种不靠广告赚钱的生钱之道

　　移动应用开发者想要找到商业模式不是一件简单的事。广告、付费下载、应用内购买这些都是给移动开发者带来钱的方式。但方式绝不仅此三种。国外科技网站VentureBeat就总结了7种移动应用上创新的来钱方式。
　　1，向游戏靠拢
　　Line是日本最流行的移动通讯软件，在日本拥有8000万用户，而且完全免费。为了维持生计，Line开始将触角伸向游戏领域，推出了一个叫做LinePop的猜谜游戏。这个游戏仅推出一天就获得了100万的下载量。不到两周下载量达到了1000万，而且Line还从中获得了100万美元的可观收入。应该说LinePop的成功对于很多其他应用（尤其是同类应用Whatsapp）寻找生钱之道提供了又一种值得借鉴的可能。
　　2，国际化：哪儿有钱去哪儿
　　不是所有用户都生而平等。有些地方的用户比起其它国家用户更愿意为应用掏钱。智能手机的全球化正在加速，但不是所有创业者都能站在全球的高度思考。大多数硅谷创业者都只是把它们的应用局限在北美市场。殊不知能赚钱的地方不一定只有美国。
　　在2012年10月，日本就表示他们国家的应用在GooglePlay上赚的钱是最多的，占GooglePlay应用商店全球总收入的29。排在第二的是美国，份额是26；而韩国以18的市场份额位列第三。
　　而根据应用追踪服务公司Distimo的统计，应用商店收入增长最快的国家或地区排名中，日本、俄罗斯、中国、台湾、泰国、巴西、墨西哥和韩国都排在美国之前。美国在此项排名中仅排第13位，年增长率仅为44。因此，应用开发者如果只把目光死死盯着美国，你们将失去很多可能。
　　3，为其它应用带去下载量
　　海豚浏览器获取收入的方式就是为其它应用带去下载量。他们没有采用传统的banner广告或者是消息推送这种令用户讨厌的方式，而是专为应用推荐开辟了一个叫SpeedDial的页面。这样，喜欢海豚推荐应用的用户自然会去这个页面寻找。据海豚官方表示，此种方式确实令他们赚到不少钱。
　　做应用推荐赚钱的另一个好例子是Appsfire。它是一个非常热门的应用发现工具，专为用户寻找那些限免或限时折扣应用。而他们的钱则取自那些想在Appsfire上做市场推广的应用开发者。
　　4，采用免费增值商业模式
　　Noom是一个减肥健身应用，通过为用户每天制定日计划，让用户在长期的健身过程中能够逐渐瘦下来。
　　根据应用本身特征，Noom放弃了付费安装、广告等商业模式，而是采取免费增值模式。应用的基本功能是完全向所有用户免费开放的。但是对于那些想要获得更高质量健身指导的用户，Noom推出了按月付费的方式。
　　5，版权输出和相关商品开发
　　不是所有移动开发者都能把版权输出和相关商品开发作为一种生钱之道。这需要你的应用本身已经具有品牌价值、有庞大的用户群。比如《愤怒的小鸟》的开发商Rovio就有资格。
　　据说Rovio已经向超过200个合作伙伴输出了《愤怒的小鸟》的版权，允许他们制作衣服、T恤衫、毛绒玩具、酒瓶、笔、床单、零食、饮料、主题公园等《愤怒的小鸟》相关商品。Rovio表示，相关商品的销售在2011年占整个公司销售额的30，而在2012年这个数字估计是50。
　　6，奔向企业市场
　　Box公司算是通过企业市场赚钱的应用中最成功的例子。通过把目标客户直接定位在企业，Box成功避免了和同类云存储服务Dropbox的竞争。就是这一转身，Box才发现企业这块市场完全还是块处女地，利润丰厚。真所谓柳暗花明又一村。
　　另外，Evernote最近也采用了类似的战略，推出了EvernoteBusiness。
　　7，把广告也变成一种娱乐
　　这不是一般的广告。没有Banner、没有插播广告、没有交叉推广、没有在游戏进行到一半时突然弹出一堵广告墙。Outfit7（TalkingTomcat的开发商，该应用目前已有6亿的下载量）就掌握了把广告变成一种娱乐的艺术。他们是这么做的：
　　美国影业公司梦工厂在去年曾经接洽过Outfit7公司的CRO（ChiefRevenueOffice）NarrySingh，希望他能在TalkingTomcat的游戏体验中植入梦工厂刚推出的《马达加斯加》这部电影的广告。当时Singh就知道简单的Banner广告打发不了这个客户。于是他设计了一个9秒的app交互式小程序：如果一个用户打了TalkingTomcat5次，那么他就能激活一次马达加斯加之旅。
　　Singh说：我们想要把马达加斯加也变成游戏的一部分。因为你的用户喜欢的不是你的应用本身，而是喜欢你应用提供给他们的故事或体验。
　　这种把广告变娱乐的方式最终也为两个团队带来了超过9的点击率。
　　PS：如果你的应用现在还没开始赚钱，别担心。好好在安装量和用户规模上下功夫吧，之后再谈钱。有了下载量、有了用户，钱自然会来。
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