首先，要考虑客户开发方式
　　接触客户的方式有很多，诸如：摆摊设点以接受客户的咨询；在人口集中地提供产品体验服务；举办活动或参与活动；派发传单；在线广告与咨询；参与社区活动等等，一定还有很多创新性的客户接触方式可供选择。所有这些接触方式既是传播活动的接触点，也是对客户进行销售的里程碑（每次接触都是一次拜访）。
　　其次，要考虑客户沟通方法。
　　与客户的每次接触都是一次沟通（双向沟通），是沟通就要洞悉客户的心理，并据此引导客户做决策，这就需要一套科学的销售流程。具体地说：你需要注意与客户建立关系，需要适当提问以了解客户需求，需要有的放矢地展示以建立客户对公司、产品服务的信任，需要及时要求承诺这里不做赘述。
　　需要特别提醒的是：每次接触客户结束时，你都应该及时要求承诺，比如：让客户同意进店体验，同意带家人进店体验，同意参加你们举办的某个活动，同意试用，同意购买，同意做转介绍，等等）。
　　须知，打铁要趁热，每次结束时争取把下次接触安排好，这样可以防止销售中断并缩短销售周期。

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