逼单的个方法店面要用起来

　　逼单有两个前提：
　　1aclasstaghrefwiki10773dIbdwgSMuQm10。html消费者a认可你的人，包括你的服务和专业性。
　　2消费者认可你的产品，喜欢并认可。
　　如果以上消费者不认可，再多的逼单技巧都是徒劳。
　　建立在以上两个前提，我们给大家分享逼单36个方法。
　　01hr限时限量法
　　应用条件：
　　消费者不着急
　　配备道具：
　　厂家活动政策（盖公章）、已签单客户的收据证明
　　参考话术：
　　姐哥，您看我们的活动政策，这款产品只限今天才有优惠，而且数量有限，一共10个，先到先得，现在已经卖出去8个了，目前只剩下两套，您可以先交5000元，购买的时候还可以再享受xx优惠。
　　02hr涨价法
　　应用条件：
　　消费者不着急
　　配备道具：
　　厂家涨价通知函
　　参考话术：
　　姐哥，您眼光真好，这款卖的非常好，这次活动就是为了回笼资金，活动一过就会涨价，尤其是木材本来就是稀缺资源，人工成本也在上涨，所以现在定制品的价格在涨，你看厂家的涨价通知函都发了，万一活动之后涨价没这个优惠了多可惜。
　　03hr专业顾问法
　　应用条件：
　　消费者在犹豫
　　配备道具：
　　成交客户合影照片墙
　　参考话术：
　　姐哥，我也在这个行业做了十几年了，服务了几百户用户，大家都很满意我的服务，好多还为我介绍新客户，我一定会为您提供一个令你满意的方案。
　　04hr大胆承诺法
　　应用条件：
　　消费者担心买亏
　　配备道具：
　　价保全年承诺书
　　参考话术：
　　姐哥，您看，我们这次的活动力度真的是全年最大的，这也是这一次红星开业，厂家总部直接补贴的，我做这行这么久了，还是第一次遇到这么大力度的活动，我保证今后不会有比这再低的价位了，您看我们的单页上写的都是价保全年。
　　05hr假设成交法
　　应用条件：
　　消费者快成交了，就是还有一点点纠结
　　配备道具：
　　单据合同
　　参考话术：
　　边聊一边填写单据，同时不断夸赞客户眼光独到，选择这款产品也是很明智的：姐哥，之前就是有一个客户王姐，就是在我的推荐之下买的这款产品，一直觉得贵，但是现在用的就很好，不断的给我推荐新客户呢。
　　06hr免费量尺法
　　应用条件：
　　消费者还不想下定
　　配备道具：
　　免费量尺申请表
　　参考话术：
　　姐哥，您看东西您也看的差不多了，您看什么时侯可以上门量尺，我们会安排我们的设计总监给您做一个方案搭配。
　　07hr多级报价法
　　应用条件：
　　消费者还是觉得贵
　　配备道具：
　　标价牌、价格表、活动政策（盖公章）
　　参考话术：
　　姐哥，您看原价是50000多，我们超底活动价打8。5折42500元，现在总部补贴下来套餐价格37800元，相当于打了6折，真是史无前例。
　　08hr客户见证法
　　应用条件：
　　担心品质和售后
　　配备道具：
　　客户见证墙
　　参考话术：
　　姐哥，您看我们的客户见证墙，这么多的客户都选择了我们。还有好多你们小区的业主也选择了我们，还给我们介绍客户呢，我们是大品牌，我们的产品您不用担心，这次的价格也是特别的实惠。
　　09hr开学通知
　　应用条件：
　　消费者对价格有点小纠结
　　配备道具：
　　礼品展示
　　参考话术：
　　如哥，您看，这次的价钱我们做到最低了，实在没有办法冉优惠了，但是今大如果你可以确定的话，我可以和经理申请一下，我们送上xx豪华礼品，是个大牌子，自己不用送出去也有面子。
　　10hr隔离法
　　应用条件：
　　消费者一下来了好几个人，主谈手屡攻不下，客户随行人员挑刺，增加辅销人员，赞关客户的朋友，隔离客户和挑刺的朋友，团队作战。
　　配备道具：
　　铺助销售人员
　　参考话术：
　　辅销：（赞美）姐哥，您带朋友来，相信您的朋友对装倦一定非常有见解，把各户朋友带走。
　　主销：姐哥，你的朋友对建材还是很了解的，他刚才说的那些也确实存在，我们采用什么什么处理解决你说的问题。
　　11hr成本分解法
　　应用条件：
　　消费者觉得一下子花这么多钱心疼
　　配备道具：
　　计算机、草稿纸
　　参考话术：
　　姐哥，这些家具其实是房子的一部分，您看房子平米就几万块钱，而全屋的家具加起来才几万块钱，您看多划算啊，两平米的价格就能买到自己心仪美观又实用的全屋定制家具，真是太超值了。再说，定制家具是耐用品，至少用个十年以上，算下来每天也就几块钱，相当于您多敷一块面膜的价格，您说是吧。
　　12hr竞品对比法
　　应用条件：
　　消费者要再对比几家
　　配备道具：
　　竞品配件材料
　　参考话术：
　　姐哥，相信您也看了这么多家，我们也聊了这么久，我也给您分析了我们为什么价格不便宜，您看这是貝他品牌的细节工艺，您两看看我们的细节工艺对比一下，便宜的产品只在买的一瞬间是愉悦的，但是回去的每一天面对的都是这个这个东西，每天都需忍受但的不完美，好的东西只有在买的一瞬间是痛苦的，但是回去的十几年，每大都是愉悦的，你看你是要一时的痛苦还是今后十几年的一个愉悦呢？
　　13hr活动包装法
　　应用条件：
　　消费者认可价格，但是担心这么便宜会不会产品质量有问题，会不会货不对版
　　配备道具：
　　厂家活动政策（盖公章）、客户实景安装图册
　　参考话术：
　　姐哥，我们这次活动价格之所以这么便宜是因为上市四周年庆年底冲量厂家补贴315消费者权益保护开业促销价介格很便宜，而且保质保量，确保原厂生产，假一赔十，您要是不信，您看看我们这些安装的实景；您要是不信，我可以在合同给您备注
　　关键点：
　　当客户感觉价格很便宜担心品质的时候，一定要给到足够的理由让客户觉得很真实，否则消费者会担心上当受骗，适得其反，因为消费者相信没有免费的午餐。这也是为什么我一直强调成功的活动不是靠低价，而是靠营造高价值感。
　　14hr经理店长法
　　应用条件：
　　消费者认可产品，价格便宜就购买。
　　配备道具：
　　厂家活动政策（盖公章）、保密协议
　　参考话术：
　　姐哥，相信你也是非常认可咱们的产品的，咱俩也算比较投缘，我也想让您得到最优惠的价格今天正好我们经理也在，我把他请出来你们聊聊，我不敢保证你优惠多少，毕竟这是一款特价产品了。
　　关键点：
　　价格前期要探到客户预期，预期不对，一定需要继续塑造价值；经过两次以上的讨价还价；一定要给领导预留让价空间。
　　15hr财务佐证法
　　应用条件：
　　已经申请价格了，但是消费者不相信是最低价
　　配备道具：
　　手机打开扬声器
　　参考话术：
　　财务打电话：小李，你怎么可以给顾客这么低的价格，这个价格公司都不赚钱。
　　小李：这个是我姐，看好咱家产品了，一直也觉得不错，这不是这个月有个机会，我想着不错就把我姐叫过来了，要不这个单子的提成我也不要了，您就给我姐便宜点吧。
　　财务：这种亲情价就这一次啊，仅限今天，我晚上就过去结帐，上报给公司。明天就不可以了
　　关键点：
　　这个方法对双方的要求比较高，必须提前做好演练，确保整个对话给人足够真实。
　　16hr礼品补偿法
　　应用条件：
　　消费者已经认可产品，只剩下价格还有一点小纠
　　配备道具：
　　礼品
　　参考话术：
　　姐哥，这款已经是最低价格了，我也是打工的如果能成交，我也愿意成交，为什么不成交呢，我也想让你买的便宜点，还可以给我介绍客户要不这样，我就说您是我表姐表哥，我给您申请一个礼品。
　　17hr强化体验法
　　应用条件：
　　消费者犹豫不决，对产品表示担忧
　　配备道具：
　　工艺展示柜、各种证书和检验报告
　　参考话术：
　　姐哥，看来您对我们产品还是不太放心呵，这样吧，我带您去看看我们的工法展示区，里面有我们工艺细节和其他品牌的对比，让您眼见为实这边是我们的各类国家级别的认证证书和检验报告，线上可查，我现在教您如何一步步查验真。
　　18hr故事说服法
　　应用条件：
　　消费者犹豫不决，跟竞品在对比
　　配备道具：
　　照片视频截图
　　参考话术：
　　姐哥，现在的东西看起来差不多，实际上差别很大。两年前我同学买了，用了不到一年背板就受潮发霉了，就是因为打钉贴墙的，您说要是外行人谁在在意这些看不到的小细节啊。所以买东西想要挑到好的一定要注重细节，您说是吧。您要是不赶时间，我给您多讲讲，这样也可以对您有帮助。
　　19hr等值对比法
　　应用条件：
　　消费者认可产品，但就是觉得价格高。
　　配备道具：
　　计算器
　　参考话术：
　　姐哥，这些家具其实跟房子是一个整体，属于房子的一部分，您看现在房子一平方都要两三万而全屋的家具加起来才五万多，不到两平米的价格就能带来全屋高品质的享受，多划算啊，您说对吧。
　　20hr以退为进法
　　应用条件：
　　所有底价全放，久攻不下。
　　配备道具：
　　签单本文件夹拿在手上表示很忙
　　参考话术：
　　姐哥，今天客户比较多，有招待不周的地方还请原谅，那边是我的老客户，我去招呼一下，你先坐下，这边是我的同事。
　　关键点：
　　久谈不下，立刻换人，换成别的同事去招待。
　　21hr撒娇示弱法
　　应用条件：
　　消费者认可产品，还在纠结价格。
　　配备道具：
　　销售目标任务分解表
　　参考话术：
　　姐哥，您看我也为你服务一整日了，产品和方案您也认可，我能给您的优惠也全部申请给您了，我们今天也有销售任务，您看您就帮帮我吧！
　　关键点：遵循同性相斥，异性相吸的原则，男客户女销售接待，女客户男销售接待。
　　23hrVIP申请法
　　应用条件：
　　消费者认可产品，希望占到便宜。
　　配备道具：
　　VP申请表
　　参考话术：
　　姐哥，这价格真的是活动的最低价了，要不这样吧，我给您搞个特殊价格申请，麻烦您填一下这个VP申请表，然后我去跟领导申请个特批价，看看能不能跟我们的一个工程一起下单，这样可以再优惠一点点。
　　关键点：
　　运用这个方法的前提是已经做了三级报价，但是客户还是想再便宜。
　　24hr联盟政策法
　　应用条件：
　　消费者犹豫，想要更多优惠。
　　配备道具：
　　联盟活动政策单页
　　参考话术：
　　姐哥，这价格真的是我们店面最低价了，要不这样，我们现在正好有联盟活动，你已经下定2家了，现在再下定我们这一家，就可以返现XXX元，以能给您省几百了，同时，还可以参加抽奖，我们有电视机、电冰箱、洗衣机等，到时抽中了，家电又能省上千元了。
　　关键点：
　　一定要确定客户已经在联盟品牌下定，说明他对我们联盟活动认可，其它品牌已经给他灌输了这个理念，我们在讲的话，客户就很容易认同。
　　25hr闪避法
　　应用条件：
　　消费者不断追问价格，对产品也还不是很认可。
　　配备道具：
　　工艺展示柜工法展示区
　　参考话术：
　　姐哥，您知道我们跟其他品牌有哪些地方不一样吗您知道为什么我们价格不便宜吗您知道好的有哪些标准吗？如果您不赶时间麻烦跟我过来，我给您讲解演示一下。
　　关键点：
　　通过主动询问去闪避，躲开客户的逼价，进一步沟通转移，继续塑造价值，谈工艺、设计、产品、品牌、服务，传递我们的价值，让客户觉得我们不一样。
　　27hr幸福塑造法
　　应用条件：
　　消费者对产品细节比较较真。
　　配备道具：
　　场景体验感较高的样柜
　　参考话术：
　　29hr交换条件法
　　应用条件：
　　消费者认可产品和方案，对于其他产品也有一点认可，但是对于优惠还是不满意。
　　配备道具：
　　样板房协议书
　　参考话术：
　　姐哥，我们给到您的这个价格力度已经最低了，实在不能再优惠了，你看现在有一个样板房政策，咱们签一个样板房协议；可以享受橱柜衣柜，条件是您需要把您装修好的房子给我们做宣传用。
　　关键点：
　　免费的往往都不会珍惜，相反需要付出代价的反而更珍惜，所以我们可以逼单的时候试试提一些条件给消费者。
　　31hr真诚服务法
　　应用条件：
　　消费者要走，产品定不了。
　　参考话术：
　　姐哥，希望您能给个服务的机会给我们，给我们个机会，我们一定竭尽全力还您一个惊喜，买不买都没关系，您可否让我们给您先出个方案效果图，您看看满不满意再决定
　　关键点：
　　做好优质服务，加深印象，切记千万不要死逼通过服务的真诚来打动客户。
　　32hr优惠保留法
　　应用条件：
　　消费者要走，要商量，定不下来。
　　参考话术：
　　姐哥，您看，您也非常有诚意，今天定不下来，我也非常理解。明天后天我们厂家会把订单带回厂家，我们就再也优惠不了了，你交个诚意金，我把优惠给您保留，后面您如果不满意，我们可以把定金再退给你
　　关键点：
　　有句话说过了这个村就没有这个店，所以我们要告诉消费者机不可失，时不再来，让消费者有危机感，促进消费者快速成交。
　　33hr下次邀约法
　　35hr安装服务法
　　应用条件：
　　消费者还是要优惠，定不下来。
　　参考话术：
　　姐哥，所谓三分材料七分工，安装师傅的水准决定了安装后的效果，我们现在的安装师傅都排的比较满，如果您今天能够定下来，我可以给您安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，都是十年以上的安装经验并且经过严格培训成绩优异上岗的，您看如果可以的话，我就给您提前预约时间了。
　　关键点：
　　告诉客户不要只看眼前的价格，更要看安装后的效果。
　　36hr优惠锁定法
　　应用条件：
　　消费者还是要优惠，定不下来
　　参考话术：
　　姐哥，明天我们的厂家经理会过来，你可以亲自和她谈，谈到多少都是你的，多低的价格我们都能接受
　　关键点：
　　迫不得已用这一招，奋力一搏，背水一战，竭尽全力留住客户。