线下流量颠覆彼此的新机会

　　百度、腾讯和阿里巴巴，中国的这三家互联网巨头已经盘踞自己的领域太久了。他们分别坐拥搜索、社交和电子商务三座金矿，把控各自领地的绝大部分资源和流量，这使得不仅创业公司很难看到颠覆他们的机会，就连他们之间的战争，也从未真正对彼此的核心领域造成威胁。
　　不过，虽然巨头们把持了各自领域的线上流量，以及长期沉淀的关系链、数据和品牌，但来自实体服务或是尚未接入互联网服务人群的线下流量，则完全是一片全新的大陆它们尚未被开采，也需要截然不同的服务模式，这不仅给了其他互联网公司求生的空间，同时也为BAT们创造了颠覆彼此的机会。
　　PingWest不久前写到的赴美IPO的58同城就是一个典型的例子二手市场、蓝领招聘、寻租58同城的服务对象正是那些互联网化较弱的人群、企业和中介机构。他们不需要漂亮的用户界面，但需要简便、一目了然的条目网页结构，来帮助自己快速找到所需的服务。
　　更重要的是，他们中的不少人在最初并不了解互联网服务的价值，小型企业也对自己的投入和回报存在顾虑。所以，将这些线下流量向线上搬运，对于一个互联网公司而言，是一个漫长和痛苦的过程，加上毛利率太低，这并不是BAT三家乐意接手的脏活累活。
　　但也如我所说，线下流量向线上流量转化就是一个资本积累的过程，随着完成教育市场的工作，以及品牌的建立，58同城这种类型的公司将逐步减少广告投入，也不再需要大规模的线下销售团队。这会使得它变为一个更轻量，且拥有不错利润回报的互联网企业。
　　另一个例子是微信支付对支付宝的挑战方式。此前，我并不看好微信支付，因为支付必须是依托市场存在的，而淘宝、天猫、各类大小垂直电商以及金融业务等支付市场，都已经成为支付宝的城墙。
　　虽然在线上电子商务里，我们一时半会儿看不到微信对支付宝造成的威胁，但在线下，状况就完全不同了早在一年多前，微信就开始大规模的和商家联合推出微信会员卡。如今，在微信支付推出后，用户就可以通过扫一扫或点击操作，完成订餐或是付款，加上一些优惠政策，给了不少人创造了使用微信支付的契机。
　　最近，我遇见一家名为友宝的自动售货机公司，它们就已经接入了微信支付功能直接在售货机上选取物品后，你可以用微信扫描二维码，然后完成付款，整个过程十分顺畅，免去了投币、找零等麻烦。
　　现在友宝的一项推广策略是员工数超过200人的公司可免费申请一台成本56万元的自动售货机，然后友宝希望赚取后续长尾的利润，如今在企业、地铁站台等第，友宝共有2万台设备落地。这虽然看上去并不是一个很大的数字，但每台机器要面对人群流水量并不低。而类似于友宝这样需要便捷支付的产品，并不止一家。它们选择微信的原因在于微信不仅已经拥有一个庞大的用户规模，同时扫一扫也是大部分用户所熟悉的操作方式，所以微信能够很快引导大规模的用户来学习这种新型支付体验。除此以外，微信的卡片式分享功能，也拥有很好的传播效应。