生意场上多谋善断制胜方法精通其中门道

　　战争的目的是为了战胜敌人，在古代，攻城掠地是最直接的战争形式，到了近代，有些战争已演变为心理征服，但不论何种方式，在孙子兵法中，全胜之策是不战而屈人之兵，而先胜之策为未战而庙算胜，知胜之策为上下同欲者胜，而以战术称胜之策为出其不意、攻其不备及以奇胜，这些制胜法宝对于生意人来说，具有很大的指导意义。商战同兵战一样，为了取得最大的经济效益，就必须善于打胜仗，虽然做生意不能唯利是图，但需要讲究有利可图才行。
　　无论做什么生意，生意人首先要有心态和眼光以及清晰、准确的目标。不论在做生意有技术，更需要对行业有超前眼光。在买卖过程中，不管有无生意，商人都得将笑容挂在脸上，如能做到笑容可掬，那么生意就会在不经意中来到你的身边，甚至连过路的客人也会情不自禁地走过您这边来。请不要小看这个心态，当时间一长了，人气就会从你的笑容里产生了。相反，做生意连心态都没有摆正，看到别人做生意你也跟着做生意，别人有的，你想有更多，别人做什么，你也跟风做什么，感觉到好像什么都好做，什么也都想做，而且让人感觉到你整天都板着一张脸，如果这样做生意，铁定是没有赚头的，而且还会有许多客商会慢慢地远离你而去。
　　此外，整合你身边的资源，把别人的优势变成自己的优势。能通晓到第一货源的生意人永远都是占有比别人更多的人脉资源，将你的人脉资源发挥出来，在生意场上你就能游刃有余地将竞争对手打败。
　　再有就是要有独特的眼光，要学会辨别客人，对于那些大话、假话、虚话连篇的人，心里要有数，对于一次性采购大批货的客人也要多加留意，一些太过反常的生意不能做，特别是大宗的生意更是充满着变数而风险无限，因为太顺利的生意很有可能连货款都会收不回来。做生意，一定要有心眼，应该跟那些守信用、讲原则、讲良心的客户做交易，宁可利润少些，只要能双方保持长久的生意往来，你也会将生意做得如鱼得水。
　　而在生意场上，最有效的一个制胜方式就是打折促销回赠。许多时候，你用上这个方式方法，就算是一些平常往往卖不动的商品也会不断地被客人抢购一空，但你要知道，在促销活动中，必须选择时机，然后与同行商家拼快、拼准和拼狠，要提前给出活动的前期宣传，让消费者有选择的时间与空间，从而快速准确无误地将商品打进消费者的内心。如一个火锅店，除了出色的优质服务外，配上独特的食物味道，再加上打折促销或回赠消费者买什么又赠送什么的方法去和同行拼销售，肯定战果会不错。但要证明这生意能否会赢利，必须在折扣回赠中产生效益，而获取市场的最大收益的关键往往就是廉价，让光顾你生意的客人觉得物超所值，通过打折印象而误以为他们是赚到了你的东西，那么这一招你就成功了。
　　但有时赚钱的法宝往往更在细微的举动之中，所以，生意人千万不要与顾客争论价格，而是要想方设法与顾客讨论其价值，毕竟卖什么产品并不重要，重要的是你应该如何去卖，你要记住：天底下没有卖不出的货，只有卖不出货的人！所以，讲价在这里就显得很重要的一环了。
　　讲价其实就是一种生意的艺术，特别是对于那些店面销售的个体户生意人，加价、打折、加量、抹零是他们常用的讲价话术。如服装店中有一件50元的衣服，直接说50元给顾客，客人会认为很贵，如你开价150，或者是100，而最后还是50元成交，那么客人就会心甘情愿地为此付钱，甚至还会内心里认为赚到了你的便宜。此外，在卖水果或者卖蔬菜，甚至卖猪肉时，许多卖得好的老板，总是喜欢给客人多加一些量，如在称重时需要一斤，你称到九两时，再多加一点给客人，还大方对他们说：多送点给你，欢迎下次再来光临。或者是：一斤多一点，就收你一斤的钱吧！如果是你，是不是感觉到好像是点到了老板的便宜？再者，特别是对于一些价钱有零头的买卖，那怕是五毛、八毛，作为老板的你统统都抹去了这些零头，如此这般，作为客人的你，是不是觉得老板很大方，而且还觉得是自己又点到了便宜？这样，你下次买同样的东西，想必还会来到你这里购买吧。
　　赚钱其实就是一种生意人的技术活儿，一点儿你也不能马虎，当你钱多了，你可能会花钱去请人来做事，如一些餐饮企业老板，虽然对餐饮业压根儿都不懂，但他们舍得花钱，投资新人，自己只需做好关系维护即可，余下的请专业技能人士帮忙，通过引流、留客到锁客，最后快速地回收现金，惭惭地将他们的门店做火，这同样是一种赚钱的方式。
　　此外，有些生意人专门做精品市场，他们喜欢到处打游击，这种缩小战场从而赢得相对兵力优势的做法，同样