杨甫刚大学生创业带头大哥

　　别人不给机会，就自己创造机会，用自己的双手打拼出来的人生照样可以很成功！
　　他家庭贫困，学习成绩差，只考上了一所高职学校，在毕业这年又恰逢金融危机，然而他非但没有为找工作发愁，相反，他被学院副院长称为学校的英雄！因为他月入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，成为网上商城三皇冠卖家。在他的影响下，整个学院共有1200多名学生在网上开店，钻级卖家达400多位。
　　在大学生就业异乎艰难的当下，有人说他一个高职学生今年可以顶40个本科生，将来还会顶80个本科生！
　　创业初期艰难
　　杨甫刚出生在一个贫穷的家庭，父亲是开船的，母亲在家务农。1997年金融危机，父亲开船亏本，欠了一屁股的外债。父母辛苦打拼还债，把全部的希望都寄托在了儿子身上。每天起早摸黑地工作，就是为了让儿子能考上个好大学，找到个体面的工作，改变贫困的命运。
　　然而，被父母寄予厚望的杨甫刚，却从小学到高中一直都是差生。在人们眼里，他劣迹斑斑：上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架、谈恋爱、与狐朋狗友在外面玩、夜不归宿。每当父母骂他不争气，他就反驳：你们还骂我，那我还想问，怎么我们家里这么穷，别人家就那么有钱？每当这时，父母只能暗自垂泪。
　　随着年龄的增加，他渐渐理解父母的苦心，开始意识到学习的重要性。然而，由于落下了太多的课程，高考中杨甫刚名落孙山。在父母的劝说下，他又复读了一年，由于底子实在太差，虽然经过一番努力学习，杨甫刚还是没能达到本科院校需要的成绩，最终只考入了一家高职院校义乌工商学院。下岗的父亲视之为最大的欣慰，期待着儿子毕业以后能进政府机关，过上体面、稳定的生活。
　　而杨甫刚则认为父亲的想法已经过时了。在他读高中的2003年，被称为扩招就业元年，媒体上开始出现失业大学毕业生达50万的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着体面工作和精英身份。
　　杨甫刚想实现一个不一样的梦想，就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？
　　大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久，他就遭到学校门卫的强烈不满：大学生捡垃圾，还读什么大学？
　　被说成是捡垃圾的让杨甫刚大受打击，之后，他又找了一条稍高端的路线，到学生宿舍推销义乌名牌梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋，就能把梦娜袜子从学校一步步销往全国。遭到了很多同学的白眼甚至闭门羹之后，杨甫刚懵懵懂懂地明白，做生意不能蛮干，上门推销并不是一条好路子。
　　2007年4月，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转战淘宝，而他所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费。在淘宝网申请了账号后，他拿出了身上仅有的500元钱，又向同学借了1000元钱，凭着这1500元钱，来到商贸城进货。开始经营自己的网上店铺。
　　杨甫刚先是找到了同学的妈妈，在她那里进了五六百元的健身球、瑜伽垫。还有一个供货商是在网上认识的，是义乌人，比他大一岁，他告诉那个供货商人自己是学生，没有钱。那个供货商倒也直爽，告诉他说去拿货就好了。
　　回到寝室，他将所进的货定好了价格，发到网上。万事开头难，刚开始网上的人也不怎么相信他，而且网络店铺这么多，问津者寥寥。
　　开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购一件产品，如果发货，除掉运费，他只能赚0。5元。但杨甫刚没有放弃，为赚这0。5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因为坐公交车要花去1。5元，那这趟生意就亏本了。为赚这0。5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。也许太渴望成功，所以他能做别人不愿做的事。客户无论大小，但服务和信誉不能打折。在实现了零的突破后，杨甫刚更加注重把握营销方向、价格定位、产品质量。
　　你是学校的英雄！
　　网上商城就是个大型的虚拟市场，只有深入其中，才能发现商机。杨甫刚每天都会花费大量的时间泡在这个市场里，看看人家的店铺都在卖什么。经过一番调查，他发现网络销售排行第一的是化妆品，于是，他决定再次转方向卖化妆品。在做这个决定的时候，杨甫刚其实对化妆品一窍不通，但他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料，硬是把自己泡成了化妆品专家。
　　他的判断是对的。从事化妆品销售之后，他的业务量稳步上升，最终稳定在每天100多笔订单、每月20多万元的销售额。
　　网络销售，店铺所获得的好评非常重要，而要想获得更多的好评，除了提供质优价廉的物品外，心平气和的服务态度以及一些小的营销策略都非常重要。杨甫刚总结道：千万不能带着一八市就要大赚一笔的想法投身电子商务。客户就是我的上帝，他们不管要买多少东西、最后决定买不买，只要找到了我，我都会和他们好好聊聊，向他们介绍自己的产品。有的时候我还会在发货的时候放点小礼品送给买家，这样买家会对你很有好感，还会带来不少新顾客呢！
　　依托义乌的化妆品产业集群，杨甫刚能以很便宜的价格进货，在淘宝上生意节节攀升。2007年10月，就在杨甫刚淘宝店开业5个月后，狭窄的学生宿舍已经堆满了货，到处都落不下脚，一方面杨甫刚为生意的兴旺感到开心，另一方面，他又忐忑不安，网店规模做大了，就要出去租房住，但是这在校规里是要被开除的。但是为了事业的发展，他还是偷偷在校外租了一套70多平米的房子，搬了出去。
　　一位好心的辅导员帮他隐瞒了消息，没有向上报。而这时副院长贾少华渐渐也注意到大量的学生在淘宝上创业，这令他很惊讶，因为这些孩子们每月挣几千元，不仅可以养活自己，解决了就业问题，生意做得好的还能给家里寄钱。
　　贾少华曾经去宿舍看望学生，一个刚想点烟的老师被学生礼貌地劝止了，因为宿舍里到处都是货，抽烟容易引发火灾。在他看来，创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神，而这一切，都是在学生做了淘宝之后。他得出结论：创业学生的精神面貌比不创业的学生要好，创业是最好的学习！
　　八个月后，做到五颗钻（网店的信誉评级标准，越多越好）级别时，杨甫刚突然受到义乌工商学院副院长贾少华的隆重接待。他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。有事情随时给我打电话！贾少华院长笑眯眯地望着他说：杨甫刚，你是学校的英雄！
　　如此高规格的接待和称赞一个成绩平平的学生，这超出了很多老师的预料。
　　大学生创业的带头大哥
　　更大的变化接踵而来。贾少华开始在各种公开场合提倡学生创业。机会永远是给有准备的人的，我们要及时抓住这个机会！通过杨甫刚的成功经历，贾少华认为：这一低门槛、低投入、低风险、回报快的创业模式易于操作和推广，加之学校就处在义乌这一全球小商品批零中心，具备了天时地利人和。贾少华于是拍板，在全校举办明日网商淘宝网店大赛。2008年4月的这场比赛激发了学生们的创业热情，在义乌这个60的家庭都拥有营业执照的城市里，义乌工商学院的大学生创业蔚然成风。
　　校园的几乎每一处角落都张贴出大赛的海报，班主任到各自班上做宣传。学生只要有一个网店即可报名，半年后，评委将根据参赛者网店的信誉等级及交易额评奖。
　　报名学生竟达1200多名，这占了全校总人数的15。学校为矢志创业的学生免费提供创业基地工作室，配备办公桌、宽带及仓库区，甚至允许学生可以不上大部分课，只要期末考试参加并通过就行。甚至，学校亲自出面，免费提供场地引进物流公司进驻，要求只有一条，降低学生发货的物流费用。
　　创业学院的门槛不低实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。订立这一新规时，副院长贾少华的依据还是杨甫刚，杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销？
　　最低的运营成本、最充裕的时间，加上最青春无敌的精力，这些全天黏在电脑前的超级学生们拥有着难以复制的竞争力。
　　与一座分布着近郊、市中心和CBD的城市类似，创业学生根据各自的业绩被划分于不同的空间位置刚起步的学生在宿舍开店，达到钻级的可进入创业基地，级别更高的可住在校外。
　　朴素的商业技巧被纯熟地运用。学生们学会了统一进货，一来可压低进货价格，二来利于资金周转。这相当于一个拥有数家分店的公司一样，我们同担风险与利润。张军说。
　　他们已经可以老练地忽悠供货商，斜对面那家答应给我1。8折，你这还敢喊两折？
　　绝大多数人直到22点20分才离开工作室宿舍十分钟后关门熄灯。更敬业者动辄要熬至凌晨两三点后才满足地睡去。
　　在这次轰轰烈烈的大赛中，最终杨甫刚获得了最高大奖2万元，但他把奖金又回赠给了学校，设立创业基金，激励更多的学弟学妹创业。对于他来说钱已经不再是最重要的，他的目标是做到两顶金冠。
　　截至目前，杨甫刚的网上成交量已有4万多单，网店的信誉度已获得三个皇冠，经营商品500多种，每天发货快递达100多个，利润达到四万元！他雇了八个人帮忙，其中还有一名来自武汉大学的男生。这名还未毕业的大学生已经在为同学创造就业机会。面对社会上一些大专生对学历歧视的哭诉，杨甫刚深感无奈，他认为生活中处处有机会，既然没有好的工作等着自己，那自己可以创造机会，用自己的双手打拼出来的人生照样可以很成功！
　　义乌工商学院副院长贾少华称：今年就业形势尤其困难，一个杨甫刚就可以顶40个本科生，明年还会顶80个本科生。
　　现在杨甫刚已成为义乌工商学院名副其实的创业明星，同学见面之后会戏称其为杨总。这个名副其实的学生小老板雄心万丈，他想在五年内掘到人生中的第一桶金2000万元，然后转向实业。