年十大爆款营销案例盘点及分析年用得着

　　2019年已接近尾声，回顾这一年的社交媒体，各种品牌的营销热点层出不穷。
　　从年初《啥是佩奇》的火爆到年尾20172019的刷屏，这些营销案例在引起热议的同时，其背后的品牌也在大众面前露足了脸。
　　那么，2019年都有哪些爆款营销案例？它们使用的营销套路以及给我们的营销启示又有哪些？今天就让我们一起来盘点一下。
　　《啥是佩奇》：亲情营销
　　如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么？《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年，就戳爆了大众的心。
　　《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片，片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年，爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物，孙子说想要佩奇，爷爷却不知道佩奇是什么，于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。
　　询问的过程令人啼笑皆非，最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么，然后用鼓风机，造出了一个硬核佩奇。
　　影片一经发布，就在社交网络走红，创造了2。3亿播放量、16亿微博转发量，其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发，成为一个现象级的爆款案例。
　　《啥是佩奇》为什么能火？这背后，固然有反映城乡之间的差距，折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是，它踩中了一个特殊的时间节点春节，击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。
　　鼓风机佩奇不会感动小孩儿，但是它会让那些一直不回家乡的成年人感到愧疚。
　　对于远离家乡、外出工作的人来说，交通网络的发达，如今已经从时间和空间上，缩短了我们与故乡、亲人之间的距离。
　　但是不能否认的是，在当下这个流动的中国，不少人仍然有着山高水远的牵挂。所以每年年初，年前的Mary、Tony、李局、王处，回家后就变成了翠花、石头、狗蛋的段子，都会在网络上重新火一次。
　　大山、乡村、老人、孩童，尽管有些情节可能比较夸张，但是这一系列符号化元素的组合，却能拼凑出人们脑海中熟悉的记忆碎片，从而引发大众的强烈共鸣，击中无数人的感性神经。
　　每逢佳节倍思亲，近两年，在春节前后主打亲情牌爆火的营销案例不止《啥是佩奇》一个。2018年年初，导演陈可辛为苹果拍摄的春节短片《三分钟》也同样在社交圈和媒体上刷屏。这两个短片的爆火，无一例外都是因为戳中了在都市生活的人群的思乡之情。
　　现在，临近2020年春节当口，走心的亲情营销恰逢其时，品牌主们可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告，如果故事讲得好，也许就能成为下一个《啥是佩奇》。
　　星巴克猫爪杯：萌宠营销
　　这辈子，你为星巴克猫爪杯拼过命吗？猫爪杯的拥趸者就拼过。
　　今年2月26日，星巴克推出春季版2019星巴克樱花杯，其中一款粉嫩可爱的猫爪杯在网络迅速走红。
　　为了能抢到这个杯子，有人连夜在星巴克门口排队，甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄，只用了不到两分钟时间。更夸张的是，有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手，上演了全武行。
　　不止是线下，猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升，出现了线上线下都一杯难求的局面。
　　猫爪杯售罄之后，消费者抢购热情依然不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价的199元被炒到1800元。随之而来的，是商家的仿制品，价格也在65元120元不等。
　　每年的樱花季，星巴克都会推出应景限量的主题杯，这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比，今年的猫爪杯成功出圈了。
　　仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。
　　近年来，社会上刮起一股吸猫热，越来越多的人正在成为猫奴。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、90后人群中，养猫成了一种时尚的生活方式。
　　为了养猫，猫奴们自己不舍得吃穿，也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图，给小猫过生日，拍写真，已经成为猫奴们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的猫主子，猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。
　　星巴克显然注意到了这一消费新趋势。
　　而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。
　　针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。
　　在广告营销圈，利用萌宠营销的方式并不是第一次。去年，新世相和太平洋保险合作，就推出了一款H5《测测你的喵系人格》，火爆一时。
　　由此可见，以猫咪为代表的萌宠经济正在兴起。
　　据统计，80后、90后是这场经济的主力军，其中80后占比31。8，90后占比41。4，单身及无子女合计占比65。2。
　　外出打拼的年轻人无论单身独居与否，难免会想有个精神寄托，对他们来说，萌宠是好的选择。而利用萌宠进行营销，也比较容易吸引用户眼球。所以围绕萌宠进行营销，品牌方不妨一试。
　　铂爵旅拍、新氧医美：洗脑营销
　　若论2019年最具争议的广告，铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。
　　一个是想去哪儿拍，就去哪儿拍，一个是女人美了才完整，这两大洗脑广告的横空出世，迅速席卷了全国各大电梯，让不少人在电梯里痛不欲生。对于这两个广告的争议，社会上也不绝于耳。
　　尽管这类广告令一部分人十分反感，在社交媒体上骂声一片，但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认，此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量，也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。
　　作为厦门的一个地方品牌，铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧医美，也因为洗脑广告，迅速打开了全国市场。
　　电梯广告众多，为什么这两个广告出了圈，在社会走红？我们可以尝试分析一下背后的原因。
　　在电梯这样的封闭空间，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等，如果投放过长的广告，消费者肯定没有时间观看，所以电梯广告需要完成的任务，就是在极短时间内，让消费者记住广告里的品牌。
　　但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。
　　铂爵旅拍和新氧医美的广告，就是在15秒内，通过一群人呐喊，然后不断地重复，不停地轰炸用户的感官，让人印象深刻。
　　这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说，是有效果的，但如果想要在后期提升美誉度，可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告，企业还需考虑清楚。
　　此外，洗脑广告的走红，也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介分众传媒。
　　如36氪的分析所言，在当下媒体环境中，很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景，通过对生活场景的独占，以及广告终端的大量覆盖，直接输出品牌认知，对目标用户进行强制性的广告触达。
　　从近几年的现象级刷屏品牌案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动全渠道的社交化话题扩散。
　　在这个背景下，作为占据线下流量的入口，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。
　　Kindle：自黑营销
　　泡面怎么泡才香？也许你可以试试Kindle。
　　作为电子阅读器界的扛把子，Kindle可谓家喻户晓。
　　对于读者来说，Kindle刚买来，还能兴致勃勃地看下去，但是时间一长，用Kindle看书的习惯可能就会慢慢荒废掉，然后拿Kindle做泡面的盖子，成了一部分Kindle的主要用途，泡面梗这一段子也在网络流行开来。
　　Kindle似乎也看到自己的悲惨命运，于是一不做二不休，在今年3月，主动打出盖Kindle，面更香的广告，为这一段子进行官方盖章认证，承认自己就是个泡面的辅助工具。
　　此广告一出，迅速成为网友们议论的热点。有的网友甚至还延伸出，什么样的口味搭配什么样的电子书更佳。和网友一起自黑玩梗，这一方式戳中了网友们的笑点，获得了许多人的称赞。
　　不仅是广告文案，在其他方面，Kindle也将泡面梗玩了个底朝天。在今年的世界读书日，Kindle和不方便面馆开了一家方便图书馆快闪店，并发布了书面搭配系列海报，誓将盖Kindle，面更香的宣传口号进行到底。
　　自嘲自黑，已经成为许多品牌营销的主流方式之一。对于年轻人来说，高高在上，严肃庄重的品牌宣传没错，但是总感觉中间还是隔了那么一段距离，容易让人敬而远之。
　　而下场自黑，这样既能吸引大众的关注，引发讨论，也能树立品牌亲民的形象，迅速拉近和年轻人之间的距离。这种营销方式成本很低，但是效果十分显著。
　　今年九阳电饭煲的米饭还是飘的香，吴亦凡老师的大碗宽面歌，也是巧妙利用自黑方式营销，收获了大众的一波好感，让不少人路转粉。对于品牌方来说，这种营销方式可以借鉴。
　　不过，自黑利用的点，应该是无伤大雅的槽点，盲目自黑，很可能就会自黑变真黑。
　　大白兔：跨界营销
　　这两年，大白兔算是一个网红级的存在，去年大白兔曾与国民护肤品牌美加净，合作推出大白兔润唇膏，在一段时间内卖到脱销。
　　今年的5月23日，大白兔又联合气味图书馆，推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品，迅速冲上微博热搜，引发大众热议。
　　这次选择合作的气味图书馆，也是一家风格独特的品牌，比如这个品牌就曾做出了凉白开味道的香水。两家品牌相遇，可谓气味相投，作出大白兔味的香水、沐浴乳产品也并不奇怪。
　　作为一个国民老字号，大白兔是很多人的童年记忆，日积月累的积淀，已经让这个品牌家喻户晓。
　　但是随着时间推移，单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素，让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里，大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果，成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆，也封存在了脑海深处。
　　但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它，天生就是一个优质IP。
　　这次的跨界营销，大白兔以一个新姿态出现在消费者面前，不是让消费者认识它，而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大，跨界越远，就越能激发大众的兴奋点，新、奇、特产品的推出，正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。
　　实际上，类似这种的跨界营销，已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。
　　故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁这几年来，许多传统品牌都在启动旧城改造，跨界联名，推出以新制造为代表的新国货，受到了大众的热捧，形成滚滚国潮。
　　守得住经典，当得了网红已经成为一些传统品牌的营销座右铭。
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