如何利用微信提升添加准客户的成功率

　　作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！
　　接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。
　　我们先来了解一下微信开拓客户的好处：
　　1、最基本的，开拓客户不受气候、地理位置等客观因素影响；
　　2、节约时间、金钱成本，还能批量获取客户；
　　3、通过朋友圈能更好的了解客户喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息；
　　4、不管是个人素养，还是专业度，都能通过朋友圈更好的展现，从而赢得客户的认同；
　　微信开拓客户的步骤
　　第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）
　　目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。
　　在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人。
　　群规制定：生活的归生活，生意的归生意，凡涉及推销，一律清退。
　　群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。
　　影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻，组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。
　　在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者。
　　第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群）
　　在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人呢？
　　可以按这三步走：
　　选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等寻找题材
　　将二维码发至现有群中或是朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件搭建平台
　　在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群实现裂变
　　比如以下这个例子：
　　群名称月下之盟群
　　背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与。
　　第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。
　　第二步：鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。
　　成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源。
　　第三步：客户资源倍增
　　在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准：
　　1、有共同点，便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等；
　　2、有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似；
　　3、经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题；
　　4、对于主动添加自己，而自己并不认识，也就是没有经过筛选的好友申请，选择拒绝。
　　添加好友的技巧：
　　1、以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊，都是XX人名字都有X字都是住在XX小区的邻居等。
　　2、以群内事务为借口添加好友。比如在月下之盟群中，某男生A有意同某女生B进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加A，B。
　　线上客户关系经营
　　方式一：线上面谈
　　1、针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系，对添加的客户进行分类，便于客户管理。
　　2、在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。
　　方式二：朋友圈经营
　　1、内容多元化。除了保险相关的信息，也要有热点新闻，自己的旅游照片，感悟等等，让潜在客户更了解自己。
　　2、平均每天两条朋友圈内容，保持曝光率。
　　3、针对朋友圈点赞或者评论的好友，要密切一对一联系，建立交情。
　　4、沟通频次及线上活动量标准。三天之内不停和客户聊天，升温感情，第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情，后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情。
　　第四步：线上约访
　　约访目的：
　　1、针对优质准客户，通过线下交往增进感情；
　　2、针对已发送计划书客户，线下面见直接成交。
　　优先约访人群：
　　1、经常在自己朋友圈点赞或回复的人；
　　2、在群内发言比较活跃的人；
　　3、经济实力较好的人；
　　4、咨询过保险的人。
　　约访借口：
　　1、微信群事务邀约法
　　话术范例：李姐，上次咱一起买的土鸡到货了，您周六还是周日有空，我送您家去？
　　2、计划书讲解邀约法
　　话术范例：王总，这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚，您明天还是后天下午有空，咱们面见一下，我给您详细讲解。
　　3、公司客养活动邀约法
　　话术范例：王姐，您上次说过喜欢旅游，正好我们公司现在有XX活动，要不咱一起去玩一玩？
　　面见地点
　　有过线下面见经历的客户：选择客户家里，也可以邀约一起喝茶或者吃饭。
　　只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近肯德基、麦当劳或者咖啡厅，有利于节省成本，也可以获得优质的沟通环境，客户面见压力较小。
　　面见小提示：可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物。