自愿连锁让中小零售企业逃出死亡圈

　　沃尔玛等大型零售企业每开一店，周边5公里内的中小零售店纷纷关门。这种效应越来越明显。
　　欧洲最大的超级市场自愿连锁体系国际SPAR机构（100037北京西城区阜外万明园甲四号华明商务中心116C张志强电话：0106805382813910861060）与山东家家悦超市合作，在中国开办的第一家门店SPAR威海旗舰店正式营业。自愿连锁，这种在欧洲等地广为流行的零售业形式，作为一种新型零售业态进入中国。
　　一个不断重复的声音：狼来了！
　　2004年12月11日前，沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头，就已经开始大举圈地。除了大型超市外，家乐福还以迪亚为品牌，在我国经营着130多家店铺。这些店铺主要销售食品、日用品、清洁用品。目前，全球零售企业200强中，已有125的企业进入我国，12的企业正准备进入。没进入的，等的是全面开放。
　　狼来了，羊怎么办？自愿连锁，或许会让我们绕开狼与羊之争的生死决斗。
　　在国际上，连锁经营逐渐形成了三种形式：直营连锁、特许连锁和自愿连锁。前两者已经成功了。而能变竞争为合作的自愿连锁，还处于萌芽状态。自愿连锁成员企业独立核算，自主权更大。他们有两张王牌：巨大的采购量、庞大的销售网。其组织方式有两种：一种是由零售店铺自发联合；另一种是由批发企业出面，将中小零售企业组织在一起。
　　SPAR机构总裁高登康贝尔介绍，SPAR机构与零售企业合作，提供方法、技术。SPAR品牌，为所有参与的企业所有。SPAR要做的就是与众多的零售商合作，进而获取优惠的采购价格，获得更大的竞争优势。中国人口多、城市成长迅速快，超市数量少，食品零售，在中国空间巨大。
　　选择自愿连锁：理性与无奈的结合
　　中小零售企业有四大难：低效率的供应链和分销体系；高员工流动率和人力资源管理成本；收购与兼并带来的一系列问题；提高品牌资产和目前逐步下滑的消费者忠诚度之间的反差。在这样的压力下，中小零售企业要想站稳脚跟，并谋求发展，加盟自愿连锁是一条可行之道。
　　自愿连锁强调社区中心理念，这正是它的长处。家乐福、沃尔玛不可能把超市开到每一个社区，而一个周围没有家乐福的居民，决不会为一点便宜，大老远跑去家乐福买一袋盐。自愿连锁的特征使企业可以小本干大事，使他们面对跨国巨头时，不必矮人一等。
　　青岛利群、宁波三江、湖南步步高、洛阳大张等连锁超市，在区域市场是老大，可一到外地，立马水土不服。自愿连锁恰恰克服了这个顽症。
　　中小零售商都梦想成为沃尔玛、麦德龙但这个梦想太遥远了。火烧眉毛先顾眼前，洋巨头已经磨刀霍霍，自愿连锁，不失为明智的选择。（王辉剑）