基础店铺突破营业额不是每个人都懂

　　导读：没有销量基础的店铺怎么做，店铺没有一个突出的引流款式，每天看着那丁点的流量苦苦烦恼，谈何创造更多的营业额？弄了一个季度，辛苦了，汗流了，得到的却是一个入不敷出的数据。那么如何那么在运营的过程中，需要注意些什么，才能够在辛苦后，也能赚一把呢？
　　一、注重选品，稳定提升店铺转化率
　　产品的是店铺的灵魂，选对产品来做重点推广对店铺日后的发展至关重要。在做好这个的前提下，还要想尽办法稳定提升店铺的转化率，才能够在日后流量提升的同时，全店营业额也在不断的提升。
　　产品有了，该怎样选品
　　在选品的过程中，前期店铺没有足够的流量支撑下，不能够单单运用关联进行选款。在前期的过程当中，可以通过关联和付费推广工具共同进行选款。
　　1、前期通过直通车进行海量款式测试，针对性建立一个测试款计划。
　　将想要测试的产品全部添加到这个计划里面。在关键词方面，注重添加二级词，暂时在大词方面选不用添加。添加二级词，主要是看在同类型的产品当中，测试款的产品有没有占优势。在出价方面，先出低价，可以以行业平均PPC出价为准，在后期看展现量情况继续调整出价。地域方面，大陆地区全部地域进行投放。分时折扣，除了0：007：00这个时间段是低分时的情况下，其余时段分时折扣设置100，无需有高峰期和低峰期之分。在测试期间，需要保证每款的展现量均衡，观察单品的点击率和收藏率，转化率等数据维度。在经过5天左右的测试后，数据维度好的，作为重点的培养。
　　2、查看最近产品访客转化趋势，选定的产访客和成交趋势是不断在往上涨的，也就是说访客增加，转化率没有下降的产品，这样的产品才会上升的更快。如下图，访客和下单件数都不断增，这样的产品是很有潜质的。这样的宝贝权重上升才会更快，排名更加靠前，获取的免费流量更多。
　　3、在选出两三款重点培养的款式后，全店单单靠一两个重点的款式是不够的，这样要是在日后的竞争中主推款式稍微出现不测，对全店会产生极大的影响，因此需要不断的挖掘潜力的款式。这个时候在主推款引力的前提下，可以在主推款详情页做产关联，进行其他新品的款式测试。这样既可以保证主推款的预算没有减低，持续做高销量引流款的同时，也可以达到潜力款测试的效果。
　　4、在款式选出来后，加大引流力度那是必须的。在大流量进来的同时，要做好店内的各种营销手段。确保转化率稳定提升。那么该如何去优化转化率呢？第一，重视视觉营销，网销和实体店最大的区别在于，前者触摸不到产品，后者可以触摸到产品。在买家触摸不到的情况下，自己看到的那种感觉就至关重要了。所以在店内装修的设计中，要清晰的表达出产品的特色和卖点。引起买家的感觉共鸣，消除买家的疑虑，达到成绩的效果。第二，促销手段的优化，可以针对产品的自身价格情况，设置满减，优惠券，套餐等。要是资金充足的情况下，满件送，第二件半价等。让买家觉得实在是优惠，物超所值，以达到快速成交的效果。
　　二、加大引流力度，有展现就有机会
　　熟话说，酒香也怕巷子深。同样的，产品再好没有曝光展示的机会，那是做不起来的，有展示才会有成交。不管怎样都需要多方面的获取流量。
　　1、优化标题和上下架时间分布。在标题优化上面，主推款的产品加上全网大流量的关键词，作为主推的产品，销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快，这样加上大词进入标题，与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。其他产品加上较为精准的关键词，这种词相对流量较少，同时竞争力度也较少。分来来做可以做到全面的获取各种类型的流量。同时在上下架方面，确保每个时间段都有上下架的产品，在公安流量时间段，安排主要的产品上下架，获取更多的流量和转化。
　　2、付费流量多平台推广。前期免费流量不多的情况下，付费流量的大力引流显得十分重要。在现有的付费流量中，常用的有淘宝客，麻吉宝，淘宝天猫直通车，钻石展位。要是前期店铺基础不甚理想的情况下。主要做淘宝客，麻吉宝，淘宝天猫直通车的推广，钻石展位次之。主要引流放在淘宝天猫直通车推广平台上，偏门类目可以以钻石展位投放为主。
　　3、各类活动齐齐报名。店铺除了付费推广的产品引流外，还需要专门设置对应的活动款式，这类款式主要是针对活动来选款的。在利润空间上面比较充足，能够报名的活动前期都去报名，多方面的引流，支撑全店的数据。
　　三、看准趋势，趁势而上
　　在全店推广一段时间后，店铺有了一定的数据，这时候推广费也花费了不少。前期出现亏损的状态是很正常的，只要趋势好，可以趁势而上，到后期达到利润的状态。那么怎样才算趋势好呢，要怎样趁势而上呢？大家看看下面那张图：
　　全店的流量不断的往上升，一直处于这个上升的趋势，在主推款没有出现问题的情况下，这种趋势是很好的。但是在看到这个趋势的同时，还需要观察另外的一个维度，那就是全店的转化率。如下图：
　　全店流量趋势有了，在转化率正常稳定的情况下，就可趁势而上的动作了。到了这个时候，很多人就感到迷惑了，前段时间钱花出去了，利润也没有，开始心里产生不安。这样继续投入是值得的吗？不少的店主这个时候就会选择控制花费，或者减少花费。要是这样，那前面的所做的东西就白费了，这个时候不应该控制花费，更不应该减少花费，而是应该顺势增加部分的预算。为火把增加一些油，让其烧的更加的旺盛。如下图：
　　在经过一段时间的培养后，店铺的整体排名上升了，权重也比之前更好。在单品销量方面也达到了一定的程度。店内产品展现更加靠前，获取的免费流量不断的上升。这样免费流量和付费流量的占比就会产生逆转，免费流量的占比越来越大，这个时候盈利时候就到了，全店营业额也得到稳定的成交。如下图：
　　四、总结
　　店铺基础差，没有关系，重点在于要有好的产品。在这个基础的前提下，还需要正确的运营思路。在选品过程中，可以通过直通车进行选品，主要看点击率，收藏率，转化率这三个维度。同时还要观察单品整体的访客和成交趋势，趋势越好，作为重点的培养对象。在做好选品后，还需要通过视觉营销，优惠促销等方式吸引买家购买，稳定全店的转化率。
　　在做好店铺内功的基础下，全面加大引流，优化宝贝标题和上下架时间分布。加大付费推广引流，选活动款进行各类活动报名等。加大流量之后观察店铺整体趋势，全店访客是曲线图，全店转化曲线图。要是两个维度都处于良好趋势下，要趁势而上加大推广的力度。加快提升全店的权重，增加单品展现的机会。