励志书籍推荐小沃森自传

　　该书是fortune（《财富》）杂志推荐的75本必读商业书籍之一，是ibm公司第二代传人小沃森的自传。
　　这书的故事性很强，全是小沃森的个人回忆，前半部分写他的纨绔子弟的少年和学校经历；然后是他当兵在二战中的成长，参与企业运营并接班，发展壮大最后主要写他生病，退休，搞裁军咨询，当俄罗斯大使，弟弟妹妹病逝，航海，飞行，说到底还是个花花公子，讲管理和商业的内容很少。
　　这本书让我受益匪浅，并且后悔自己为什么没有早点读它。小沃森以难以想象的直率，自述了他的成长、商业经历和个人生活，他的坦诚到了这种地步，以至于前半本我甚至不明白他为什么要写这本书。有关他从他父亲那里学到的管理技巧，和他自己的心得，的确比商学院的学习要实际和有意义的多。ibm真正的开国皇帝是他爸爸。了不起的深谋远虑的父亲，把ibm帝国建立起来。一开始只是个缝纫机销售员。这老头对自己的推销能力无比自信，花大力气结交各种名流，聘用名门望族来拓展生意，尤其是晚年，当然，小沃森承认，这些都是推销而已。这本书里很多篇幅是对父亲的深情回忆、理解和忠诚。
　　如果你继承了一家企业，不知道如何管，基本看这两本书够了。如果你为一家继承人直接参与管理的企业工作，看这些书也会对理解二代的真实想法有很大裨益：新人接班、老人仍在位时，要明白未来更重要；基本上，老板都喜欢干活拼命的人；老板也喜欢对自己要求高、不断提升自己的员工；同时，对老板也要不屈不挠、不卑不亢；重要的事老板会亲自参与再聪明的老板，也是一个人，也有一个人的七情六欲、盲点和缺点，他们往往会提防着任何人，包括自己亲生兄弟姐妹，他无时无刻不在想着摆脱父亲的阴影。
　　随便说一句，另外一本我学到很多的商业自传，是华盛顿邮报女继承人写的《个人历史》（也名列75本商业书单）。在这个75本书的书单里，有关ibm的还有一本很有名的《谁说大象不能跳舞？》，也是很赞的一本书。
　　下面是一些摘录：
　　一切始至销售，他说，若没有销售便没有美国的商业。
　　在工作期间，雇员不许喝东西，公司聚会不许喝酒；凡是在1bm的工作区不许有酒出现。
　　永远记住生活并不象许多人曾经经历过的那么复杂。你越成熟，就越会意识到成功和幸福取决于不多的几件事上。下面我用商业的说法将人生重要的行为准则描述如下。
　　但是，在北京没有人在乎同居，所有人都是如此。我从来没见过象北京这样的城市，它是个外国人享乐的地方。你无须花多少钱就可以过得很好。雇一个好的佣人每月只需10个美金，包一个星期的黄包车才一块八角钱。所有的东西比较起来都很便宜。因此，北京吸引了大批的外国人，其中几乎包括各个国家的社会渣子。在一次宴会上，我发现我坐在两位女郎中间。左边是一个来自纽约的初出茅庐的雏妓，右边是个患有大烟瘾的法国女人。日本人占领北京丝毫没有影响上流社会花天酒地的社交活动。北京饭店的顶层酒吧是夜晚人们最常去的地方。你可以点一杯杜松子酒，坐在窗前静静地观赏城市西郊划破夜空的炮火。战争正在那里进行。
　　父亲总善于在别人预料不到的地方挑出毛病来，并喜欢把毛病夸大。不管检查哪方面的业务，他都要深入到每个细节，提出许多想法和问题，所以搞得人们不得不小心翼翼。他经常在事先没有通知的情况下发布命令。
　　他认为每个雇员都有权利从上司那里得到帮助。他说：经理是他下属的助手。这种个人与上级之间的关系体现到了ibm的社会契约关系。
　　老沃森确立了ibm的企业文化：think（之后才有了apple的thinkdifferent）办企业的think杂志。并对员工和经理大规模培训。
　　他们也确立了租赁式销售（而不是卖机器）的商业模式，因为能带来稳定的的现金流与业务。
　　那是在1901年，摩根刚刚组建起美国钢铁公司，他让年轻的施瓦伯担任高级领导职务。有一次施瓦伯去巴黎寻花问柳，有关他吃喝嫖赌的丑闻很快就越过大西洋传回了美国。当他返回纽约时，摩根把他叫到办公室里去，告诉他不要象个傻子一样在外边做事。
　　施瓦伯说：摩根先生，您这样做是不公正的。您当然知道我干的事并未超过您所做过的范围，更不用说您在门后干的那些事。
　　施瓦伯先生，这就是门的作用。摩根回答说。
　　ibm公司在二战中为美国军方制造过机枪。第二次世界大战同样使ibm受益无穷，它把我们推到了真正大企业的行列。尽管利润没有提高，销售额却增加了3倍，从1940年的4600万美元猛增到1945年的1。4亿美元。
　　如果你能够在一个人非常悲痛时帮助他，你就应该竭尽全力去做。
　　我不是什么天才，我只是在某些方面表现得比较聪明而已但是我把力量都集中到这些方面。
　　但是我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手、喜欢与你一道外出钓鱼的好人，则是管理中的严重陷阱。
　　相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心听取他们的意见，那么，你能取得的好成就将是无限的。我对公司的最重要贡献就是我能挑选聪明能干的人担任这些职务，然后使这个班子拧成一股绳，我采取的
　　做法是劝说、道歉、演讲、执行纪律、同他的夫人交谈、在他们生病或出事故时表示关怀、利用我能利用的每一种手段来使每一个人认为我是一个正派的人。我知道
　　我在智力上敌不过他们，但是我认为，如果我充分利用我的每一种能力，我能同他们不相上下。
　　把人们调动起来的最好办法是让他们相互竞争，我总是想方设法掀起内部的竞争。