演绎复古时尚她用艺术火柴点燃财富梦

　　快要冻僵的时候，她擦亮了手里的火柴。亮光中，她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海繁华之地徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她竟把火柴卖成了艺术品，并把这个不起眼的行当做得风生水起！不仅满足了都市人追求复古时尚的需求，还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦，从中掘金100多万元！
　　捕捉怀旧商机，不做白领卖火柴
　　林琳是个80后的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭林琳的梦想，她希望有一天能像日本的无印良品、暴力熊，或中国的谭木匠那样，靠创意和设计，把生活中很普通的东西变成时尚有趣的艺术品。
　　2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物！说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财！这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手，无聊时她常常反复把玩这盒火柴。
　　出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能玩成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
　　林琳觉得，所谓个性就是与众不同。在这个打火机满天飞，人人都用ZIPPO的时代，原来的个性和时尚就变成了平庸无趣，此时你如果掏出一盒古色古香的火柴，哧地划出一团怀旧的火焰，点燃一支烟或一根蜡烛，嗅着那久违的木香，会勾起多少温暖回忆同时也突显了卓而不群。
　　不料，已在上海定居的小姨听说她的想法后，却摸着林琳的脑门说：你没发烧吧孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！在一旁写作业的小表弟也提醒她：姐姐，卖火柴会被饿死的！林琳惊问：有证据吗？男孩脱口而出：有！安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，就是因为一根火柴都没卖出去，穷得饿死了呀！林琳哭笑不得。她本想拉小姨合伙做艺术火柴生意的，看来无望了。
　　但小姨的反对和表弟的告诫，并没有打消林琳做火柴生意的热情。一番思索后，她决定先小试牛刀设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
　　两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色！万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
　　但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭！林琳不由懵了。
　　后来，还是神奇的互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。电话中，花炮厂老板不无自豪地说：找我就对了！目前全国只有40多家火柴生产企业，我们厂是其中的佼佼者，许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢！
　　然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的艺术火柴，厂方不乐意了：那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
　　变陈旧为时尚，艺术火柴很抢手
　　上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去，她决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
　　当晚，林琳把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了新衣的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
　　外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白洋，并一改旧式火柴白衣黑帽的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。我都快20年没用过火柴了！咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！火柴吗？真漂亮！太有创意了，挺特别的。听着大家的赞誉，林琳不由心花怒放。
　　但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业额，女孩不由黯然神伤：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
　　一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！要我说，一定要开自己的专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和高档。
　　这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇CBD（中央商务区）盘下了一间20平米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的火柴文化味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
　　为引人注目，火柴传奇专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着卖火柴的小女孩。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟
　　专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹！不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留作纪念，甚至把这个新奇发现传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，火柴传奇天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，林琳就能赚到10～20元钱，一天下来盈利高达两三千元！
　　然而好景不长，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，见一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教：看得出您从火柴店出来有些失望，对我们的小店有什么建议吗？见老板一脸诚恳，这位女白领就直言不讳地说，她已经先后光顾火柴传奇四次了，却发现货架上永远是那十几个套系的火柴。恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。
　　此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映传统火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便，而她的艺术火柴在这方面并没有改进；一些小朋友则不无遗憾地说，如果有他们喜欢的奥特曼、蜡笔小新就好了，也有情侣提议在火柴盒上印上爱情诗句林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串的革新让小店起死回生，重新火红起来！
　　点燃财富梦想，火柴盒里掘金100万
　　随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等80多个主题系列！生产工艺上也更加突出安全性火柴头不含磷，不含硫璜，自燃的温度要达到160，火柴梗全部经过碳化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
　　林琳的这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。一位50多岁的男顾客幽默地说：赠人火柴，寓意着祝愿对方日子过得红红火火，财源滚滚，所以我要买几套四大名著送给朋友们，让他们每抽一支烟就想我一次！一位法国游客则一下买了30套艺术火柴，其中包括5套镶嵌在镜框里的精品系列，这种高档产品连火柴棒上都印有文字！他准备把这些艺术品带回国内送给亲友收藏；一位穿着华贵的中年女性也惊喜地选购了几套，她说在大家都用廉价打火机的时候，火柴燃烧的那种快乐和优雅，离我们却越来越遥远。我买它不为点火做饭，是想怀念童年关于火柴的故事，怀念阳光灿烂的纯真年代
　　白领一族青睐外型特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的一时间，火柴传奇专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
　　这时，林琳并没有被兴奋冲昏头脑。她明白，要想长久维持眼前的可喜战绩，一定要不断推陈出新，为产品注入新鲜血液。因此，她和帮手每天都创作到很晚才舍得睡觉，丝毫不敢松懈。与此同时，鉴于小店每天可以接待的顾客有限，她还想到了拓宽销路的妙招走出去，追着明星卖火柴！
　　2007年夏天，当地歌迷们经过近两年的期待，终于盼到周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的男女生，他们带着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着卖火柴的小女孩和卖火柴的小男孩，宣传牌上则打着火柴也疯狂的广告语，这些都让陆续前来的歌迷好奇不已。很多人看着篮子里特制的周杰伦纪念版火柴，都特别喜欢。于是一边掏钱购买一边感叹：你们老板太有心了，感动！哇，都把我家伦伦搬上火柴了，我要一套印有他专辑歌词的！好美呀，火柴也能做得这么时尚有品味！
　　原来，这是林琳与大学生创业联盟的一次合作，她组织了120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。结果，当晚就销售了近3000套，共计8万多元。
　　此后，林琳开始关注娱乐资讯，当获知哪位明星要来上海演出，她就会事先设计好以该明星为主题的艺术火柴图案，然后通过网络传给厂家赶制出来，再请学生去演唱会现场推广。仅此一招，就让产品销量翻了一倍！
　　尝到团体销售的甜头后，林琳还主动和一些中外公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。因为她知道，公司和单位每到中秋和春节前夕，都要给员工们发放礼品慰劳一下。这次主动出击，又让林琳斩获了不少订单。
　　2008年初，朋友向林琳提供了一个令她吃惊不已的消息：有人居然仿冒她设计的一些畅销火柴，在市场上低价销售！惊恐之余，林琳迅速把火柴传奇注册成了商标，并决定把它做成响亮的品牌。
　　今年3月，林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张，杭州、广州、北京、太原等地的火柴传奇加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开，为女孩带来了更多的生意，一些无意中走进她专卖店的顾客，事后都变成了新的加盟者。最近正在与林琳讨论合作的一位台湾商人，就是在火柴传奇广州专卖店看到其产品后，慕名找上门来的，他希望能把这种艺术火柴卖到台湾去。
　　截止到2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，火柴传奇的加盟店发展到了14家。通过两年多的智慧打拼，女孩创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般裂变成了今天的100多万元，并在上月买了一部本田雅阁，圆了她多年的香车梦。
　　但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业！女孩说她最佩服卖梳子都能卖到即将上市的谭木匠，这个拥有750家加盟商，总销量高达2。5亿元的品牌是她的榜样！