万粉丝不如个销售渠道

　　三年多前，我入股了一家影视公司，主要做很传统的企业宣传片，产品展示片，微电影，这家公司当时刚起步，没什么特别的资源，但是养活团队几个人都没有问题的。
　　我选择入股，并没有想过要从这家公司赚多少钱，而是当作一个战略资源养着。
　　一方面是看准了视频的未来发展前景，视频作为新媒体图文内容的补充，比重只会越来越大，企业应用的场景也会越来越多，愿意为此花费的预算也会越多越重，我必须提前做好铺垫。
　　另一方面看中的是这家公司的客户资源，因为他们签约了某上市公司的战略供应商，这个公司华南区的大客户（也是上市公司为主）的视频几乎都交给了这家公司服务，价格不高，但是量大，进入这些企业的供应商名录以后，机会很多，未来可期。
　　当时，这家影视公司当时刚起步，我的b端流量还算可观，这些年也给他们给倒流成交了很多业务，后来这家公司慢慢做起来，开始给我这边的新媒体服务导流，都是很优质的大公司，这样形成了小生态系统的良性循环。
　　我们总说要整合资源，要战略联盟，要共创共赢，大部分就是一句好听的废话，是男人在生意场的场面话，有什么意义？其实，没有什么资源是可以整合的，联盟也不是一句口号。
　　真要落到实处，真要真刀真枪，就得发生金钱关系，深度绑定，比如持股投资。
　　什么样的战略关系能够持久？核心一句话：相互成就，一方占便宜，一方吃亏的，最后都会不欢而散，尘归尘，土归土。
　　我觉得这个模式很好，所以一直在寻找靠谱的合作伙伴，最好能以持股形式合作，但是能真正到这一步的又很少，比找合适的人结婚还难，除了实力，资源，有时候还需要点运气。新媒体运营
　　上周，我去拜访了影视公司给我推荐的一个客户，这个老板还是有实力的，家底很厚，在深圳创业二十多年了，有几家工厂，做科技产品的，还有文化传媒公司，专门做企业家户外徒步社群，通过自己的产品粘性，也积累了上百万精准粉丝，自媒体也做的不错，老板去年年初就开始关注直播带货，还是很多网红大赛的导师。
　　我们交流了很多新媒体营销方面，其实大家都是有自己想法的，很多老板出来找高手交流，也是在不断的验证自己的思路是否可行，其实心中早就有了一盘棋，一切了然于心，他们需要的也不是普通的代运营，不是某个环节的服务商，而是一个操盘手。
　　老板说，从传统的工厂到店铺模式，他们就做起来了，算是吃到螃蟹的一批，也就是我们所说的行业红利，他们全国有几百个经销商，全国各地都有实体店，通过这些实体店渠道卖货，早期还是赚到一桶金，也很幸运，他们赚的钱都投资到了深圳的房产，后来发现，这些房产比公司还赚钱，但是也没有抛弃实业去做地产，毕竟还是有点小抱负的，想做点事。
　　后来实体店的成本水涨船高，产品也同质化，越来越缺乏竞争力，开始转战线上做电商，天猫拼多多都开了，一年烧了几百万没做起来，不了了之。
　　我说了一句很直接的话，做电商在风口期还做亏了，一定是人的问题，没找到合适的人做操盘手，老板说，对，当时是招聘过来的，没有什么绑定，自己对电商专业也不懂，很容易被牵着走，走偏了也不知道，吃亏了就不敢随便投资了。
　　后来的后来，莫名其妙，工厂门口来了很多开小货车过来提货的人，自称是微商，有很多宝妈资源，可以朋友圈卖货，当时我们也是将信将疑，什么宝妈朋友圈卖货？这能卖出去多少？但是不管了，现货，现金拿，产品为王，那年卖的最火的是一款儿童智能陪伴机器人，火到什么程度？早上五点就有一堆人来工厂排队拿货了，现金现结。
　　我叫人潜伏进去，问他们有多少宝妈，有个人说全国600万都在他们手里，我问他们卖多少钱一个？他说198399元不等，我当时都懵了，因为我们的出厂价才2050不等，有点颠覆认知，因为我们以前的实体店经销商几年的量，可能是他们几个月的量，我第一次从产品为王转换到了渠道为王。
　　后来的后来的后来，其实就是去年，我一直在关注短视频直播带货，以我的直觉，虽然我是一个做工厂的，我觉得要变天了，这会是一个新的营销渠道，它可能比微商还要厉害。新媒体运营
　　我接话了，因为，人，货，场，要重构了，产品从工厂到消费者手里，中间商在变少，环节在精简，成本下来了，效率就提高了，最传统的实体店经销商，中间有好几层，省代市代区代，无形中增加的触达成本都是消费者，电商，你们没有赶上这波，其实它为什么能起来，也是因为它的获客成本比实体店低，产品从电商店铺到消费者手里就更快更低成本。
　　现在电商运营和引流成本也高了，钱都被平台赚走了，商家辛苦卖货赚了个运营成本，有的甚至比实体店还要高，那这个渠道就会被定义为传统电商，后来，微商的出现，其实就是打破了层层的经销商环节，但是奇葩的是，大部分利润还是被金字塔的顶端拿走了，最后触达到消费者手里并没有让他们省钱，那这个模式也是不健康的，而且售后，物流，客服跟不上，对品牌反而是消耗，不是赋能。
　　未来，人，货，场，这个场，并不是简单的社交媒体，微信，抖音，快手，淘宝，拼多多，小红书，而是各种部落，社群，组织构成的无数关系链圈层，比如一个主播，他能影响和触达到的粉丝，就组成了他的个人品牌关系圈，比如一个自媒体大v，她宣扬的某种生活方式，因为她的人格魅力和价值观，能锁定一帮用户，这些用户认可她推介的产品，也有可能是一个宝妈，她有很多社群，她是一个素人，但是在她的圈子里，也有很多认可和追随她的人，她把这些人维系在社群里面，让大家找到归属感，也有信任链接。
　　未来，我们工厂的好产品，可能都是通过这些社群，部落组织的意见领袖去销售，从他们手里，触达到他们的粉丝手里，这中间的环节，只有一层，也是为他们的信任推荐买单，是他们赢得的利润。
　　我和老板聊到这个时候，大家都彼此明白了大概的思路，他提议，晓涵，我们有没有这样一种可能，我们联合几家工厂的老板，大家手里的产品都是好产品，绝对有竞争力的，我们联合起来，成立一家新公司，每家工厂投资100300万，这个预算对我们来说不算多。
　　按照你说的思路，打造我们的自己的新媒体销售渠道，这些渠道可能是社群，也可能是直播带货，也可能是微商，就是你说的关系链营销，我们要培养自己的网红主播大v，你看我的公众号也有百万粉丝，但是我感觉，这100万粉丝不如1000个销售渠道有价值，这可以是我们的一个实验，也可能是一次新的创业机会，但是一定会是一个新的开始，一个好的未来。
　　有兴趣，但是合作要看机缘，就像谈恋爱一样，不可能今天刚认识，明天就领证吧，需要一个磨合和互相了解的过程，大家是否认同彼此的思路理念和做事方法，不然后面沟通成本会很高。
　　作为服务商，我们也想深度绑定几家靠谱的公司，深扎在某个行业，沉淀下去，不是想服务某个客户撸一把就走，今年我们服务的客户都是去年续约的，也有几个意向客户想要持股形式长久绑定，我们的企业新媒体营销服务市场也越来越稳定，沟通磨合成本低，容易达成目标，这些都是好现象。
　　OK，记录下这些，我认为是有意义的，做新媒体营销服务，其实我们就是在做一件事，找到好的产品源头，帮助他们更低成本更高效率的触达给消费者，这中间少了一群人，他们可能是主播网红大v自媒体，为了让自己更快更直接接触和了解这些人，我活生生把自己也比逼成了一个自媒体。
　　现在的消费者都从什么地方获取信息，他们喜欢什么信息，这些也是我们做内容服务每天需要去关注去实践的，只有理解这些信息的传播和创作，才能理解消费者在想什么，想要什么，他们真正的需求和消费动机，以及如何他们沟通。新媒体运营