对微商而言平台没机会社群拼团也没机会

　　看到这个标题，很多微商们会心里哇凉哇凉的，也会觉得方雨挺无情的，这个结论不是方雨因为很多微商品牌没怎么跟方雨合作过，所以心生怨气故意看死他们，也不是方雨学习管鹏好榜样，他说传统微商已死，我就跟着说微商死了，所以啥都做不了，更不可能因为微商教父吴召国卖力推未来集市并在阿彬的个人年会上放言微商死了，所以人言亦言跟着放屁。目前看，不管是从现实层面看，还是从商业底层逻辑层面判断，微商既做不好平台，也做不好社群拼团！接下来，听方雨八一八。
　　从现实层面看，目前有哪个微商品牌能做好平台的？没有！根本没有！我知道这两年非常多非常多的微商品牌都在积极转型平台，这是主动转型平台吗？不是，是因为很多代理主动投奔蜜芽、环球捕手、达令家、云集、每日一淘之类的平台去了，不得不赶紧转型平台来留住代理们，然后我们就看到非常多的微商品牌纷纷花了好几百万，开发平台，把原有代理抓紧平移，以此留住他们，这从整体看，这纯粹是战略防御行为，是战略被动行为，不是战略主动行为，和当初砸锅卖铁全身心扑进微商的战略动机不一样，所以啊，结果大家都看到了，搞平台是为了留住代理，不是为了更多更多的出货，帮助代理出货，然后嘛，就是大家目前所看到的，得过且过的状态，和开始时的鸡血满满的状态截然不同。
　　从商业底层逻辑上来看，相对于平台，运营微商品牌太容易了，只要会招商，会讲故事就够了，而平台就不一样了，平台需要技术能力，供应链整合能力，C端用户的运营能力，当然了，还有项目整体的节奏把控能力，难度差别是天上和地下的差别。为什么呢？请全神贯注继续看！运营微商品牌可以把系统外包给别人做，内训会销外包给别人做，视觉设计外包等等，很多东西是可以外包的，所以很多微商公司本身就十几个人，可以轻松年回款过亿！平台呢？开发必须是自己的，哪怕外包，至少也得搭配一个至少15人以上的涵盖开发、运维、前端等在内的开发设计团队，然后，引流推广，这个必须自己来，市场品牌推广，必须自己来，代理培训、供应链搭建、仓储管理、客服售后管理等等，必须自己来！整个团队最终没有百来人搞不定，习惯做甩手掌柜的老板们哪做得了事事必须亲力亲为或者天天盯着的事情，加上，很多微商品牌老板本身没有经过严谨的商业历练，至少都没有管理过过百人公司的经验，哪驾驭得了这个事情呢？所以，微商品牌们这两年热热闹闹地做平台，靠着银行卡上几个亿现金存款的底气，现在还在撑着，未来呢？大家听完前面这段分析应该知道个大概了，哎，真难啊。
　　从基因上看，平台需要的是强大的后台运营和良好的C端用户的运维能力，也需要因应不同的运营阶段，把握好不同的运营重点，比如搭配好利润产品，引流产品，定制产品的搭配问题等等，特别是整个过程，必须是以零售导向来驱动整体运营的，而微商品牌就比较尴尬，因为他们除了钱什么都没有，什么都不太会，也不是不想会，不想搞懂，是太忙了没时间去学习，哎，更可怕的是微商品牌的现实发展过程其实是靠招商驱动的，不是靠零售做起来的，所以，你们还想嘴硬说你们能做好平台么？平台对于微商有机会么？拉倒吧，你以为挖个高管来就能搞定，顺便拉个团队像模像样就能骗资本的钱，然后上市就指日可待，自己就是跻身中国商业主流的上市公司CEO？别白日做梦了！
　　想象很美好，商业蓝图激动人心，代理们开会热潮澎湃，一副欣欣向荣的雀跃场景，几千人整齐划一的手势，现场刺破耳膜的口号，排山倒海的掌声，任何人站在这种会场的中间都会一下子找到那种一人之下万人之上的自豪感，瞬间以为自己就是正在改写中国商业版图的行业教父，食物链顶端的自信油然而生，长期以往，很难不让一些出身贫寒的实现屌丝逆袭的老板们学坏了，然后就做不了一些看起来比较正常的事情，比如卖货，比如不厌其烦给零售客户做售后服务，做不来，心理扭曲自然不在话下，自然而然，就失去了很多企业转型的机会，微商老板们大部分就是这样，真是金钱成就了他们，也害了他们！
　　至于社群拼团，这个事情，其实逻辑和平台是差不多的。最近圈内非常多大佬土豪想找方雨深聊社群拼团这个事情，顺便看看可以怎么深度合作。对于这种邀约中隐含的认可，方雨是非常高兴的，但是，大部分都婉拒了，因为没啥好聊的，因为该说的方雨都在文章里说了，最主要的是，他们很难做好这个事情，当然也和他们中间大部分肯定不愿意给方雨每月高额顾问费有关系。更多的是因为
　　因为社群拼团的运营其实和平台一样，都是零售逻辑，都是零售驱动的。微商品牌老板倒还好，主要是那些大团队长，习惯了一天赚几万的，现在要他们拉群一天赚几十块的，很难。不知道大家发现没有，现在很多做得不错的拼团长，没有一个是大团队长出身的，大部分都是小团队长出身，就是因为只有小团队长才放得下身段去做刚开始拉群一天赚几十块的事情，大团队长真心做不来，即使知道这是未来的方向，但没办法，因为都是习惯了招商，只有一身招商的长技，没有零售能力。微商品牌一想转拼团，历史包袱太重，那些以前积压了很多库存的代理就找上来了。
　　微商搞平台的最后都陷入一个死循环，招会员很不错，动销很差，微商的机制映射到平台就是这么个悲催结果。别看很多平台热热闹闹的，一看订单，都很少！现在做拼团也是，不少刚起来的团购，一上来就随便拉人进群，然后急不可耐的就在群里开始招商，就发现，一天才赚个千把块，还累个半死，慢慢就失去信心了，缺乏持久运营能力，没办法，过去的微商让大家赚钱太容易了！
　　拼团是运营渠道，既然是渠道，就必须有渠道的打法，势必用高性价比的产品引流，用差异化的产品奠定调性，用定制产品产生利润，这三者的组合，什么时候推，比例适配多少，是有讲究的，就不能因为引流产品卖一单亏多少钱那么急功近利地去看待整个社群拼团的运营逻辑。平台也是渠道打法，跟传统的微商打法非常不一样，需要把零售作为驱动整体运转的引擎，任何时候以零售为核心，任何时候以高效零售为思考原点去构思整个体系的运转。
　　微商品牌转型社群拼团不是没有机会，是几句话很难扯清楚，成功概率很低，当然，也可以参加我们7月30。31日的社群拼团大会，我们现场聊聊。