育儿达人的教育以及一种营销的课程怎样来说服一些客

　　在开始之前，我们做个测试，测试各位的专注力如何？
　　在开始测试之前，大家最好准备一支笔，游戏规则：听我说了多少个1，只听一次，不能重复听：
　　现在开始01251301235879643152931541320
　　说了几个1？
　　公布一下答案，我说了6个1，好，随着我们年龄的增长，我们的记忆力越来越差，专注力也会越来越差的。你们回去呢，有大孩子的，可以给大孩子用一用，用这个方法训练专注力。
　　好，首先自我介绍一下，我叫罗培金，是做早期教育产品的，是国家认证的高级全脑开发师。
　　好，首先我来讲一下，我是怎么有幸认识智多星老师的，在2014年我在东莞电商俱乐部的一次公开课上认识智多星老师。
　　记得非常清楚，第一次上课的时候，他给我们玩的魔术就是手机计算机加减乘除N个数后等于当天的日期，然后就说跟我们非常有缘，很高兴来给我们上课，这个开场白让大家非常新奇。
　　2015年5月我在广州参加了智多星老师的一次内训，这个内训给了我很多的想法，很多的不一样的东西，接着呢和智多星老师一起参加了克亚老师的克亚营销课程，在刚刚结束的一万九千八的课程我也参加了。
　　老师比较牛的就是心理学和克亚营销，感觉自己一年。都在智多星老师后面转，所以这次又被他营销了，成为了精神营销弟子的一份子。
　　下面分享一下，我学习之后是如何做的，还请大家多多指教！
　　首先呢从抓潜开始，我卖的是早教潜能开发的产品，因为这个产品在市场上认可度并不是非常的高，其实这个产品就是开发孩子的照像式记忆能力，提升孩子的注意力，想象力，联想力等能力，我们简称为右脑开发。
　　我们知道一切的知识不过是记忆，刚才我们做了一个简单的测试，有很多同学，都没
　　有完全的记住。如果说你的记忆力不好的话，你学的任何东西都等于零。
　　虽然这个早教产品有说明书，但是没有的经验话，95的妈妈都会用错，用得不好，用得不好是会孩子的大脑有影响。
　　所以我们就开始来教这些妈妈来使用，而且包教包会，这是最大的卖点，包教包会，在座的如果是家长的话，你们应该了解。如果卖了东西，你拿回去不会用，也是白搭的，不1H浪费钱，而且浪费自己的时间。
　　所以呢我们必须加QQ和微信，来对这些妈妈进行授课，我们的授课分为一对一授课，一对多授课。那么这些妈妈买了我们的；品后必须加（QQ或微信），那么我们就可以继续营销她。
　　现在我有个问题就是，必须确认收货和好评才上课，给很多妈妈带来一些困惑，因为当年没有认识智多星，所以我把这条规则写进去了，如果当年认识智多星，可能这条规则就不写进去，可能我现在会做得非常大，因为智多呈老师说过要让客户零风险，无负担的来成交。
　　而我们恰恰是写了一条最重要最大门槛，就是确认收货好评，这一条呢我们会慢慢把他撤掉。
　　这个就是我抓潜的第一个方法，第二个方法呢，是去一些妈妈群讲解，当讲解员。主要是回答一些育儿过程中遇到的问题。如果我讲解得好，他们肯定愿意加我，我讲的内容和冋答的问题都不会带任何广告性质的。
　　第三，有两个微商群，发现其中一个大V的微商群都是妈妈，我加入大V十天的佣金是一千四百多块，当时我发到群里去她们非常的震惊。她们做了儿个月还没达到五百，好多人的佣金都达不到百块。
　　她们就问我，我是怎么做的。为什么呢？在大V上有很多的产品，我主要做的是图书，恰好呢在我们的客服群里面，大部分妈妈很重视孩子的阅读，所以我卖书的时候，我一发出去，那些妈妈就主动来找我，她们是来找我推荐书的，而不需要我天天去发广告。
　　我做的这一点，跟智多星所说的自明星有很大的关系。
　　因为我是老师，所以她们都愿意听我的建议，所以我推荐的书，她们会不会买？大部分都是买。
　　所以那几天有很多做微信的妈妈加我，i上我教她们怎么赚钱，怎么做好微商。这些妈妈都想赚钱，摆脱伸手向男人要钱的习惯。
　　我准备教她们赚钱，然后赚了钱再来我家花钱，这样他们会认为，我教她们赚了钱再来我家花钱无所谓，因为都是我教她们赚的。
　　然后我把这些妈妈都加到一个群里，不定期做一些育儿知识的分享，我的朋友圈都经常会发我儿子玩的教具，还拍一些小视频，我卖什么，我儿子就玩什么。
　　这点大家都懂，我儿子玩得好了，玩得还不错，这些妈妈看了就会心动，感觉不错，就有购买的欲望。
　　还有一个，我经常会让一些训练效果好的妈妈出来分享，从她们如何购买到我家的产品，如果使用，在这过程中我们的服务是怎样的，到现在都有怎样的效果。
　　特别是为什么要选择我们家的产品。
　　因为我们家的产品在淘宝上卖的是很贵的，有个奇葩的事情，虽然我们的店是C店，我们家的产品，比天猫，比我们的厂家都卖得要贵。但是我产品就是要比他们卖得好。
　　曾经我也跟智多星老师沟通过这个问题，他觉得这是不合理的，因为厂家卖的便宜，我们卖得比较贵，我们在给他们打品牌。
　　如果我按他们的价格卖的话，我也是有钱挣的，但他们的服务没有我好，所以我做的主要是服务，我觉得在淘宝上，你的价格不一定要最低，但是你的服务好的话，你一样可以卖高价。所以我卖高价，利润比较高，但他们卖低价，服务做得比较少，他们的客户的粘度根本就没有我这么强。
　　还有大家看重我多年育儿经验，我家大宝七岁半了，小宝二岁半，我把大宝小宝用产品的效果写到了宝贝的描述里面，很多妈妈看了，为之震惊。
　　比如，七岁前才认识千多字，完全可以自己独立阅读，一年可以看一千多本书，也就是一天看3到4本书，而且还有图书馆颁发的荣誉证书，这些都有证据在，我们大部分是图书馆借的书。
　　还有我把我自己的国际认证，国家认证的全脑开发师的证扫描放上去。这就可证明我有能力来教他们，让他们的孩子有成为天才的可能。
　　老师说过，产品的好差不是自己说了算，而是客户说了算，所以我让这些妈妈来分享，就是为了证明我们家的产品和服务都是很好的。这些妈妈在分享的过程中会重点讲一些我们主推的产品用得怎么样。这些妈妈都会随之而来，跟风的直接就拍了，这些妈妈都不会砍价，因为他们觉得客服说的这些东西都是非常有用的。
　　我也会讲一些育儿的知识，有些产品是我们家没有的，我也会组织一些团购，比如团
　　购积木，滑板，按摩车等等，些孩子会经常用的东四。
　　这就是我们的追销，甚至可以使用这个来刷单，例如团购积木，我要挣一点点钱。他们拍我的产品，我再从别的地方代发积木给他，我又刷了单又赚了钱，妈妈们也觉得老师的积木也不错，我这就是一平多得。
　　我经常会和这些妈妈进行些互动，了解她们孩子训练的情况，根据她们孩子的训练情况推荐购买新一阶段的产品，大部分妈妈，我推荐的产品她们都会购买。有部分妈妈，只要有用，有好的东西，我告诉她们，她们立刻就会买，而且不会砍价。
　　从今年5月份开始，我让妈妈们加微信，然后建群，到现在为止，我的粉丝有1000多人。活跃的大概200多人，最活跃的大概100多个。
　　这人半年下来，我发现一些做法是错误的。第一，上课设了一些门滥必须购买产品，然后确认收货并且好评才能上课。
　　这一点，我觉得慢慢应该会改变。从明年开始，2016年春节回来我们会大大的改变，让客户零风险购物，这样可能在吸粉，在抓潜方面会有很好的作用。
　　最大的收获是，100多的活跃的妈妈在不N层次的购买我们家的产品，还有小部分妈妈把我们家的产品都买完了，还推荐朋友来买。
　　这初我认为，我们家卖的产品是一锤子买卖，因为一家只生一个孩子，买基础的就行了，从这几个月的事情发现，我的做法是错误的，从实践过程中完全超出我的想象。
　　我现在又把我200多个活跃的妈妈又转场，转到各个分群去，用这种方式来激活他们，让他们更加的活跃，因为小群的话，比大群好多了，然后呢不同的方式，不同的群名，不同的主张，让她们来加，而且我们现在是收管理费的。
　　现在我们的管理费是收块两块，是象征性的，这样管理费吋能以后就涨，以后我们会开一些课，利用课程来收费。
　　随着孩子年龄的增长，我们的后端，我们推出了各种课程，比如注意力的培训，记忆力的训练，我们还加入了人V还有很多的书推荐给我们的妈妈，这就是我的后端。
　　这次智多星老师让我来分享，感觉还是蛮大压力的。不写不知道，一写，感觉自己啥都好像没有做一样。智多星老师问我，你的后端在哪里，所以我懵了，自我感觉我有后端，但实际上我也有后端。这几天我一直在思考，直在思考这个问题。
　　那么，我的分享就到这里，感谢各位的聆听，请大家多多指教，多多指教。谢谢大家。