王荣科因为钟爱才卖茶

　　爱茶才做茶
　　20多年前，王荣科就已经是福建安溪茶叶经销大军中的一员：茶的深度和广度是无限的，因为钟爱茶，我才开始从事茶业。
　　1978年以前，王荣科一直在西坪茶叶加工公司做业务销售员，几年下来，他几乎跑遍了广东全省，认识结交了许多客户朋友。80年代初，当西坪茶叶加工公司解散时，有着几年茶叶销售经历的王荣科决定只身创业，从自己熟悉的茶业做起。1982年，王荣科创办了西坪茗源茶叶公司。为西坪茶叶加工公司做业务销售员的那段经历，使王荣科的茶叶生意很快打开局面。澳门最大的茶叶公司华联茶叶公司即是从那时起与他成为良好的合作伙伴，形成铁打的关系。广州生茂泰有限公司自1985年至今也一直与王荣科的茶叶公司保持着良好的合作关系。在广东市场的良好声誉使王荣科1988年开拓香港市场时，几乎不费什么心思，就迅速站稳脚跟，一年就发展20多家的固定客户。
　　初战告捷缘于王荣科敏锐的市场眼光。王荣科看好南方市场的原因主要有二：一是安溪茶香气浓，非常适合南方人的口味；二是随着安溪茶叶种植面积的扩大，如仅限于省内销售，结果只能是竞相压价自相残杀，导致市场恶性竞争。二十几年来，正是凭着独特的经营理念，灵活有效的经营机制，王荣科父子的茶叶生意越做越大，如今，已发展到拥有一个公司、10个门市部、几千平方米加工场地和600多亩茶叶绿色基地的规模，年销售1。5万担茶叶。茗源茶叶公司选择走中低档茶的营销路线即大众消费，实现薄利多销，公司连锁店已遍及马来西亚、新加坡、美国、香港、澳门等国家和地区，受到了消费者的好评。我希望通过各種渠道，降低喝安溪茶的门槛，吸引更多爱喝安溪茶的人。
　　为确保茶叶质量，王荣科较早考虑在老家西坪镇建立了九龙岩高山茶叶绿色食品基地。对于基地内的茶农，王荣科在技术上给予指导，基地茶园完全按照公司的要求管理，茶叶按照保护价收购，既保证公司产品的质量，又保护了茶农的利益。
　　宁可自己赔与客户交心
　　在广东潮汕一带，光是拥有正式营业执照的茶店就有3万多家，其中经营安溪茶的占8590。卖茶的人尽管很多，但王荣科一年仍可卖出1万多担的茶叶，成为汕头茶叶市场最有名望的茶商。
　　信誉经商最重要，我是先做人后做生意的。王荣科对记者讲述了他在开拓市场中经历的两件事。1998年春茶上市时，东莞市一家茶店老板来电急要一宗新茶。王荣科考虑到如果托运，恐因时间延宕影响到客户的销售，于是，当天他就坐长途班车把货送到东莞。东莞的那位老板惊讶地说道：真没想到，你会亲自送货上门，要知道这一件茶叶的利润还不够你往返的车费。王荣科却不这样认为，他考虑的是长久的合作。所以，一旦与王荣科有过一次生意往来的人，便不会再选择别人作为合作对象。去年，广州市的一家老字号茶叶企业第一次选择了王荣科的茶叶，到年底结账时，还库存四箱茶，王荣科主动提出退货，待来年再供新茶，对方十分感动，坚决挽留王荣科吃过饭再走。如今，王荣科与这家老字号茶叶企业的私交非常好。商海搏击，各家有各家的成功之道，但像王荣科这样以人品为立店之本并在生意场上取得成功的还为数不多。
　　2003年10月9日，在江苏省举办的中国第五届特产文化节暨中国特产之乡总结表彰大会上，中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会把由全国政协副主席杨汝岱签署的优秀企业家荣誉证书授予王荣科，这是全国乌龙茶产区首次获此殊荣。谈到从事茶这一行业的最大收获时，王荣科毫不犹豫地说：这是一个可以交上知己的行业。买卖凭良心，做茶如做人。要在保证茶品的质量基础上以诚信的态度面对批发商和终极消费者，还要以我国深厚的茶文化底蕴为依托。
　　没有在茶山上日晒雨淋过的茶师是成不了合格的茶商的。自小与父亲到汕头一起创业的王坤福对此感受颇深。1999年11月30日，在香港安溪铁观音茶王邀请赛上，王坤福过关斩将，最终在全县5618个茶样中脱颖而出，获得了金奖，并被授予茶王称号。随后举行的拍卖会上，王坤福的100克铁观音茶王以11万港元成交，创二十世纪铁观音拍卖价最高纪录，一度轰动全球。2000年澳门安溪西坪铁观音茶王赛品评会上，王坤福再次力挫群雄，夺取了铁观音茶王桂冠。2002中国（芜湖）国际茶业博览会全国名茶评比中，王坤福选送的茶样凭着形、色、香、味、韵俱佳的优势，以最高分捧得铁观音茶王桂冠。