请做一名务实的营销人员营销实务

　　每一年，中国毕业的大学生近千万，而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口，为什么？原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化，所以，很多大学生毕业后无法预知明天的路，在选择工作上没有太大的自由！特别是在营销行业，每一年都有很多的走进营销行业，而同时在每一年同样有很多的人走出营销行业的大门！
　　为什么会出现以上问题？据分析，很多人在走进营销行业时并不是自愿的，也因此由于兴趣不投使其又离开了营销行业！而也有喜欢做营销的人为什么在几年中一直没有成长，或者说没有得到自已想要的？原因是他们太浮躁了！很多人都知道，在一个企业中，营销人员的工资都在其他员工之上，也使很多人对营销工作蠢蠢欲动！作为营销人员，我们做的是一个过程，而老板们大都要的只是数字，结果，他们没时间听你解释你在市场上是多么的艰辛！是多么的无奈！他们全都不会听，老板们只知道销量能让他的企业稳步前进，能让他的企业持续发展！
　　因此，做一名务实的营销人员是你生存的长久之计，也是你得以发展的唯一出路！什么是务实的营销人员呢？我个人认为必须具备以下要素：
　　1、脚踏实地的脚下功夫！
　　营销人员更多的是天天在赶路，所以他们的脚下功夫应该是最扎实的。特别是一个营销人员到一个陌生的地方找客户，需要地毯式的排查客户，如果说借助交通工具的话，效果会大打折扣，因为走到看到的才是最真实的，坐在车上只能是走马观花，就好像水中捞月！再一个用脚走出来的更能直接的测量出一个地方到另一个地方的消耗时间，以便你下一次能准确的安排自已的时间，做到效率、效果之上！
　　2、平和的心态！
　　平和的心态是每个成功营销人员必须具备的，但我还是在这儿想强调这种心态，特别是积极向上的心态！
　　我们每天面对的客户都在变化，每天面对新客户是他们无情的拒绝，这正是考验我们心态是否能持久激情的时候，如果我们认为面对他们的拒绝是一件丢人的事，那以后的工作肯定受到极大影响，也不会取得预期的效果！我们必须时刻的告诉自已：他不接受我们的产品一定会后悔！这样，也只有这样我们才能不断的战胜自已和我们的对手！案例
　　有一次，别人给我介绍了一个客户，那个时候正是我们公司的产品在该区域找代理商！得知那位客户地址后，我第一时赶到他的门店，（当时没得知他的电话）那位客户不在，是一个售货员在那儿，我和那位售货员聊了一会，得知那位客户电话。我给他联系，他听出意思后（听他说之前公司的业务人员找过他），一口回绝，并在电话里大声说：你们公司的产品我不做，别打扰我睡觉！还没等我说话，他就挂断了电话。当时的心情可想而知，本来刚才还信心百倍的想着他能做呢！现在莫名其秒的被人家训斥了一顿！也临近吃中午钣了，看到街的人们一个个走进钣店去吃钣，自已却没一点心情，怎么吃不下。独自找了一个地方坐那儿歇了下，想了一阵儿，终天想通了，安心的找了一家钣店吃了起来！我当时就想到一点儿：就是这个行业是我自已选择的，不是别人逼着让你做的，所以既然是自已选择的，又坚信能够做成，那么还有什么过不去的坎呢？他不做，有很多人说不定等着做呢？所以说，保持平和积极的心态是做营销的重中之重！
　　3、对你所负责的市场做长远的规划！
　　营销人员对自已所负责的市场要负高度的责任，很多营销人员在到一个新市场后，为了极力表现自已的能力，在没有对市场充分熟知的情况下就做结论、做方案，这是大忌！做出的方案大多都不符合市场的需求，这也是很多营销领导常犯的错误，往往以经验论事，不根据实际出发！把以前的经验强加、复制于新市场，这也是新市场遗留问题不断增多的一个主要原因！所以，一个务实的营销人员在到一个新市场后，是少说，多看、多做、多总结！只有充分把握了该市场的各种信息后，你才有发言权，否则你的行为只能为市场种下病毒！
　　另外，你在对市场充分了解后，不仅仅要知道今天该做什么？更重要的是要知道明天怎么做？把你的可行性思路让你的客户所认可，这样才能对明天市场做到自由的支配和调控！因为一个人不知道明天的路会迷失方向，一个市场不知道明天的路是在等死！
　　4、时刻警惕营销浮躁病！
　　营销浮躁病主要表现以下几个方面：
　　A、市场最基础的工作还没做好，就想着要上量！
　　B、自已在一个行业还没完全熟知，就想着做官了！
　　C、做一年两年后，想着自已行了，独自去做生意，结果赔了！
　　D、不能及时改正自已所犯的错误，既是自已错了，也不想在下属面前坦白承认！
　　做营销的这些浮躁病，在每个时期都会体现出来，因为我们太期待别人那种欣赏的眼光了！但是，我们只有让自已的内力更雄厚，才能在营销这个行业真正做到游刃有余！否则，急功近利的事只能让你离成功越来越远，没有捷近就是最好的直线，所以每一个做营销的都必须随时发现自已的不足以便成长！做一名务实的营销人也是势在必行的事，否则我们拿什么和别人竞争？