近郊旅馆为个性旅游调味

　　过去人们旅行时要考虑的无非一是省钱，二是省心。不过，随着生活水平的提高以及旅游观念的转变。人们对待旅行的要求也五花八门起来承包近郊旅馆，参与个性化旅游的服务，看起来似乎不是每个年轻人在创业初期就敢做的事情，但是有梦才能成功，才能有意外的收获。
　　这里要谈的近郊旅游承包方案，其实大有你爽我赚皆满意的势头。
　　掐准个性化旅游的脉搏
　　眼下这个推崇个性、流行自由的年代，谁还愿意把自己掺和进一大堆互不相识的人中间，被导游小姐（先生）的小旗每天赶着乱跑？人们的旅游方式，已经在越来越走向时尚化了。
　　某旅行社的电子商务部，在网上推点菜式的自由行产品，原本只是一个试验性的互动产品，没想到效果却意外地好。
　　这个点菜式的自由行产品，根本不神秘首先宣传近郊旅游花费少少，每个周末都能体会田园风光，之后是几个值得推荐的郊区景点介绍不过，最与众不同的是，这样的旅游由客人在网络上决定去的方向，然后以电子交流方式（email、传真和电子汇款等）确定行程，在自己选择的日子，直接进入郊区农家住宿和取得便宜、可口的饮食服务，同时以自助方式到相关景点旅游。
　　近郊旅游模式集中体现着个性化旅游的特征：淡化旅行社的直接操作，放权于出钱游玩的人们。
　　可行性方案：承包近郊旅馆
　　近郊旅馆只是一个虚拟的概念。
　　从现实角度看，真正靠近郊区又有田野趣味和值得游览景点的地方，其实未必都有严格意义上的旅馆。这里说的近郊旅馆，指的就是稍加收拾的普通农家民居。
　　我们可以从下述的几个方面，来研讨承包近郊旅馆的可行性：
　　一、敢于第一次吃螃蟹的还不多
　　虽然人人知道要个性化旅游，但是真正动手为近郊旅游放手去干的还不太多，原因是大型旅行社很清楚这个项目挣的还只是人气，所获的经济效益不是太明显；其次，中小型旅行社希望多挣钱，因此虽然会推出这样的项目，但在消费者看来价格还是不算低；再次，脱离安排人，普通旅游者就不十分清楚自己近处的郊区究竟有多少地方可以玩
　　二、守着景点的农民还不熟悉市场运作
　　近郊景点和开发自助游的真正所有者，应该是郊区的那些农民。但是，中国农民普遍还不完全适应市场经济的运作：不少郊区游点，自行前往的游客愿意给些钱临时借宿农家，而农民往往迟疑甚至拒绝。这样的现实情况，无疑需要一些擅长与农民沟通的人出现，由他们出面承包近郊旅馆（实际就是租用农家房屋），才可能让全新的旅游项目更好地发掘出来。
　　三、处处有美景，挖掘的人却不太多
　　城里人有多少知道自己身边就有值得一游的地方？而农民守着美好的景色，又有几个能主动进城单枪匹马地进行宣传？
　　所以，承包近郊旅馆的人要充当旅游经纪人的作用发掘景点、宣传景点，同时做好与农家的沟通工作，从而取得农民、承包者和旅游者的三赢局面。
　　投资立项：
　　做个半城里人半农民的小老板
　　应运而生的个性化旅游市场在中国尚处于萌芽期。
　　承包近郊旅馆的人必须确定自己半城里人半农民的身份。因为作为城里人，懂得怎么经营才最吻合消费者的爱好和需求，而作为退而为之的农民又给予了这些独特的旅游者农家式的价格与田野般亲切的服务。
　　找准景点是第一步，紧接着以真诚态度、最浅显语言去和农家沟通就很重要。不能以狡诈的态度隐瞒挣钱的事实，不能单纯为了利润而拼命压低房屋租金价格。否则，一旦农家醒悟过来，合作不愉快的话，发财梦想也很快会破灭。
　　值得注意的是，在真诚谈判结束后，最好要有气魄把承包近郊旅馆的合同期限写长些，因为一旦盈利可观，旁边打主意的人一定不会少到那时候，若合同期过短，那么江山虽然是你打下的，享福的人却未必是你。
　　除了让农民挣取合理的房租之外，应该让饮食服务方面的钱留给农家来赚。为了一时的高利润，大包大揽饮食，那些独特的出游人吃不到纯正的农家菜，必然对承办人提供的服务不尽满意。
　　最后，有志于开办这样的服务项目者，应该明确这虽是可以挣钱的项目，但未必是能挣大钱的项目。如果为了挣钱把承包的规模无谓扩大，好端端一个静谧的近郊景点被搞得闹哄哄的话，生意也不能持久。
　　因此，做这个工作要行吃大苦的打算：
　　一处景点也许一次只能为几个客人服务，为使自己的生意扩大，就要马不停蹄不断寻找新的地点这比较累，但是这样的累相信是快乐的！