性别反串的春天李佳琦阿纯为什么这么火

　　不管你看不看直播、喜不喜欢口红，近期你可能都听过这个人
　　他是口红一哥，最多一次直播试色380支口红；
　　他也是人气主播，淘宝粉丝378万，抖音粉丝2106万；
　　他被众多粉丝称为魔鬼，没有一个女人可以活着走出他的直播间。
　　他就是李佳琦。
　　李佳琦在淘宝在2018年淘布斯榜单中排名第三，是其中唯一的男性。
　　淘宝美妆主播这么多，偏偏李佳琦火出了美妆圈子，甚至他的小助理在抖音上都拥有218万粉丝。
　　眼光放宽来看，一些另类主播、艺人都走上性别反串的套路。
　　除了淘宝李佳琦，还有抖音上的阿纯、王小强、圆肥白、毛毛姐、张大脑袋、B站上的戏精牡丹。
　　抖音性别反串主播（点击查看大图）
　　再往回看，还有2009年穿着苏格兰裙在春晚走红的小沈阳，也算性别反串。
　　男扮女装、自黑玩梗，KOL的反差感人设越来越受到很多人的喜爱。
　　为什么大家都喜欢反差？李佳琦、阿纯是怎么火起来的？
　　1、技术加权，拥有资本
　　不拼颜值，不卖萌卖惨，作为一名KOL，关键要有出色的业务能力。
　　据《2018美妆趋势通差报告》统计，口红是消费者入门级彩妆，线上消费和平均每年购买3。3支口红。
　　《2018美妆趋势通差报告》
　　消费者要在成千百种的口红中选择适合自己的颜色，早就挑花了眼。
　　李佳琦的出现帮消费者解决了这个难题，他的抖音视频中70都在分享口红，其他彩妆和护肤品占比较少。
　　李佳琦原本是欧莱雅的彩妆师，受过美妆培训。入选网红孵化计划后，继续学习直播技巧和销售技巧。
　　经过系统训练后，李佳琦可以在短短60秒内，清楚地介绍口红品牌、色号、质感、成分。
　　他的视频流程一般为：亮出品牌，依次试色点评，最后推荐34支适合消费者的颜色，解决粉丝选择困难症。
　　李佳琦
　　总结来看：首先，李佳琦自己化妆技巧高超。其次，他了解每个美妆单品。再者，他可以读懂消费者炫耀、从众心理。最后，他懂得夸人，消费者愿意听他的彩虹屁。
　　李佳琦作为男性销售女性彩妆，比较少见。还有很多主播直接换装为女性形象，例如抖音主播阿纯。
　　阿纯是个男性主播，他擅长化妆术。在视频中，他前一秒还是油光满面的糙汉子，下一秒就变成活力四射的小仙女。
　　他在抖音坐拥1513万粉丝，阿纯被戏成为抖音第一美女。
　　在阿纯置顶的3条视频中，最高评论为14。3万。阿纯妆后形象确实可爱，像极了漂亮小姐姐。
　　阿纯
　　2、形象反差强烈，敢于自黑
　　鲁迅先生说：最难放心但是最可贵的是男人扮女人了，因为从两性看来，都近于异性，男人看见‘扮女人’，女人看见‘男人扮’。（别怀疑，鲁迅真的说过）
　　有些主播女装大佬转变形象，有些敢于自黑故意扮丑。他们利用人的好奇心理，让粉丝对男与女、美与丑的转变感到惊艳。
　　谁不愿意看逆袭、变身呢？
　　据《2018主播职业报告》调查显示，女性主播占主导，占比高达78。8，男性主播仅占21。2，男女主播比接近1：4。
　　男女主播基数差距明显，选择彩妆行业的男性主播少之又少，李佳琦就是其中之一。
　　柜姐一词概括了彩妆售卖的行业现状：女性从业者占多数。
　　抖音美妆主播张大脑袋，被网友称为拔草博主。他的口红试色较为粗糙，堪称口红界的泥石流。
　　张大脑袋外表是一个粗糙大汉，但视频背景十分少女：背景墙为粉色猫咪，装饰上星星灯。
　　粗糙的外表和不熟练的化妆手法，配上张大脑袋自信的笑容，无论是视觉还是心理，对比都很强烈。
　　张大脑袋
　　很多粉丝只知道阿纯是女装大佬，不知道他身高居然1米91！
　　一个高大男性变身为可爱女生，不仅搞笑，还很惊艳。视觉上的差异刺激粉丝，女装形象满足猎奇心理。
　　B站美妆up主党妹以素颜出镜，常自黑为中年少女抠脚硬汉。她在化妆之后变成小仙女，前后差距大到怀疑不是同一个人。
　　党妹在B站有226万粉丝，她以化妆反差和搞笑风格出名。
　　机智的党妹
　　3、个人标签鲜明，吸引注意
　　粉丝喜爱的反差萌是李佳琦们的一部分，KOL想要被粉丝长久记住，还要有个人标签。
　　标签是人设的体现，易于迅速传播形象，可以是一句话也可以是个关键词，
　　就像提到奶茶想到周杰伦，提到雨神想到萧敬腾。很多主播有意设置标签，用人设圈粉。
　　天不怕，地不怕，就怕李佳琦Ohmygod。
　　Ohmygod是李佳琦的口头禅，除此之外，买它买它买它、我的妈呀、这个颜色也太好看了吧也是李佳琦直播中的经典名句。
　　李佳琦视频评论
　　在他的视频中，这些词的重复性很高，难免让人觉得没有新鲜感。
　　但不得不承认，这种洗脑式文案不断刺激消费者的大脑，最终形成条件反射，一提到OMG等关键词，就会立刻想到李佳琦。
　　李佳琦有一项出色战绩，就是在2018年天猫双11狂欢夜与马云同台较量，售卖口红。
　　最终当然是李佳琦赢了，他的抖音主页介绍上写道战胜马云的口红一哥。
　　李佳琦和马云在2018年天猫双11狂欢夜卖口红
　　他还有个出色成就，在2018年挑战30秒涂口红的世界纪录。李佳琦在30秒内涂完4个口红，成为吉尼斯世界纪录保持者。
　　这几项荣誉加身，李佳琦的权威性更强，个人标签更鲜明。
　　B站up主戏精牡丹，粉丝64。9万，抖音粉丝76。8万，主要拍摄剧情向的搞笑视频，塑造出张牡丹、赵凯莉、赵囤囤等多个性格鲜明的角色。
　　提到他创造的瑶池姐妹，就会想到戏精牡丹。
　　戏精牡丹
　　4、卖点清晰，内容有套路
　　人设确定了，接下来就是运营内容。
　　很多人看直播、短视频只是看脸，关注后又被另一个主播吸引而取关是常态。
　　李佳琦深谙内容营销套路，他在视频中假设成粉丝的好闺蜜，用好友对话的方式分享产品。全部产品都是他使用过后再推荐，显得很有诚意。
　　他还会主动diss一些品牌购物不送小样；选中一些口红颜色，不推荐粉丝使用。吐槽排雷与推荐种草双管齐下，李佳琦的形象更饱满。
　　另外，他比女性更懂得女性心理，从女性消费者的角度考虑文案。
　　你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。
　　李佳琦不做硬性推销，常用比喻、夸张、对比、借代等手法描述口红，语言朴实简单，充满画面感，直指利益。
　　比如这样的文案：
　　接吻到流血的感觉、会挤出水的嘴巴、烂番茄和小辣椒色、少女感满满，初恋的感觉、走红毯的颜色、小狼狗都要扑到你身上、小精灵在跳舞、涂上你就是超模。
　　李佳琦推荐口红
　　李佳琦卖口红技能全部点亮，他的口播文案值得他的身价，专业的销售技能足够他在彩妆行业站稳脚步。
　　让KOL用直播短视频带货也是有套路的，强反差主播另辟蹊径，反套路的形象博取消费者注意。取悦了粉丝，购买转化率会更高。
　　形象反差越来越受到欢迎，不管颜值高低，还是性别如何，消费者都能在反差中找到乐趣。
　　所以，在营销推广中玩转反套路，或许是新的思路。