直通车关键词深度优化

　　这里要说明的是，截图的时候，已经是准备结束这款单品推广的时候，所以关键词的匹配方式我已经改为精准，接下来的分析，大家要忽略精准匹配这个点，不要被误导了。
　　可以看到，我关键词是比较多的，开始都是200个词加满。加些什么词好呢？以下几种是我比较常见的挖词组合方法
　　1。产品词精准属性
　　2。产品词风格词
　　3。产品词性别
　　4。产品词年龄
　　5。产品词年份
　　可能会有人说，这样的组合也不够200个，那么套用太极理论，一生两仪，两仪生四象，四象生八卦。我们在第一层级出来的词，可以持续挖下去，直到我们找满第一个计划的200词。
　　这里重点讲解第一个组合方式：产品词精准属性。何为精准属性呢？精准属性，就是买家最能想到的意向词，你可以把自己当做消费者，让你有需求买这些产品的时候，你会搜什么词呢？以这款打底裤为例，因为是秋冬款，那么加厚，保暖，加绒都属于是精准属性词。
　　第一步，我们可以优先用这些词去跟我们产品词组合，组合出来结果会是这样的：加厚打底裤，加绒打底裤，保暖打底裤。用第一种方法组合出来的词，我把他称之为这款产品直通车的【预判成交一级词】，注意我这里提出的预判成交。这个是我们接下来优化的参考之一。
　　第二步，将第一步得出的预判成交一级词，继续拿到流量解析里面挖词，得出的跟我们产品相关的词，都可以加入到计划里面；
　　经过前面2步之后，应该会有接近140个词左右，那么这时候你可以选择继续挖，也可以选择先暂停。然后观察我们的预判成交一级词的数据变化。
　　第三步，我们先把所有的词统一出价，具体多少呢？可以结合自己类目的开车经验，比如，连衣裙类目，200个词，我出价3毛，女裤，我出68毛，套装我出35毛。这里的初步出价，只是为了测试我们的图片点击率。只要你账户正常，不会权重低的话，一般都可以测试得出来。怎么判断自己账户是否正常，一个比较简单的方法就是，加你的最大类目词进去。如果你账户是有问题的，一般都会低于6分。后面会专门抽空写一篇做直通车权重的帖子分享给各位。测试点击率，不要走入一个误区，就是认为高价才能拿到展现，点击量。特别是新账户上来出高价，导致自己因为点击率跟不上，而拉低了计划权重。然后如此恶性循环下去一段时间后，你的账户权重将会达到我说的，加词大部分都是5分，6分，甚至不少4分的，极少有7分以上词。
　　这一篇，我们不着重讲解点击率优化，放在后面说。继续我们的关键词深度优化分享。我这边给出一个自己总结使用的表格，来帮助大家理解接下来的单个关键词配合生E经优化直通车。
　　这个表格里面除了我们在直通车计划可以看到的指标外，还有几个指标，我们需要重点关注。
　　A收藏成本、购物车成本
　　B收藏转化率、购物车转化率
　　C收藏订单数、购物车订单数
　　D直接ROI、总ROI
　　E当天成交笔数、当天订单数
　　我们一个个的来解剖它。先把这些指标的公式算法列一下
　　收藏成本花费收藏宝贝数购物车成本花费购物车数【直接购物车】
　　收藏转化率以及购物车转化率无法从直通车看到，可以从我们的生E经专业版中获得。不懂的可以来问我。
　　收藏订单数收藏宝贝数收藏转化率购物车订单数直接购物车数购物车转化率
　　直接ROI【直通车提取】总ROI当天订单数客单价花费
　　当天成交笔数【直通车提取】当天订单数（当天成交笔数收藏订单数购物车订单数）退货率
　　理解以上公式后，我们开始进入每个关键词的调整优化阶段。利用我这个公式，你可以简单的科学管理你的每一个关键词。
　　比如我这款产品，关键词点击单价假设为1元，客单价为69，收藏率为7，购物车率为12，收藏转化率为6，购物车转化率为10，1000个点击量，花费1000元，我们收藏可以有70个，购物车120个，然后收藏订单将会是3。6单，购物车订单是12单。把收藏订单跟购物车订单的总成交额加起来就是15。6691076。4元。加上他的直接转化率4。5，可以得到直接订单45，最后总订单为4515。660。6单69元4181。4元。也就是说这个词不考虑退货率的前提下，产出已经达到4。18！相信没有谁的退货率是50吧？
　　这里面有一个收藏成本跟购物车成本，这2个数据其实是这样用的；当我们优化关键词的时候，他本身ROI不高，但是有收藏，有转化，那么我可以利用收藏成本跟购物车的成本，去衡量这个关键词单个收藏单个购物车的花费底线。怎么理解呢？比如，当你算出你的收藏成本是15元，购物车成本是18元，假如他30块才带来一个收藏，那么很明显的，这个词相比较其他的关键词来说，收藏成本过高，这个时候，我们可以考虑适当的降价，不要靠那么前的排名，这样达到缩减花费，继续观察收藏成本；如果是大词，可以考虑匹配方式跟出价一起配合操作。
　　还有我们做推广计划的时候，其实应该这样去考虑。我们随便拿一个词举例
　　这样一个词，很多车手不会把他细分投放，而是粗暴的直接扔到一个计划，出一个高价，然后就不管不问。其实这个词来看，可以投PC，可以投移动，可以投站外。这里面的一些优化技巧，需要长期的经验，比如投放站外的时候，我们的投放素材是否跟站内一致，出价跟时间折扣是否也是一样？
　　直通车工具，在淘宝官方解释中本身就是一个精准投放工具，现在外面很多人引以为傲的低价卡首屏，我只想说，这里面水很深，但凡低价卡首屏的，我几乎没有见过能维持很久，基本上都是坚挺几天后，持续掉分。当然我们知道质量分是很关键，但是质量分的提升不能靠作弊，抽空会写一篇关于养权重以及质量分提升技巧的帖子分享给大家。