稳，持久，才是最好的生活

　　前段时间，跟超帅聊了几句。
　　他跟我分享了一个观点，就是社群经济的新玩法，过去大家拼命的建群是干什么？搞团购，搞优惠券，全是靠便宜，卖烂货，不考虑回头客。
　　今天，不同了。
　　大家搞群，只分享好货，本质就是严选团购。
　　我把他的聊天记录挨着复制过来：
　　有个赞助过法拉利的叫大禾的，他搞得项目就很好，2个人，拉了30多个群，推荐高品质的商品，一个月营业额3050万，利润2030。
　　这种项目规模放大一点就很好了，电商平台太多了，用户有选择困难症，我们帮大家选，就是价值。
　　培养自己的用户，这比直播更长久。
　　相当于自己成立一个严选团队，有衣服搭配达人，有化妆品达人，有户外达人，用自己的经验和专业来帮大家选产品，量级大了后，又有了谈价格的优势，后边就有壁垒了。
　　一开始可以先切入一个细分领域，测试用户及数据反馈，你之前已经做了，只是运营的不够细。
　　大禾刚起步，去年底才开始的，用以前做淘宝客积累的粉丝做的第一批用户，在你那里的赞助是第一次付费买流量，花了5000，早都赚回利润1。5万了。
　　到时候你可以每天群发两篇文章，只看文章的看头条，有其他需求的看次条。
　　或者还是现在的模式，用不同的公众号分开，最好有个给力的人，严选运营全权交给他，不影响你写作，对读者提供了附加值，写文章跟赚钱两者不是选择题，是给读者提供更多的价值，要这么想，有各种电商套路平台还在收割读者呢，我怎么忍心呢，干脆我帮大家严选商品吧。
　　对于这个模式能赚钱，我丝毫不怀疑，我卖张裕白兰地，说的夸张一点，相当于我一个人卖一个省的销量，我卖阿克苏苹果，日均千单，还卖过丝巾、杯子、鞋子，都是秒空，只是怎么说呢，总觉得被卡脖子。
　　我若是好好干，每天在朋友圈吆喝几次，临近春节的那个月100万利润没有任何问题，不用说别的，我每天卖100箱酒吧，何况我每天不止卖100箱。
　　这么赚钱的事，为什么不用心干呢？
　　卖酒，我很纠结，因为我自己不喜欢喝酒，又觉得酒是高级致癌物，那么我就会反复的自我否定，自我批斗，觉得自己不正向，还有就是这个酒是小众酒，市场需求量没有那么大，大家为什么依然买？就是支持我，不在意这个酒是白兰地还是威士忌，很多人买回去也不喝，扔地下室了。
　　就是总觉得，我卖的东西，不正向，还有就是大家有为面子买单的嫌疑。
　　苹果好好做，不是也很好吗？
　　一单就是10块钱利润，一天也能有1万元，为什么不好好干呢？
　　一、果品不稳定，口感不稳定，形状不稳定，大小不稳定，具有很强的随机性，我为这个很内疚，特别是动不动会遇到一批有烂心的，从表面是看不出来的，发出去以后，把客户恶心着了，人家未必反馈，未必退款，只是对我这个人不再信任了。
　　想起这些事，就觉得与我的初衷违背，我是希望通过一些生意互动使我们感情越来越深，这就是为什么我提出，有烂果赔一箱，不满意免费送，就是希望能把售后做简单，就是一句话，您买我东西只有两个结果，要么满意，要么不满意我把钱退您把东西送您。
　　二、季节不允许了，2月底以后，阿克苏的苹果就不好吃了。
　　若是不过春节，我们小卖部可能不断的上新品，生意会越来越红火，可是春节一过，我整个人懒洋洋的，就没再把这个摊子拾起来。
　　超帅说了以后，我还是心动了那么一下下，我的想法是，若是想继续做，就必须做自己的品牌，自己的产品，哪怕起步难一些，咱也要做积累性的，就是咱做小品牌里高性价比的，咱自己喜欢的，那么一定是有市场的。
　　例如我做的杯子。
　　客户反馈就很好，我做了1000个，秒卖！
　　我就是做1万，也能消化掉，只是可能需要十天半个月！
　　我当时还在想，若是想继续做小卖部，要把诚实也当竞争力，我多少钱生产的，我计划卖多少钱，都写的明明白白，就是我要赚你多少钱，赚在明处。
　　前几天，大家在讨论杭州一个卖豪车的，说在抖音很火，大家的意思是卖豪车很赚钱，我给他们科普了一下，真正火的豪车卖家，卖车是不赚钱的，为什么他火？就是因为高性价比，为什么高性价比？因为他豁上了，零利润卖车，你要什么车他给你全国范围找什么车，透明化给你报价，例如你要买辆白色大G，他发现天津港有辆，他直接会告诉你天津港报什么价给他，托车多少钱，他会提出两个方案让你选，要么你给个服务费，例如5千元的服务费，要么，你在他这里买个保险
　　否则？我为什么找你买车？
　　找你买车，只有一个理由，就是便宜！
　　能在圈子里产生口碑效应的豪车卖家，普遍是这个套路，就是贩卖真诚，有钱人的朋友也是有钱人，大家会不断的介绍客户给他，因为他能豁上不赚钱，那么一定是有价格优势的，至于他们自己宣传的服务之类的，这都是观众自己解读的，再有钱的人，也希望少花点钱。
　　主要是，现在车子价格太透明了。
　　过去，整个市场都是小伎俩为主，例如商场里的电梯，非要求你转一圈才能下楼，现在新商场有这么设计的吗？都是以最便捷为主，这就是真诚，谁先转变谁先受益，若是你满嘴跑火车，说自己是一分钱不赚，结果最终让人扒出来你撒谎？那么就没人信任你了，你说不赚钱就必须真不赚钱。
　　利润点真的只是服务费或保险佣金吗？
　　也不是。
　　太贵的车子，一般4S店是不允许做金融贷款的，例如砖家去提宾利时，问分期首付多少钱？工作人员直接告诉他，不能贷款，理由就是个人消费贷支持不了这么高的额度，三五十万的消费贷对于一辆宾利而言，杯水车薪，所以建议全款，但是这些汽车销售公司就可以帮你做金融贷款，这是他们的一个重要的利润点，到后来他们又发现了一个更大的利润点，就是他们有了庞大的车友圈子以后，开始做二手奢侈品，名表名包。
　　你可以去抖音看看，基本都是这么一个套路。
　　那么，倘若我再做小卖部，再卖产品，就必须说真话，我说多少钱进的货，就必须是真是多少钱，只要说一次假话，就没人相信你了，相反，只要你说的是真话，前期没人信任你，但是时间一长，大家开始信任你以后，你的口碑自然就出来了。
　　就看，你能不能坚守住初心，很多人为什么担心自己在朋友圈卖奢侈品会被认为是假的？是因为你自己不坚信这是真的，你坚信的东西，谁说什么你都不会当真的，人之所以没有力量，主要是来源于自我怀疑，你认为自己没有撒谎，并且是真的没有撒谎，那么别人怎么质疑你，你都不会多解释一句，这就是力量！
　　我在网上买了件T恤，村上春树概念版，一只勤奋的写作猫，我喜欢在跳绳的时候穿着，一觉得有点累，就想起村上春树，立刻满血复活，我就在想，倘若我做T恤，我就做一款好面料、好版型、好故事的，之前潍坊妹子给我科普过，T恤的核心是版型、面料、做工，三者都很关键，这里面最难解决的是版型和做工，特别是做工，小作坊做不了高品质的代工，能做的了高品质的工厂不会接散单，他们光品牌单都服务不过来。
　　我深入了解潍坊妹子的运营模式后，我明白了一点，包括她口口声声喊的大牌品质，其实也是普通作坊做的，还是那个问题，有做好活能力的工厂是不会接类似的散单，他们一定是只为品牌服务，那么我只能把这个T恤的想法暂时放一放，还有个原因就是我没想到一个很好的概念。
　　但是，我对T恤是有感觉的，我一年四季穿T恤，冬天我也是T恤羽绒服，对面料我也是略懂一二，也穿过上千元的T恤，若是运动类的，跟便宜的还是有很大差别的，特别是吸汗、防臭方面。
　　先放一放。
　　因为车子剐蹭，认识了面料，她把我想做男T恤的念头给否了，她认为做就必须做女T恤，这一点跟潍坊妹子的观点类似，面料的观点是，只有女人才对面料有敏锐的感知度，而且女人喜欢分享，只要穿着真好，她会跟小喇叭似的四处吆喝，只要你真的用好面料，版型又好，品牌不品牌无所谓，照样卖开。
　　我提出了做故事的想法。
　　她否定了。
　　她认为，服装不是这么做的，你讲故事，讲的再好能卖1万件吗？1万件T恤才多少钱？做T恤必须要走传统路线，就是你有品牌，有版型，有做工，然后马上送小红书找人评测，然后无缝隙铺货，各淘宝店，各微商，甚至抖音小店，把利润让出去，让他们帮你卖，指望你自己卖，永远起不来。
　　又颠覆了我。
　　欲望给我扑灭了。
　　但是，她也给了我希望，一句话：你若是真想做，我愿意辅佐你，就是我能提供给你版型，能给你提供面料，能给你提供做工，抽个缝隙给你排产就是，还有就是若是你自己消化不了，我可以用自己的渠道帮你处理掉库存
　　也就是说，我是零风险的。
　　还是与我的理念有冲突，我只想服务我自己的读者，不想卖给外人，不是说不想，而是觉得我的定位以及营销思路若是用在外围，全是无效的，而且他们可能会乱了价格，例如我出厂成本是60元，杂七杂八加上运费算10块钱，我卖119元，有49元的毛利润，而他们作为分销商，可能直接定价100元，自相残杀。
　　我又决定，先等等。
　　主要是我没想到很好的故事。
　　没有好故事，很难施展拳脚，光说面料好、做工好，很多人还是不信的，我们需要把故事消费者也吸引进来，我是想做鞋子，因为我觉得鞋子我是能讲出故事来的，例如我做一款类似椰子的板鞋，这两年特别流行的款。
　　我可以穿着它爬100座山，而且每天跳绳也穿着。
　　我可以为它赋予一种坚韧、执着的内涵。
　　你看人家懂懂，每天跳绳5千。
　　结果，面料不建议做鞋，理由就是鞋子流程太复杂，做普通的鞋子很容易，你若是想把鞋子做好，很难，不像T恤，就那么两道工序。
　　还有一点，T恤起步很低，几万块钱就可以开工，但是鞋子若是想高性价比做出来，至少1万双起，光成本就要80万，还要仓储运营呢？怎么也要小百万，若是卖不了，这个出手起来可能就有难度了。
　　我是这么想的，若是做，就把每一款产品做成长销品，你看日本的车子普遍如此，我开的陆巡是1984款，30多年了，人家这系列产品依然在做。
　　就是我们小卖部卖的东西要少，可能就那么十款八款，但是每一款都很经典，很长线
　　跟小包包探讨了这些。
　　她说，我看你折腾这些，觉得有些LOW，这样你又回到了原来的模式，我还是希望你能做高端一点的产品，不一定非要做二手奢侈品，而是要与有钱人打交道，有钱人反过来也会给你带来价值。
　　小包包的核心偶像是连岳。
　　我问，那你家连岳老师卖那些呢？
　　她说，也有点。
　　人是很容易左右摇摆的，我想了想，也有道理，我有这么庞大的人脉基数，想买表的人多，想卖表的人也多，当我做这个行业后，那么自然而然就会成为一个交易中心，过去卖1000箱苹果才赚1万元，现在可能一块表就赚好几个1万，这是截然不同的赚钱效率，而且我也感受到了小包包的人生蜕变，看她过去的照片，就是个小土丫，如今呢？俨然是明星。
　　气质变了，气场也变了。
　　她可能是窥探到了二手奢侈品的巨大潜力，跟我讲，明星、大佬很多都进入了这个行业，只是有人是台前有人是幕后
　　她是心疼我的资源，意思是你手握金山去四处讨饭，你自己看不到自己的价值，她为什么这么催我进入这个市场？她可能是做过我读者里的数据分析，大家找她买表买包的不少，她觉得，光我带给她的成交已经不少了，她在这群人眼里影响力、可信度都不如我，我做，岂不是？
　　那我需要做做民意调查。
　　女生，普遍反对，理由是你被小包包迷惑了，她是想拉你入水，我们的懂懂老师咋能成了一个手表贩子呢？
　　男生，也不是说反对，会谈一些负面的，例如会不会涉及到收赃？会不会涉及到洗钱？毕竟你经受不起任何风吹草动，只有一次机会，但是从概率而言，只要时间足够长，一定会遇上。
　　我问刘清香，她说，你做就是了，反正你做什么都坚持不了两天。
　　我问，你咋这么懂我？
　　她说，你没有你想的那么喜欢钱，这个是最核心的源动力。
　　我又挣扎了一下，想想做还是不做？
　　晚上下班，在路上想了想，想起了小包包说的那句话，这个事LOW不LOW取决于能不能赚到钱，能赚到钱的事，咋可能LOW呢？
　　做！
　　我是想怎么做？让小包包给我选9块表，给我图片给我价格，然后我去发朋友圈，小包包可能觉得我头脑过热，给我来了一句：你可要想好，开弓没有回头箭
　　她说倒是有个很好的契机，就是有企业团购了一些卡地亚蓝气球，原本是发年终奖的，剩下了十块，一次性卖给她了，还没拆封，都是全新的，价格也比较有优势，算是硬通货。
　　我想了想，还是算了，我替她发个广告，由她自己卖了吧。
　　我再思考思考，决定做不做。
　　赚有钱人的钱，这个思路是对的，但是不是每个人都能做的了，我前几天刷抖音，看到天津有个人来我们临沂收了两台车，一辆只跑了7000公里的库里南，上路760万，卖给他640万，当时车主提车还等了半年多，这个就是准新车，他开回去会怎么卖？一是抖音上无数人会关注到这个车；二是放在自己的展厅里卖；三是二手车商本身就是一个巨大的信息库，你有车全国车贩帮你卖，类似的车根本留不了几天，有钱人太多了。另外一台是兰博基尼。
　　从天津跑过来这么一趟，几十万是赚了。
　　当然，成本也不低，毕竟需要现金收车，有资金成本，也可能会有赔钱的时候，应该说是时代比较好，有了抖音，让他们这些人有了表演的舞台，甚至全程直播。
　　有豪车的人想卖给他。
　　想买豪车的人也会关注他。
　　久而久之，生意越做越好做，若是再真诚一些，简直无敌了。
　　手表、二手房，都有这么做的，但是这个东西，不是可以轻易复制的，完全是上天赏饭吃，不是每个人都可以很自然的面对镜头，上镜自然比上镜好看要求更高，还要输出真诚、可信、平易近人。
　　这个难度，太大了。
　　爬普陀山时，遇到了一位姑娘，她打电话时我听着口音像河南的，我就随口问了一句：河南老乡？
　　她说，我是山东菏泽的。
　　我说，我是临沂的。
　　她是和同学一起来的，她同学家里貌似不大顺，孩子有点先天性疾病，同学是一步一磕头往上爬，她是自己爬。
　　我问，是求婚姻？
　　她笑着说，是。
　　我说，看着也不大。
　　她说，我27了。
　　我问，你们同学是不是都结婚了？
　　她说，差不多。
　　我问，您现在做什么工作？
　　她说，老师。
　　我说，很好。
　　说起问工作，前几天我看到一段话：在浙江有个普遍现象，丈母娘见未来女婿，没聊几句，就会问小伙子啊，做什么生意的啊，但从来没有人会问小伙子啊，做什么工作的啊，观念是刻在潜意识里面的。所以在浙江，老板多也能理解，有一半是被丈母娘问出来的。
　　山东呢？
　　一般都问在哪工作？
　　南方人崇尚有钱人，北方人崇尚有权人。
　　不同的文化体系。
　　越聊越多，知道她不是正式在编的老师，而是辅导班的老师，我就问她，那为什么当时不考编制呢？
　　她说，当时对体制略有抵触，家人越让我考，我越抵触，另外工资太低了，我在外面一个月能赚1万元，我若是考进去了呢？一个月三四千。
　　我说，从人生投资角度，还是考进去更好，因为你可以找个更好的婆家，倘若我是个富二代，我宁愿娶一个月薪三千的有正式工作的，也不会娶一个月收入三万的创业者，这就是城市基因，你短时间内改不了，就应该顺应。
　　她说，我爸也这么说。
　　我说，相信，父母是最爱你的。
　　她说，现在慢慢接受了这个观点，但是又很难考了，去年考过一次，没考上。
　　我问，没相相亲试试？
　　她说，就是因为相亲碰了壁。
　　我的答案貌似又帮她确认了一次父爱，她貌似更有信心了，小包包全程听了我们的对话，小包包跟她讲，妹子，你千万别进体制，一辈子看到老，有什么意思？你的人生有无限可能，大胆的尝试，何必非要固定那一种可能？！
　　然后又把自己怎么从潜艇研究所辞职到创业的故事讲了一遍，意思是年轻时一定要多折腾，多试，一不小心就开辟了新的天地，为什么要这样？是避免老的时候想再折腾，那时折腾更危险。
　　我略生气，感叹了一句：我好不容易劝个差不多了，你一句话给我瓦解了。
　　创业成功是小概率事件。
　　这姑娘身上没有这个范，你是你，她是她，她若是有个编制，能在当地找个很不错的婆家，而选择了你的建议呢？她会继续折腾，永远是社会人，边缘人，想找个有体面工作的男人，很难。
　　那找个创业优秀的男人也行啊。
　　创业优秀的男人，也在盯着体制内的女人，这就是整个北方的评判标准，你不能乱怂恿，她真的不适合
　　大部分人，若是不折腾，至少亏不了本。
　　你看我媳妇她们，为什么被人一怂恿就跑深圳去买房？就是听了类似的观点，女人一定要赚钱，一定要经济独立，一定要有属于自己的人生，可是她们什么都不会，若是出去找工作只能找到体力类的，例如营业员、按摩师，动脑子的她们都不行，所以她们才寻求理财，寻求被动收入。
　　深房理最让人讨厌的地方是什么？等于破解了整个深圳限购，把深圳房产股权化了，你有多少钱都可以投资深圳房产，例如比特币，都说比特币数量是固定的，其实这是错误的，比特币是可以无限多的，因为它可以无限裂变，就是其交易单位可以是0。0000001个比特币，那么再小的金额都可以购买比特币。
　　深圳房产也是如此，过去你必须要有几百万，必须有深圳房票才可以投资深圳房产，如今直接成了股票，谁都可以买。
　　虹吸了全国的资金。
　　房住不炒，你正好相反，不住，只炒。
　　能不搞你吗？！
　　而且，大家谈话动不动就是几百万，几千万，使所有人都浮躁了，不会再专心上班，也看不上年收入几十万的项目了，眼高手低了，那天我跟我哥还探讨这个事，我这收入在同龄人，不仅仅是我们本地，在全国都属于高收入，但是在我媳妇眼里，我依然是低收入，是傻瓜，她总是问我：你赚钱速度能比上深圳房价上涨速度吗？
　　我就安慰她：你不要这么想，若是我赚钱速度都买不上那里的房子，那里的房子就没有市场，因为大部分深圳人都不如我收入高，当一个房子只有超级富豪才能买的起时，你觉得还有市场吗？
　　使人变的浮躁。
　　不再沉稳。
　　我和我媳妇现在最大的冲突就在这个问题上，有时我实在想不通了，就去找老师聊几句，老师送了我一句话：
　　稳，持久，才是最好的生活！