巧卖创意大学生成了鱼缸大王

　　大胆设想，鱼儿能否在墙上游？
　　做一名普通的施工监督员，滑子佚其实跟装修工人差不多，整天跟他们一起呆在施工现场，工资也就一千多元。有时，他心里不平衡，因为那些只有初中文化甚至小学毕业的装修工人，每月也能拿一千多元工资，自己这大学不是白读了吗？
　　2000年底，公司派滑子佚和工人们去给天骏花园一个顾客装修一套二手房。装修还没开始，就有一个难题摆在了他们面前：一个庞大的旧鱼缸要他们搬出去，然后再搬回来一个新的柜式的水族鱼箱，并且要求最大化地节省客厅的空间。
　　在搬运的过程中，滑子佚好奇地说：这鱼缸其实还很好啊，怎么就丢了呢？顾客说：确实能用，但这鱼缸既笨重又占位置，你看我这客厅本来就小，新买的鱼箱扁薄一些，样式也新潮
　　后来，经过细心的观察，滑子佚发现业主们都希望装修时，能尽最大限度地把他们家里的空间放大。一次，他和工人们给一位年轻的业主装修房子，设计师在做绘图时，建议在客厅放个大鱼缸，那业主却连连摆手：不用不用，我这套公寓本身只有50个平方，放那玩意太占空间了，再说那东西要经常换水、换草，否则会散发出异味来，太麻烦了！体会到业主们的这种苦衷后，滑子佚觉得那种大鱼缸确实不合潮流了。
　　2001年春的一天，滑子佚到美林花园帮一位业主装修房子时，见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画，将它挂上客厅靠沙发的墙面后，那画看上去特别的漂亮，由于画得很逼真，那些鱼儿就像真鱼一样在水里欢腾雀跃
　　那一刻，很爱琢磨事儿的滑子佚，脑海里突然冒出了一个天大的想法：能不能把那种体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱浓缩一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁画一样的装饰物，挂到或者镶嵌到墙上去呢？这样的话，既能让鱼儿在墙上自由自在地游，使油画更加生动有趣，又大大地节省了业主的居住空间，这该是多么让人惬意的创举啊！
　　反复琢磨，壁画鱼缸横空出世
　　自那以后，滑子佚一有时间就跑到石家庄水族市场去搞调研，然后他又打听到了一些生产鱼缸的厂家。一次，他来到一个鱼缸厂，自称是装饰公司的采购经理，想订一批货。在那里，他了解到，将没有任何技巧可言的五块玻璃片粘在一起，就成了一个放在台桌上观赏的微型鱼缸，几元钱的成本能卖到三四十元！另外，那种柜式的鱼缸，成本也不过三五百元，但市面价格是一两千元！而那种带氧气机的高档鱼缸更是达数千元！高额的利润，让他感到吃惊。
　　滑子佚决定跳槽到鱼缸厂去打工，一是到高利润的鱼缸行业里去淘金，二是他想去偷学鱼缸制作技术。
　　由于工作关系，滑子佚几乎每天都要到石家庄花鸟鱼艺大世界来回跑几趟，因为这里是石家庄最大的观赏鱼批发基地，所以也是许多跟观赏鱼相关的配套产品的大卖场。每到周末，许多人都会到这里来买鱼、卖鱼，买了鱼的顾客自然也要买鱼缸，滑子佚便经常守在这里大力发展自己的客户。除了在这里销售以外，他还给石家庄多个大型家具中心、玻璃器皿批发市场送鱼缸，半年后他就赚了5万元！
　　2002年3月，滑子佚买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍，然后根据自己在鱼缸厂偷学的一些知识，开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃裁剪、粘好，放置48小时；然后用木条镶在玻璃周围，形成一个画框；再把清水装进扁薄的鱼缸，放入几条小金鱼；接下来，他用钢钉将它安装在出租屋的墙上嗬！看上去，还真有点油画的味道！而且画里的鱼儿还是活的！
　　滑子佚觉得还是太单一了，于是他又买了一些五彩的砂石、水草、贝壳、珊瑚等，一个微缩的海底世界便呈现在眼前。初步设想完成后，大胆的他竟然就想开一间鱼缸作坊，自己当一回老板！
　　2002年秋，滑子佚辞掉工作，和3名从鱼缸厂一起出来的工人，回到家乡保定市开起了一间小作坊。真正做起来时，滑子佚又犯愁了，不知道用什么样的玻璃来做这种鱼缸合适！玻璃厚了，鱼缸会沉，墙上挂不住；薄了，承受不住水压，易裂。
　　滑子佚和手下的几个工人争论了多次。由于传统的鱼缸玻璃，都是用12毫米到19毫米的玻璃，这样才能保证安全。经过反复的测算和实验，他们最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸，这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一，这样既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。
　　不久，滑子佚又请了一名装饰公司的设计师，为整个壁画鱼缸作了更加美观的形象设计。比如传统水族箱的加热棒、小电机等都是直接放在缸内，看起来不够美观，而设计师将壁画鱼缸里的这些功能装置，全都隐藏在一个隔离的小框框里面，这样从外表看起来，几乎就是一幅完美的图画！
　　2002年底，滑子佚终于做出了一批壁画鱼缸，便立即运到石家庄花鸟鱼艺大世界去卖。由于当时是春节前夕，正是鱼缸销售的旺季，再加上那两年石家庄买房的人特别多，家居装饰业非常蓬勃，因此滑子佚迅速把自己的壁画鱼缸铺进了市场，并且销售可观。在2003年春节前后，仅三个月的时间，他一共卖出了100多个壁画鱼缸，这让他尝到了甜头！
　　不断完善，欢快的鱼儿终于游上了墙
　　滑子佚很快就租了间大厂房，又招了20个工人进行大规模生产。可就在这时，好几个客户找上门来要求退货！顾客说：我当时只图一时新鲜，觉得你这鱼缸创意的确不错，可我买回去之后，一个月要把它从墙上取下来换一次水，这样比传统的鱼缸换水还更加麻烦，不换吧，容易出现异味，画面也不清晰了！我要退货！
　　顾客就是上帝。如果自己的鱼缸在市场上落了个使用不方便的名声，那谁还会买这种鱼缸呢？滑子佚决定推出产品售后服务，帮助顾客解决换水的问题。于是，他开始带着工人每月去给顾客上门换一次水。可这样工作量实在太大，卖鱼缸赚的钱很可能都赔到这售后服务里了！
　　滑子佚打听到花鸟鱼艺市场上有一种养鱼专用液卖，加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月。这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便，至少也得一年才行！他决定去请教一下专家。
　　2004年春节，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授说：这个问题不难解决，只要将这种生态液的配方调整一下就行了。几个月后，那位教授欣喜地告诉滑子佚：新的配方研制成功了！你只要在鱼缸里加上一些生态液，鱼的排泄物排出来之后，就能迅速沉淀，变成水草的营养，水草的旺盛生长又会产生许多的氧气，给鱼提供大量‘新鲜空气，循环利用
　　教授还告诉他说：由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水平时看起来会非常清澈，这样换水时间一般可以延长到三年，保持好的可达到五年。
　　三五年内可免换水，这确实是方便了许多，而且完全可以成为壁画鱼缸的一个新卖点啊！滑子佚立即将这种技术运用到了生产中。另外，他再次找了几个专业的设计人员，突破传统柜式水族箱制作的工艺和形状，将壁画鱼缸外围包裹着古色古香的原木框或时尚艺术的油画框，其整体效果显得很有韵味，或古朴典雅，或美丽动人。然后增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。这种以真鱼、真草、真水设计制作出来的壁画鱼缸，不仅在空间上突破了平面的限制，更在意识上凸现了一个生态式壁画的概念。
　　由于创新产品的不断完善，滑子佚不仅很快赢回了以前那些顾客的信任，而且产品卖得更加火了，他以前认识的那些装修公司老板纷纷找到他洽谈业务！2005年1月，一家承包石家庄某酒店装饰工程的公司，向滑子佚订购了一个超大型的壁画鱼缸，长达3米、宽约1米，售价2万多元！当他看到自己的杰作被悬挂于酒店大厅里，那些美丽可爱的观赏鱼终于欢快地游上了墙后，他激动得像是中了百万大奖！
　　这笔业务让滑子佚眼睛一亮：壁画鱼缸不仅能用于家庭装饰，像酒店、宾馆、公司、单位、娱乐场所等都可以，或者说，只要在以前挂过八骏图、绘画、书法、相框之类的墙面上，都能换成具有动感美、立体美的壁画鱼缸！这样一想，他觉得市场其实可以做得很大！于是，他凭借这个鱼儿墙上游的创意，很快在鱼缸行业里先人一步地淘到了数桶金。
　　到了2005年底，滑子佚的身家已经突破了百万元。但经过两三年的拼搏，他发现市场上生产壁画鱼缸的同行越来越多，虽然过去他开发这种产品时花了大量心血，但现在壁画鱼缸的生产技术已是公开的秘密，几天内就可学会，因此竞争非常大，利润空间日益缩小。比如以一幅规格为150cm55cm12cm的壁画鱼缸为例：成本价为400元，两三年前售价为2500元，可现在只能卖1500元左右，利润相差近千元！
　　不能死守过去的创意！否则迟早会走到尽头！为了吸引消费者，滑子佚开始琢磨新的鱼缸产品。2006年春，他的一位大学同学在石家庄结婚了，当他给同学的新居搬了一幅壁画鱼缸送去时，同学家的客厅却没地方挂，因为墙上已挂了几幅同学的婚纱照。犯难之际，同学提议说：能不能把婚纱照镶进鱼缸里呢？滑子佚当即来了灵感：完全可以！
　　第二天，滑子佚就让同学夫妇将婚纱照片冲洗放大，然后用作壁画鱼缸的背景图就这样，一个新的财富点子，如春天苏醒的种子一样，破土而出！他很快就向市场推出了一种名叫影像鱼缸的新产品，就是根据顾客提供的婚纱照、个人照、家庭照等，定做一个有照片背景的壁画鱼缸。这比单独挂一幅照片放在墙上，显然要生动好看许多，因此深受顾客欢迎！影像鱼缸刚上市两个月，他就卖出去300个！
　　2006年底，爱玩创意的滑子佚又让鱼儿从墙上游回到了地上他将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一，设计出了一种茶几鱼缸。传统的茶几底部一般就是个空架子，一点生气都没有，可他将这个巨大的空间用来养鱼！茶几鱼缸的玻璃很厚，四周的外壳是不锈钢的，因此非常结实安全。晚上关了灯，如果在茶几鱼缸表面的玻璃上点几只蜡烛，便会与下边的水和鱼一起营造出波光粼粼的效果！
　　后来，滑子佚还让鱼儿游进了城里人家的洗手间。他将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等家具结合起来，使人们的心情在日常生活中随时随地都能像鱼儿一样欢快现在，滑子佚不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司，还开了几十家专卖店，年收入达到了四五十万元。
　　滑子佚感慨地说：人生中很多的创意源泉和财富灵感，其实都来自平时的工作和生活细节中。我们每个人，就像是一尾鱼，平凡地生活在社会鱼缸这个大千世界里，也许你暂时觉得眼前的空间有限，但只要你敢于用自己的智慧和创意，大胆自信地去游，就一定能游出一片属于自己的精彩天地！