精选个商业计划书企业案例附个要点解析

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　　商业计划书大致可以从以下几个撰写阶段：
　　1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。
　　2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
　　3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
　　4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。
　　5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
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　　商业计划书的10个要点：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：
　　1、本商业（Business）的简单描述
　　2、机会概述
　　3、目标市场的描述和预测
　　4、竞争优势
　　5、经济状况和盈利能力预测
　　6、团队概述
　　7、提供的利益
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　　二、产业背景和公司概述：
　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
　　2、公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
　　三、市场调查和分析，这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
　　1、顾客
　　2、市场容量和趋势
　　3、竞争和各自的竞争优势
　　4、估计的市场份额和销售额
　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。
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　　四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
　　1、营销计划（定价和分销；广告和提升）
　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。
　　五、公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
　　1、收入
　　2、收支平衡点和正现金流
　　3、市场份额
　　4、产品开发介绍
　　5、主要合作伙伴
　　6、融资。
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　　六、风险、问题和假定：
　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
　　七、管理团队：
　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
　　2、注意管理分工和互补
　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
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　　八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
　　1、毛利和净利
　　2、盈利能力和持久性
　　3、固定的、可变的和半可变的成本
　　4、达到收支平衡所需的月数
　　5、达到正现金流所需的月数。
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　　九、财务预测：
　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
　　2、同一时期的估价现金流分析
　　3、突出成本控制系统
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　　十、假定公司能够提供的利益，这是你的卖点，包括：
　　1、总体的资金需求
　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
　　3、你如何使用这些资金
　　4、投资人可以得到的回报
　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。