普通竞价员是如何从平庸到优秀再到卓越的呢

　　生活中、学校里、职场上，总有那么一些人优秀得让人无法忽视。
　　同样是竞价员，自己混了23年，还是一名普通员工，而那些人，只用了不到一年的时间就明白了竞价的内在逻辑，坐上了主管之位。
　　为什么他们能脱颖而出？难道因为他们天资聪颖吗？
　　其实不然。即使你的天赋再高，没有正确的学习方法，终归会像伤仲永般沦为平庸。
　　我曾采访过很多工作23年还没有当上主管的竞价员：你是如何看待竞价的？
　　答案无一例外。在他们的眼里，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。
　　对于一名竞价员而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。
　　时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。
　　专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。
　　在这，我向大家分享一套竞价员日常工作流程，让你自身工作更高效！
　　9：009：30统计数据
　　统计数据是每天首要、必要的工作。
　　只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。
　　通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。
　　比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。
　　9：3010：30分析数据
　　统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。
　　通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。
　　比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。
　　只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。
　　10：3012：00解决问题
　　这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。
　　比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决；若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。
　　建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。
　　比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。
　　13：0013：30学习交流
　　上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。
　　就拿创意举例，如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。
　　这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。
　　13：3014：00效果检测
　　刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。
　　注意：检测经过调整后的账户，有任何变化，都要写在修改问题里。
　　比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。
　　如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。
　　14：0015：30优化账户
　　接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。
　　比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。
　　这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。
　　15：3016：30分析对手
　　当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。
　　通常可从以下几点进行关注：
　　推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。
　　页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。
　　客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好？相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。
　　16：3017：30工作对接
　　在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。
　　1。我今天做了哪些工作？效果如何？
　　2。罗列明天需要着重注意的事项
　　3。对今天的疑难杂症进行整理
　　17：3018：00
　　这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。
　　此时最重要的就是学习！毕竟兔子尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。
　　这段时间建议你去搜集些竞价知识，或营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。
　　当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕。。。。。。
　　总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。
　　最后的最后，兔子要再向你们分享一个小技巧如何将自身工作效率最大化！
　　那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作！
　　努力起来吧！骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。
　　正确的工作流程和学习方法是变得更加卓越的前提，而厚昌学院，让你在竞价的路上跑的更快、更远。