健身卡销售战略
　　1。每位参与销售者都务必先熟悉公司业务、预售方案、办卡流程、服务协议
　　2。每位客户咨询优先推荐双项卡1800
　　3。客户咨询时，优先说明预售卡项预售价为6折，可先下定金200，开业前补余有效，定金不可退还，但可换购商品或其他等价课程说服全额付款，开业后未补余者，定金作废。说明如到店咨询，还有价格优惠惊喜，再以如能全额付款，可享受5折优惠，但公司严格限前100名创始会员享有，每位职工手上只有10个号，售完即止
　　4。为了刺激尽快确定，统一对客户说明，次月开始每月卡价递增300，至7月份恢复原价
　　5。当客户要求销售人员申请更低价格时，特别是以多人同时办卡为由，请统一口径：【本公司不议价，有严格规定，也向您保证，从现往后，本机构没人享受比此价更低费用，如有，我们愿意退还您的卡费并让您继续享受健身】。以最肯定口吻和坚决态度杜绝客户有议价想法，避免恶性循环
　　6。关于转发指定图片至朋友圈集赞80个减现金100，勿在最初谈单时给出，需作为最后谈单的筹码
　　7。私人教练在客户成功办理健身卡后第二天，预约赠送体测或私教课程，并推荐预售期间私人教练服务的消费。如成功预约体测或免费上课，结束后主动送上适合该客户训练的小工具（公司统一赠送物品类型）并添加客户微信
　　8。客户成功办理健身卡后，销售人员以添加微信方便客户今后服务咨询，并统一私下告知会员，推荐朋友过来成功办卡，无论卡种均可获得50位回馈金，可直接领取现金或消费其他商品或项目（回馈金由公司财务电话与客户确认后统一支付）
　　9。前台有主题拍摄区，每位咨询或成功办卡客户都要主动邀请其到拍摄区摄影留念
　　10。每位销售人员都是公司一张名片，在与会员沟通过程，请注重自身形象、姿态、礼仪。与客户洽谈过程保护稳重成熟，专业介绍公司业务后，也要学会倾听会员要求。真诚与客户沟通，站在客户角度出发去考虑问题，获得客户更深信任感，杜绝随意向客户承诺，如有特殊申请，务必向上级申请，获得同意后方可执行。洽谈全程要表现出自身对健身训练的专业度，以专业去说服客户，维护公司良好职业形像和服务素养

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