直通车打爆款中小卖家要抓住哪些关键点

　　首先来说创业型的小卖家通常所具备的特点都是：
　　1。人员配备不足，有一个美工都已经是万幸了；
　　2。货源还没谈稳定，先小量的进货观望中；
　　3。店铺基础基本为零，老板不会弄，美工只会P图，详情页基本可以说是惨不忍睹；
　　4。老板资金有限，没有能力租一个大办公楼，招一个运营团队。推广费用有限；
　　5。没有淘宝小二和淘宝客的资源，活动无法任性上；
　　以上这些缺点，造就了一个店铺初期运作的时候必须要精打细算，钱都花在刀刃上。那么如何让一个零基础的店铺快速的崛起？总结为：精益求精四个字。
　　把一个店做起来我们首先想到的就是打造爆款！那么直通车打造爆款，我们中小卖家到底要抓住那几个关键点？
　　一、找出主推款
　　找出一个潜质的爆款突破他打开目前这个僵局是你第一件事情，这个爆款我们应该怎么选？
　　找爆款并不是直接就肤浅的从店铺中目前卖的最好的款式就拿来当爆款培养了，这样很容易做死，因为你还没了解清楚到底目前店铺卖的最好的那款到底是因为推广原因导致他一直止步不前还是产品本身的原因，或者本身市场流量的限制等原因让这个产品一直比上不足比下有余呢？所以我们具体应该怎么挑选爆款拿来培养？这其实就是市场调研，这个大部分工作其实都是运营的事情，运营吧这些数据对比以后最终确定好主推款，让推广来打造。
　　首先来说我们可以从几个因素来评定：
　　1。广义宏观上来说，我们应该选流量基础大的一款产品。这个很好理解的，我们可以利用生意参谋来查找这几个产品的流量，举例：你有牛肉和驴肉的零食需要推，这个肯定是选择牛肉的，即便是你目前的店铺驴肉销量比牛肉要好。选牛肉作为领头羊会让你以后的店铺走的更远，更有潜质。
　　2。进一步来说我们要选择基础好一点的产品来做。这个产品至少得有100左右以上的基础销量对吧，至少你得有20评价对吧。尽量去选择转化率高的产品，转化率低的产品可能是产品本身有问题，或者产品基础太差，不适合我们立马就行动的。所以这里我们直接最好选择天生长得美的产品。这样前期会省掉很多时间去优化和调整。
　　3。最后分析淘宝产品市场，寻找市场环境最好的产品作为主推款。
　　还是以这个牛肉干为例子，我们点开这个牛肉干竞争环境，首先我们看我们产品是不是这个买家最喜欢的价格区间内，分析同行避开同行，比图同行是五香牛肉干图居多，我们就可以考虑盐焗或者麻辣牛肉干作为主图（假如这些sku都有的情况下。）如果他们大部分都是内蒙古牛肉干，我的是西藏牛肉干，那我天生就有地理竞争优势，等等。
　　主推产品选完了接下来就是：做好你的五张主图！做好你的五张主图！做好你的五张主图。重要的事情我一定要说三遍！
　　为什么这么说呢？首先你们反思一下自己，你们自己平时购物是怎么买东西的？是不是点击进去就迫不及待的去看详情页了？我想绝大部分除了某些特定功效性类目，浏览都是先从五张主图开始的，比不是一开始就想听你满腹道德经的讲道理。所以说现在买家买东西可以说有百分之80的人群的购物流程都是进来最先看五张图，然后看月销量，然后看评价，除非你是功效性很强的产品，他才可能去看下你的详情页，其他类目比如衣服之类的快餐产品，基本上你前面五张主图定去留，评价图定成交！所以说这五张图是重中之重。（之前发布的文章中有更详细的首图策划技巧）
　　买家秀的细节图很重要很重要很重要。很多买家很怕在淘宝上买东西就是怕卖家挂羊头卖狗肉，图片做的那么好，入手后发现根本是两件产品。所以这样的顾忌会让买家很在乎看买家秀里面的细节图，这种纯天然的图会让买家直接看清这款产品材质的本质。这就需要我们的客服做好售后工作，让买家上一些给宝贝加分的买家秀！
　　二、开车上路！
　　1。日限额设置，这里根据资金能力设置，一般初期可以设置200300就可以了。根据数据后期来调整。
　　2。投放平台的话，站外和定向都关掉，暂时只开移动端。
　　3。投放时间来说没什么可以说的，直接设置白天100投放，晚上1点以后30就可以了。
　　4。设置投放区域，这里要注意一下。初期你可以重点设置一些转化率比较高的地区：比如投放中国南部比较富裕的省份还有北京周边地区就可以了。
　　5。选词，初期选词最好布局长尾精准关键词，这类买家是真正有购买欲望的，转化率也通常都是很高。
　　这里还有一个新店开车小技巧，通常习惯是刚开始开车的时候：
　　第一天词的出价是比较高的。首页如果价格比较合理，我都会开到首页去的，如果分低开首页代价太高，开到710位也是可以的。因为是长尾精准词，流量不是很大，而且还设置了日限额，所以不用担心被点爆了，只要你的车图是靠谱经过测试的，那么基本点击率都不会很差，一般都是平均水平的12倍左右。
　　第二天可以停一天，也可以像第一天那样继续开一天。
　　第三天的时候，你布局的一些关键词的分数一般都会上升到9分到10分左右的。这时候你需要做的就是，把这些精准长尾关键词价格全部调低，大概调到第二页的热门位置就可以了。因为虽然是精准长尾词，但是第一页竞争还是有的，如果你还留恋第一页的高点击率的话，那么权重不够高的情况下付出的费用太高，PPC降不下去。对于一个新店来说不划算。当然还有一个更玄妙的理由就是会让你的转化率变得奇低，甚至是零。为什么呢？首先如果你是排首页的话，那么买家点击习惯来说，买家可能搜到这个词以后会最先点你的产品，点击进去以后看完以后觉得一般吧，但是你的销量太低了，会让大部分买家退而却步，然后他会继续逛，然后点击到排我们下面的按照自然排名的高销量的同行产品图。一进去一看，挺满意的，并且销量还这么高，很好，这个产品非常适合我，就是他了。不得不说，目前来说淘宝买家有60左右的人群都是主要看销量来购买的，大部分人是比较懒的，懒得去比较研究哪个好，就去买大家公认比较好的那个产品！这样会伤害的你的店铺。
　　然后如果我出价在第二页，第三页的话：
　　首先这40部分的买家肯定是看过销量排最前面的几个产品的。那么他还能继续逛到后面几页看到你的店铺，只能说明前面的几款爆款的款式不是他的菜，同时他对销量不感冒，自我主观意识强烈，不会盲目从众。这个时候你的机会就来了，假如你的款式是他的菜，而且店铺也做的很认真，虽然是一个新店，但是他们只要感觉到了，还是会勇敢的来当第一个吃螃蟹的人的。
　　这就是为什么很多新店开车他会很烦恼：为什么我的点击率都还行，但是就是没有转化率呢！小编推荐：一个直通车推广计划中能不能放入多款宝贝进行推广？
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