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美特斯邦威的创业故事巧妙利用资源以壮大自身实力

11月23日 先锋客投稿
  巧妙利用资源以壮大自身实力,让自己得以生存和发展的案例有很多,比如说著名的服装品牌美特斯邦威。
  1995年4月22日,温州解放剧院第一家美特斯邦威品牌专卖店开业,同年11月,邦威企业有限公司成立,周成建任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。
  美特斯邦威在成立之初由于资金短缺使得企业捉襟见肘,尤其是场地和设备让周成建很是头疼。启动资金只有几百万,这让周成建左右为难:满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产,但如果把钱用于建立工厂,设备不齐全,其他工作也做不了,更别说创什么品牌。
  在他考察市场时,发现一些大型的服装企业拥有先进的设备,可是他们的产品没有市场,造成这些设备大量的闲置。他就想:既然有这么多好的设备闲着,那自己为什么不把它们利用起来呢?
  周成建很快地找到了这些大型服装企业的老板,这些老板很乐意把这些设备和场地租赁给他以弥补损失,并且和美特斯邦威建立了长期的合作关系。周成建先后投入上千万元,与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系,以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯邦威定牌生产。就这样,美特斯邦威在没有买一台设备的情况下生产了近千万件的服装,而周成建则把主要精力和资金放在了品牌的经营上。
  随后,美特斯邦威又把这种借助外力的模式运用到销售环节,采取特许经营的方式,招收了不同地域的许多家加盟店,而所有加盟店都采用了复制式的管理模式,为美特斯邦威最大程度地增加了广告效应。由此,随着美特斯邦威的加盟店数量以几何级数的方式增长,盈利也随之大幅度增长,并且很快就搭起了一条服装供应链,在激烈的服装市场竞争中迅速崛起。
  一条事后被周成建称为借鸡下蛋和借网捕鱼的服装产业供应链就这么搭建起来。就是这种借鸡下蛋的方式,使当初一无厂房,二无设备,总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯邦威,在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。
  目前美特斯邦威在全国共有专卖店1300多家,拥有一支具有国际水准的设计师队伍,每年设计服装新款式数千个品种,集团的销售额8年增长300倍。2005年,美特斯邦威以20。21亿元的业绩跻身中国企业联合会推出的中国制造业500强。
  除了自身实力以外,懂得运用别人的实力,才能最大限度地提高自己的竞争力。在竞争激烈的当今社会,如果不懂得利用外在环境、不懂得借用无法掌控的资源,是无法生存的,更无从奢谈竞争。
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