听生意人聊女包的买卖经

　　闺蜜在箱包批发城开了个店，专门批发各种女包，比不上奢侈品牌，价位均价就是一两百的那种。因此我也从她那里，以比市价更低的价格淘好货，用了好多品牌名不见经传的包包。
　　凭心而论，用得时间长了就会发现，虽然不是名牌，但这些包包的质量是真不错。一拿到办公室，就被同事围观，就此还给闺蜜带去了好多客源。只是大家都在用，却又都忌讳非名牌，好象一说到没听说过这牌子啊，身份顿时就落了下风，似乎连街头那种老板跟上小姨子跑了的地摊货都不如。
　　随着闰蜜的买卖做得风生水起，她建议我俩合伙做一个门面店，充分利用货源。但我纠结于不是品牌的身份，有些犹疑不定。前几天又和闰蜜聊起这个话题，她给我讲了一个老故事：说有个姑娘要出门赴约，约会对象是暗恋的意中人，所以特别紧张。她的朋友送给她一个漂亮的钻石发卡，姑娘戴上后，揽镜自照感觉光彩夺目，于是自信心爆棚，带着钻石发卡快乐地去赴约了。约会过程不但很圆满，而且姑娘还收到了对方的告白，姑娘一直在想：感谢上帝，感谢这枚漂亮的发卡！但姑娘回家后，发现钻卡竟然在她出门前，就已经掉在家门口了，只是她一直不知道。
　　闺蜜表示，她说这个故事的意思呢，其实是喻指女包这个消费品，在女性的工作、生活中占据的地位。经过她多年经营女包的观察，得出这么一套买卖经：对于有些人来说，所谓名牌女包就是这枚漂亮发卡。这类女人本身气质就已经很不错了，女包的牌子只是锦上添花，所以也没必要非得破财弄一个奢侈品大牌；同时，对于另外一些人来说，即使拎上价格不菲的高档女包，也由里自外散发着一股子山寨味。民间有句老话，叫穿上龙袍也不象个太子说得就是这意思。
　　闺蜜又说，她之所以信心满满地建议我俩合伙再投个门面店，是因为她这儿虽然牌子杂，不见得有多出名，但胜在这些牌子质量过硬，因此回头客也多。在市区做一个门面店，一是方便老顾客逛街时顺便去扫货；二是方便老顾客带来新客源，每介绍成功一笔，就可以返价多少，直接充入会员卡中。
　　我问她怎么对回头客的消费观念这么有把握？她说起自己回头客多的原因，是她不但卖包，也卖理念。她跟客户说她的这种理念，获得认同的呢，自此就算是从内心深处认可了中档女包的价值。既然不再觉得拎个非名牌女包略显尴尬，多半会成为回头客，甚至是朋友。因此，她要把这种理念推而广之，发扬光大。我问她，那不认同这理念的呢？她微微一笑，问我：身为一枚普罗大众的你，会承认自个儿拎着奢侈品也山寨呢，还是随意拎个二、三线品牌都是名媛范儿？我听完默想，还真是这样儿。不禁佩服闺蜜的这种营销思路，也为这生意人的买卖经所折服。
　　当然，有了她这一番分析，我俩合伙开店的事儿也就这么定了下来。