战略规划让企业成功的基石

　　空谈，这两个字，在国内不少实践者都提到过战略规划，在本篇文章中，战略是一个泛空的词汇，很多人都会将未来不可预见的事情作为排斥战略的理由，在这些人看来，战略就是空口说白话，动辄五年十年的规划，谁知道五年后市场会是怎样，有那一段时间不如静下心来做点概念规划更实在。
　　创意营销的短寿命
　　仅仅对现有资源进行营销策划出来的结果，弱点在于处于一种短视的状态，许多营销工作只是在对企业所在行业、相关竞争产品进行分析之后，采取通过新品类的命名、新卖点的提炼等方法进行营销，这也是当前营销工作中比较常见的做法。
　　许多企业市场经营不好，单纯地认为是自己的市场营销出了问题，在为产品做准备的前提下，通过降价、创造新概念等手段进行促销，是非常危险的，这就是为什么创造新概念的企业在市场生存时间只有两、三年的原因，不注重战略规划，发展下去就会很快从市场上消失，因为没有找到方向，这就是为什么我们看到的一些品牌迅速从市场上消失的原因。
　　策略框架优先，营销行为辅助。
　　在企业的正常发展过程中，制定发展战略是至关重要的一步，没有战略规划，行销行为就会像无头苍蝇乱飞乱撞，既使撞向了方向，也使企业失去了中长期的经营战略，缺乏对市场趋势的判断，不能预料行业发展的方向，被意料之中的竞争者反扑，迅速倒下。
　　按照自己的定位和竞争力来制定发展战略，围绕发展战略，制定必要的组织结构和营销方式，才是企业强势成长的基石。策略运作的方向和步骤计划完成后，市场营销行为就可以按照策略所要求的目标进行了。
　　〔例〕：沸腾的霸王洗发水涉足凉茶行业事件，在许多营销人眼中感觉不可思议，以做日化为主的霸王进军饮料行业，明明是不务正业，其实从战略的角度来看一点都不稀奇，一个稳步高速发展的利润行业，必然会在另一行业中引起大企业资本的垂青，霸王集团的发展战略中，横向一体化战略肯定对后来者的涉足目标进行了评估分析，不必担心做霸王洗发水做不好，相信市场上很快会传出霸王兼并相关的凉茶企业的消息，如果再继续下去，霸王集团的发展战略中，横向一体化战略肯定对后来者的涉足目标进行了评估分析，不用担心做霸王洗发水做不好的消息，相信霸王兼并相关的凉茶企业，如果再继续下去的话，还是有可能的。
　　一个企业的发展，不是靠着一厢情愿来进行的，许多被营销者所推崇的成功要点，当然也包含着营销者的成分，但最根本的成功要素基础，就是成功的战略规划。正如许多人质疑李宁进军房地产一样，成功企业的每一步棋都是在战略规划的框架内进行的。
　　（例如）当年率先打破空调行业高价从而跻身行业前列的奥克期空调，当时作为在许多营销者眼中通过低价占领市场的营销手段，但从战略上看，奥克斯采取的这种大规模低成本策略才是其敢于率先实行低价的法码，在许多营销者眼中，奥克斯采取的第一种低价策略，正是其大规模低成本策略所忽略的，正是奥克斯自身前后左右的战略规划，而奥克斯当时的成功与营销行为已根本无关，这是自然而然的事。
　　一个市场普遍存在的问题是，当一个新的行业出现时，会有大量的企业跟进，因此，首先进入或已在市场占有较大份额的企业，战略上应着重于迅速提高行业壁垒，避免同行跟进蚕食利润市场。
　　在发展的初期、中期和后期，企业都应制定科学的发展战略，明确每个阶段所需的重点工作，以便根据市场规律发展，能够轻而易举地踏踏实实地进行市场运作，不能让市场运作陷入头痛医头脚的盲区。
　　公司要正常发展，战略就成了必然的先决条件，没有发展战略的企业，会因应市场上不断出现的各种竞争因素而疲于奔命，久而久之又好又快的发展下去，即使营销工作做得再全面，也会变成短命的企业。