为什么优衣库的联名恤能被秒光而你的产品不行

　　线上抢不到，线下跑断腿，饥饿营销可以强化消费者的购买欲，让卖家获得爆款流量的最大化。
　　文大蜜蜜
　　线上抢不到，线下跑断腿
　　联名T恤界的大佬优衣库，又来抢钱了。昨天，优衣库和美国街头艺术家Kaws的联名T恤上线，因为是收官之作，以后不再有，所以，昨天全国各地的优衣库实体店都遭遇了格斗式疯抢，你们可以看动图感受一下。
　　这场面，不知道的还以为春运提前大半年来了呢
　　归隐多时的水稻之父袁隆平老先生也被建议应该减产水稻不少人看到这一幕，都觉得中国人是吃饱撑了，才会这么去疯抢一件T恤。
　　昨天的优衣库，不只是线下门店被疯抢，网络渠道更是一发售就被秒空了。本来99元的衣服，在网上也被炒到了799元。
　　此前，星巴克发售限量版猫爪杯时，消费者们也上演了一场疯抢猫爪杯大戏。
　　先不论这里有多少人是真爱，有多少人是盲目跟风。值得肯定的是，在这两个案例上，优衣库和星巴克的饥饿营销都大获全胜了。
　　如何玩转饥饿营销
　　所谓饥饿营销，就是通过限量来营造稀缺的感觉，以达到畅销甚至加价的目的。
　　饥饿营销的操作很简单
　　唯一性、限量版，优衣库联名T恤和星巴克猫爪杯的饥饿营销，都带着这两个明显的烙印。
　　当下，饥饿营销也是许多卖家经常采用的销售手段。但稍微操作不当，就会给店铺带来负面影响消费者会说：你谁啊？居然瞎学优衣库和星巴克搞饥饿营销，你没那金刚钻就别揽瓷器活嘛
　　所以，对卖家来说，饥饿营销正确的打开方式是什么？
　　一、饥饿营销的套路
　　1、寻找缺口，满足消费者未被满足的需求。
　　KWAS属于高端品牌，产品售价较高，而优衣库和KWAS的联名款T恤，只售99元，这是普通消费者唯一能够轻松购买的KWAS周边产品，完全满足了消费者的需求。
　　2、制造缺口，创造情景，让消费者感到饿。
　　漫威、《海贼王》、任天堂等等，都和优衣库合作过联名款，但公开表示最后一次合作的只有KWAS，这让很多消费者感受到了过了这村就没这店的紧迫感，所以才会去疯抢。这种因稀缺产生的消费冲动，也叫做稀缺效应。
　　二、打造饥饿营销的前提
　　1、优质的产品
　　消费者的需求日益个性化，多样化和新颖化，越独特的产品越能彰显个性，也更容易引起疯传。
　　饥饿营销中，主推的产品应该是同类产品中独到的、短期内无法被模仿的。因为消费者不会对没特色、没卖点的产品动心，更不会挤破头去抢。
　　如果你的产品开发能力不强或独创力不够，傍大款或蹭IP也是好办法。星巴克的猫爪杯是星巴克独有的创新，优衣库的联名款T恤则算是蹭IP的经典案例。
　　2、引起消费者关注
　　饥饿营销的效果跟消费者的关注度呈正比。想要成功实施饥饿营销，必须要引起消费者的强关注。所以在产品推出前，利用各种媒体渠道扩大传播声量，吊足大家的胃口也很关键。
　　3、找到痛点定向投喂
　　光有关注还不够，还要做好用户分析，找到用户的痛点，做到定向投喂。痛点找得越精确，产品越能满足用户需求，营销就会越成功。
　　星巴克的猫爪杯，切中的就是最近风靡的吸猫族的情感需求。优衣库的联名款T恤一穿，则会标榜你是个潮人或酷咖，装X效果自然不一般，众人才会趋之如骛。
　　4、设立限定条件
　　还要营造供不应求的感觉，最大程度地刺激用户的占有欲，具体的办法可以是：宣传产品是限量款，设置众多门槛才能买到产品。
　　结语
　　当人们发现某个产品被争夺时，此时，这个产品的价值最高，吸引力也最高，这就是传说中的爆款。
　　马上就是618购物节了，各位卖家为了提高店铺销量，也出尽奇招。除了常规的秒杀和包邮，今年卖家也该另辟蹊径，尝试新的营销方式来吸引消费者，才能拼出一条血路。
　　所以，也希望今天分享的饥饿营销技法，能触动大家开辟营销新思路，力助大家618销量暴增、爆款大卖。