高效自学直通车高质量得分成必然

　　新宝贝刚做直通车，起始的质量得分偶然较大，但开车水平高低，会决定能否让高质量得分成为必然。
　　下面以三个店铺的直通车情况为例，给大家分析，做直通车的几个阶段及对策。
　　第一阶段：添加高质量得分关键词
　　把《突破性淘宝运营》课程执行方案中的《关键词分析表》中的4大类关键词，同时进行各种组合，添加到直通车关键词管理中。
　　当然这只是比较简单好用的方法，如果课程执行方案的《关键词分析表》还没做，想跳过这个环节，尽快投放直通车，怎么办呢？
　　可以退而求其次，按照以下方法操作：
　　1、该宝贝描述里面的属性词中心词类目词万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。
　　2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词的进行属性拆分，比如，时尚手提包男的质量得分是10分，说明系统认为你这个宝贝与手提包、时尚、男这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词：
　　1）在关键词管理右上角点击添加关键词，然后选择相关词查询，输入时尚手提包男搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词，添加进去。
　　2）把时尚手提包男输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的你是不是想找中，寻找和你宝贝相关的关键词或重要属性，比如手提包男韩版潮，我们从这个词里面，又发现了和时尚的同义词，潮男韩版等，那么潮男手提包等组合词就又被想到了。（为什么要选这个地方的词呢，因为有很多买家搜索一个词后，会直接点击这个地方）
　　通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，或达到《课程执行诊断表》里的合理区间，这个方法能帮你找到很多10分或9分的词（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来个10分或9分的词）。
　　第二阶段：关注展现量
　　关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据，如下图：
　　从上图可以，可以得出3个结果：
　　1、质量得分和点击率关系极为密切：
　　从图中的红框，可以看出，只要有点击，不管点击率高低，质量得分都是9分或10分。
　　2、最迫切的问题是提高点击率：
　　蓝色方框中，都是好几百的展现，居然一个点击都没有，这有有点不正常。该怎么办？
　　3、淘汰展现量过低的关键词：
　　把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列，把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析：如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围之内提升出价；如果预测排名已经到前8名了，依然没有连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。
　　注意：在每一个淘汰关键词的环节，都要把偶然排除，有些冷门或细分类目，搜索量小，所以展示次数可能会少一些，这时候可以考虑延长统计周期，以免误杀优质关键词。
　　第三阶段：关注点击率
　　有这么大的展现量，却没有点击，可做以下调整优化：
　　1、调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数；
　　2、在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置；
　　3、优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感，比如过渡色背景等。切记促销类文字不要太多，以免喧宾夺主，重点不突出。
　　4、调整2个推广内容，包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如点击返现60元等吸引买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）。
　　5、淘汰击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0。1的，可以考虑删除，以减少维护的时间成本。
　　调整后，如图所示，当点击率提升到《突破性淘宝运营》课上讲的合理区间后，质量得分得到了明显提升。
　　第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI
　　当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，你需要关注两个指标：ROI（投入回报比）和CPC（平均点击单价）。
　　这时我们有两条路可以选择：
　　1、追求收益最大化不差钱的，关注ROI
　　直通车就是这样，在同等质量得分情况下，投入越多，CPC就越高。
　　1天花100元，平均点击成本你能控制在0。3元；让你1天花10000万元，你却很难把CPC控制在1元。
　　也就是说，花的钱越多（总点击量会提升），购买一个点击的成本就越大，相当于回报率就越低。
　　也就是说，提升点击总量和投资回报率之间是矛盾的，需要找到一个平衡点。
　　用倒推法，根据宝贝利润率，来倒推出ROI。假如利润50，那么投入100元，销售200元，也就是ROI为1：2，是不赔钱的。
　　那么这时候根据店铺发展计划，比如是处于圈新客户阶段，还是主要考虑短期利润，然后制定相应的ROI，进而制定直通车调整计划。
　　2、直通车预算有严格限制的个人小卖家，想办法降低CPC
　　但对于绝大部分个人小卖家来说，缺资金，货源既不充足也不稳定，再加上还需要店铺盈利，来满足日常生活所需。
　　那么这时候，就根据预算，通过持续提升点击率和质量得分，尽可能降低CPC，用有限的直通车预算，换来更多的有效点击。如图所示：