白虎膏的漂亮吆喝术

　　黄达
　　坐火车行进在广州至韶关段时，有位男性列车售货员，也就是白虎膏的营销员粉墨登场了，他把那种能挂在嘴边的麦克风调好戴上，拿出纸盒上印有山大王图案的物品开始了工作。他对市场营销学的掌握入木三分，推销功夫炉火纯青：
　　他的功夫一：拉近心灵距离
　　首先他说：欢迎旅客朋友们乘坐本次列车。请大家看管好自己的行李物品，不要让损人利己者浑水摸鱼，使你愉快的旅程因财物蒙受损失，而让心情灰暗。
　　其次，他又说：下一站是韶关，到韶关的朋友到站要记得下车，若打迷糊，车坐过了头，那就麻烦了，那不是你要到达的目的地，在陌生的地方，没有你的亲朋好友，你不能探望亲友，没有你的伙伴同事，你不能开展工作
　　营销员这一番话，让人感到亲切，把彼此之间的关系拉近了；接着他话锋一转进入了主题：坐车外出是件很辛苦的事，尤其是有些晕车的人，就更是心身难受；现有一件值得高兴的事是：我的手里这种名叫白虎膏的外用药，可以给大家带来福音，头昏脑涨，擦了会神清气爽；风湿疼痛，陈伤新伤，涂抹一点症状更能减轻。究竟是不是吹嘘？你用用就知道了，实践是检验真理的唯一标准，只有你们说好，那才是真正的好！
　　他的功夫二：一把钥匙开一把锁
　　白虎膏不是我国的本土产品，它是我们的友好邻邦越南生产的，它被称为越南三宝中的第一宝，有三百多年的历史。
　　它为什么叫白虎膏呢？有种版本说：它是老虎的骨头熬制的。接着营销员自己否定它：这绝对是以讹传讹，老虎是保护动物，珍稀动物，捕猎是要坐监牢的。
　　它之所以叫白虎膏？是因为伤湿病痛等等病症，像野兔野鹿一闻到老虎的气息就望风而逃一样。这才是它的正解。旅客们听到这里会心一笑：这人真能忽悠。但它只是卖药人的推销序曲，营销员说：这药好，但它不是万能的，你有口腔溃疡，你有喉咙肿痛，对不起，你不能往嘴巴里涂；你眼睛发红，结膜发炎，对不起，你更不能往眼睛里涂。
　　营销员很聪明，他懂消费心理学，懂得一把钥匙开一把锁，如果你把你卖的药，硬说成是包治百病的灵丹妙药，那会适得其反，没有人相信，大家还会说你是卖假药。
　　他的功夫三：将亲情牌融入风趣之中
　　在推销药品时，营销员不断风趣地插科打诨：酒喝多伤胃，打麻将腰累，抽香烟伤肺，买盒白虎膏不是高消费。听他这么一说，大家也纷纷掏腰包，这东西不贵，权当好玩一样，再吃亏也就是10元钱的事。
　　接着他继续忽悠：人在世上活着，很累很辛苦，谁能没个头痛脑热的事，你知道保护自己，给自己买药，可这时，你也要想想生你养你的年迈父母，生活的风霜雪雨更是侵蚀了他们苍老的肌体；曾记否父母给儿女买的东西再贵，他们眼皮都不眨一下，而假若你给他们买这样一瓶实用药膏，他们会很感动的，你现在还不尽孝，到时候想尽孝都晚了。给家里的老人买一瓶，给亲朋好友买一瓶，钱花得不多，却能落个大大的人情，落个大大的好名声。
　　最后，营销员还说：我卖白虎膏是独家经营，其他药店里没有踪影，要买就趁早，过了这个村就没这个店了。
　　这个营销员的推销无疑是成功的，在他聪明的吆喝中，大家都乐意买单，有些人还买了好几瓶。