有一个学员问我。
　　说老师啊：顾客第一次来到我的门店，我们加了微信，留了电话。可是后来我给顾客打电话的时候，他不接了！发微信他也不理我，该怎么办呢？
　　各位，你有没有遇到这样的问题？
　　想不想知道怎么办呢？
　　答案是：我也不知道！
　　那为什么呀？我怎么知道为什么呢？
　　顾客离开你的门店，风险就加大了！有很多可能：他被对手搞定了！他不想买了！他出了什么意外！
　　总而言之一句话：顾客离开你的门店，这件事情就变得不可控了！
　　所以，面对顾客第一次进店，有很多销售人员说：我们应该留电话，加微信。
　　错！
　　真正厉害的高手，是不给顾客留机会的！
　　同样，也不给自己留机会。所以顾客第一次进店，就要求成交啊！
　　【十鸟在林，不如一鸟在手】
　　面对顾客今天不买，我们一等一的销售高手，依然要成交！
　　那如果成交不了怎么办呢？
　　我们可以收个定金！最差的销售，才是留个微信。
　　在销售中有个很重要的技巧，叫【拒绝退让】策略。
　　什么意思？就是，当别人拒绝你的时候，这时你再提出一个小的请求，他通常会答应你。
　　比如说，你找朋友借钱，你不要上来就说：老李啊，借我一千块钱不好意思啊，我没有一千块钱
　　你想借一千，你应该打电话说：
　　老李，找你借一万块钱。不好意思，我没有一万块钱。那老李这样啊，找你借一千块钱，总不过分吧？
　　这个叫【拒绝退让】策略！
　　因为我刚刚拒绝了你借一万块钱的要求，这个时候我会有内疚感和负罪感。所以当你再说只借一千块的时候，我通常就会答应你。
　　所以，在销售中
　　我们一定要敢于狮子大开口！
　　敢于向最高的销售目标【成交】去提出请求！
　　如果客户不答应，我们再提出一个小的请求，客户通常就会答应你了。

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