郜永华运营五讲淘宝店铺运营之扛过流

　　本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。
　　你的店铺当中多有多少款宝贝销售过万？最少也要过千？这是一个既简单又难办的标准。
　　我自己的操作标准是15左右，也就是假设你的店铺里面有100款商品，至少需要15款、这个一个均衡分布的点。因为有几款销量较大的商品，就可以助力你店铺的流量。我在第一讲的时候，提到过一个店铺征辐者旗舰店，他们家是销售仙娉莱孕妇装的。我就发现，人家连续超过40天在淘宝首页轮播区投放广告。结果是，人家每款商品基本上销售过万。我相信，当他达到这种水平的时候，它的盈利不成问题。这是一种最好的状态，我希望我们每一个运营者能以此为榜样，把自己店铺里面的商品，全部打造成销售过万的商品。正如我所言，最好是过万，只有过万，才能真正带动整个店铺的发展。当然，是由于这些过万销量商品所能带动的流量。就正如我在第三课讲流量的时候所说的，当你的成交和转化率非常高的时候，就有各种各样的淘宝客，加入到推广你店铺所有商品的行列中来。我们要知道，再差的店铺，只有有大量的人帮你很自觉很主动的去推广，你也能做出销售来。因此，这种流量也是很有用的。
　　为什么我在后面还要加一句难办？原因就在于，公司是否会支持你这种想快速前进的想法，并从资源，价格，广告方面给予你强大支持。光嘴巴上来讲支持，是没有任何操作意义的。工作这么多年，我每每碰到这样的企业，总是说自己自己会如何如何支持电商，但真的需要支持的时候，就只会装聋作哑。熟话说，巧妇难为无米之炊。
　　强悍的运营不是空手套白狼，如果有这本事，还打什么工，直接出去套就行了。
　　（2）单品销售过不了1000，运营的责任。作为一个运营，如果你的店铺里面每款商品的销售平平，我相信，这个店铺基本上没什么大发展，你可能在持平或者稍微赚钱，但你想从一个小树苗成为为参天大树，其过程是非常漫长的。运营在某些时候，我个人的理解，是要具备一种追求成长的冲动的。说的更本质一些，尤其是我们从事运营的人，我们不是老板，老板可以把企业抓一辈子，但作为一个运营工作者，你未必会一辈子呆在一个企业里，员工可以，做管理的很少见，苏轼说：高处不胜寒。你自己斟酌。所以，快速的成长对你对公司都是一种好的经历。
　　而且，你把这种基本的销售过1000作为一种责任的时候，我相信，你的成长以及经由这种成长所带来运营体验，完全是不一样的。就如之前在讲课当中提到的，人每上一个层次，那么他问题的角度和解决问题的方式都会有所不同。你现在做1000，未来你做到一万，对运营来讲完全是另外一种境界。当你真正做到月销一万的时候，你可能回过头就会发现，当时做到月销1000的那种操作手法，简直是弱爆了。
　　好了，我在上面啰嗦了那么多，我只是想告诉各位，做运营，你会遭遇各种各样的不理解，但你一定要坚持，坚持着扛过这个阶段，迎接更好的未来。现在我们谈谈，转化的问题。