还能霸踞服装神坛多久

　　1975年，学徒出身的阿曼西奥奥特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。随后ZARA把分店从西班牙开到全球各大城市。2006年，ZARA在上海开出第一家门店。如今，该快时尚品牌落地中国内地已经满10年。
　　2016年，随着阿曼西奥奥特加成为世界新首富，（2016年9月9日，根据福布斯的全球富豪榜单显示，长期位居第二位的阿曼西奥奥特加再次超越比尔盖茨成为新晋世界首富。）ZARA及其母公司Inditex集团的成功秘诀一直备受外界关注。尤其对中国市场而言，国产服装品牌纷纷出现增速下滑，以ZARA、优衣库为代表的国外快时尚品牌却快速增长。据悉，目前中国内地已成为ZARA和优衣库在全球最大的海外市场，以及HM在亚洲最大的海外市场。
　　快速、少量、多款
　　ZARA所代表的模式，正是取自时尚大牌服饰和大众服饰中间，称为快速时尚（FastFashion）模式，又称快速时尚，突出特点就是时尚设计、优质平价、限量发售、快速流通。但同为快时尚品牌，ZARA相比业绩增速下滑严重的其他几家，却显示出了稳定增长。根据ZARA母公司Inditex公布的财报数据显示，截至2016年7月31日，Inditex上半年总销售额达到约105亿欧元，同比增长11，净利润为12。6亿欧元，同比增长8；在Inditex的8个品牌中，ZARA贡献了66。5的总销售额。
　　而关于ZARA模式，最著名的就是15天神话（极速供应链）：一件衣服从设计到门店平均只需要2周左右的时间，将供应链缩到了15天，而一般的服装品牌，普遍需要69个月。并且，ZARA上新的频率也保持在一周两次，更新迭代快。其新品设计多是捕捉自T台上最新的流行趋势，或进行二次设计。其目标不是创造潮流，而是跟随潮流。渐渐地，从秀场高端品牌、杂志、时髦的路人或其他任何地方的设计上吸取灵感，成了快时尚品牌独特的生存模式。
　　对ZARA来说，只有流行没有经典。这种快速的流行模式，可以帮助品牌灵活应对市场需求进行设计生产，降低库存。
　　在它身上，我们仿佛也能看到当今互联网产品的影子不断地快速迭代，随时增删或优化自身，对市场快速反应。
　　快速实时的时尚符合大部分中国消费者的需求
　　ZARA模式，在中国消费市场也恰恰对准了大部分消费者的喜好。中国服装市场非常大，并且消费者成长很快，对时尚产品的需求越来越高，这给ZARA的发展带来巨大机会。
　　问卷网发布的快时尚调查问卷显示，在购买快时尚产品的消费群体当中，年轻的白领消费者居多，且大部分收入在50008000元，经常购买快时尚产品的消费者占据41。《快时尚女装品牌形象调研项目报告》指出，35岁以下年轻人成为消费主力军，77的消费者偏好在商场的专卖店购买快时尚品牌女装。其中优衣库消费者年龄以2630岁居多，ZARA消费者年龄以3135岁为主，GAP消费者以3135岁居多。
　　此外，在一二线城市，ZARA等快时尚品牌的覆盖率已经足够，但是在三四线城市布局还不够完善。这几年，中国三四线城市正在迅速崛起，消费者的时尚观也在不断提升。一些快时尚品牌通过线上渠道的布局，或者实体店，已经触达三四线城市的消费者，相比较一二线人群，三四线城市消费者还具有巨大的增长潜力。
　　消费升级之下，快时尚吸引力能维持多久？
　　值得注意的是，以ZARA为代表的的快时尚品牌，并不是以产品质量和原创性著称，之所以受欢迎，更多是因为它们创造的是买得起的流行时装，以平民价格快速消费大牌时尚。这恰恰满足了大部分爱好时尚但消费能力不强的中端消费者的喜好。
　　《快时尚女装品牌形象调研项目报告》指出，消费者因为自己喜欢的款式或价格而购买快时尚服装，而不是对品牌产生好感而购买。快时尚服装面向的是新生代年轻消费者，随着他们的消费能力提高，较弱的品牌忠诚度之下，消费者容易流失，粘性弱。这就导致快时尚品牌容易快起快落。
　　而在快、狠、准的特征之下，当面向高端用户时，廉价、模仿大牌、质量堪忧也同时成为着快时尚前进的绊脚石。据时尚头条网数据监测，自今年以来ZARA在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10至15，这可能反映出在国内服装市场，ZARA开始感受到来自同行的竞争压力。
　　另外，随着用户对时尚品牌的关注度和购买力提高，开始将目光投向海外品牌，一些来自美国、西班牙、意大利、德国、英国、瑞典、丹麦、澳大利亚等国家的设计师品牌正在悄然流行。据亚马逊中国数据显示，2015年其本地自营时尚选品中，超过600个国际品牌销售额占整个时尚销售的近80；进口直采和独家品牌数量较去年增长近两倍。
　　消费升级是一个过程，快时尚逐渐会进入调整期，当消费升级趋于成熟时，ZARA还能像现在这样风光吗？
　　原标题：《靠快和模仿做到世界首富，Zara还能霸踞服装神坛多久？》