如何找到高薪工作先记住这个竞价面试常见问题解析

　　SEM算是一个比较专业的领域，其求职招聘过程除了会涉及到共性问题（例如自我介绍），还有专业技能问题（例如如何进行数据分析）。本文将为大家分享SEM面试中，最常见的7个问题，建议收藏。
　　第一部分：通用问题
　　HR：请简单做一下自我介绍？
　　考察：第一印象，沟通、表述、总结的能力
　　TIPS：面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正；表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。
　　参考：面试官好，我是XXX，毕业于XXX大学，主修XXX专业。曾先后任职于XXX、XXX、XXX这几家公司，在最后的XXX公司中担任XXX的岗位，曾负责参与过XXX、XXX、XXX等XXX级别的项目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成绩。在公司中曾获得过XXX、XXX等荣誉奖项。现在应聘贵公司XXX岗位，相信我能给公司创造价值。
　　注意：切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，简洁说明自己的情况和经验，不必太过具体（可以突出关键数据），有经验的面试官会在接下来的面试中追问。
　　HR：你现在工作主要负责什么？
　　考察：面试人员的工作经验与应聘岗位需求契合度
　　TIPS：回答要抓住重点，实话实说。既然是SEMer的招聘，那么介绍自己工作职责的时候，主要凸显与SEM关系紧密的工作内容，其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位，应该突出自己在账户调整操作上的工作内容，如果应聘的是偏决策的岗位，应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。
　　HR：你给自己的定位是什么，接下来X年的规划是什么？
　　考察：职业定位与规划
　　TIPS：SEMer的定位当然是价值创造者，作为一个与业绩息息相关的职位，SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员，最终目标是提升营业额。职业规划，一般是两个方向：走资深专业的SEMer专家路线、团队管理路线，根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。
　　HR：有我们行业的经验么？（没有怎么办）
　　考察：工作经验与岗位需求契合度
　　TIPS：有，则据实回答，简要概括行业内SEM的特点，比如月消耗、淡旺季等；
　　如果没有，那么可以说：虽然我暂时没有咱们行业实际操作的经验，但是我仍然自信能胜任这份工作：首先，SEM账户操作都是相通的，不管在哪个行业，原理都是一样的；其次，在来贵司面试之前，我特地去查阅了一些资料，了解到咱们行业有XXX、XXX、XXX的特点（所以说面试之前做功课很重要），而我也针对我们公司的特色做了一个简单账户优化的方案，比如调整XXX、XXX。相信在短时间内能帮助我们效果较之前有很大的提升。
　　第二部分：专业技能问题
　　HR：谈一谈您对SEM的基本理解
　　考察：面试人员对工作的基本认知情况。
　　TIPS：1、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多，以前基本只做百度竞价，现在是搜索推广信息流其他付费推广渠道都得负责。
　　2、SEM以及其他SEO新媒体电商等，都是在做漏斗营销。传统行业流程：展现点击抵达浏览接入对话线索邀约来访成交；电商平台流程：展现点击抵达浏览注册购物车订单付款；APP流程：展现点击下载注册激活留存。
　　3、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分，例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。
　　4、这题没有标准答案，只要是言之有理，适当有些心得体会就行。
　　HR：谈一谈您对专题页面的理解
　　考察：面试人员的专业水平。
　　TIPS：1、转化率是唯一的衡量标准，而非业余人士常说的用户体验；
　　2、转化率的影响因素，打开速度（代码及素材压缩）设计版式（受众喜欢比你喜欢更重要）页面内容（第一屏的目的是让受众看下一屏，后续同理）文案水平（同样的内容可以有不同的说法，例如：100M带宽上网很快，可以写为网速太快，请系好安全带）营销工具（确实烦人，会伤害用户体验，但用户体验不是最重要的，那是设计师眼里认为的，对页面而言最重要的是转化率）
　　3、给企业进行现场策划，页面逻辑可以考虑：引入痛点产品CTA。当场如果还能出各个模块的标题文案，这题就答的完美了。
　　HR：谈一谈您对数据分析的理解。
　　考察：面试人员是否具备工作复盘与总结能力。
　　TIPS：1、思路，从各个维度切入，用相应指标进行衡量，区分好坏，好的方面多投入，差的方面减少或不投入。维度（大的维度：渠道设备端时段地域；细节维度：计划单元词广告；相关维度：页面客服）、指标（考核转化量的时候用转化成本；考核销售额时用投入产出比；考核页面或客服时用转化率）。
　　2、举例回答，建议从细节维度（关键词分析）、大的维度（渠道分析）、相关维度（页面），各选一个进行具体说明。不用谈具体细节，只要将大致意思表述清楚就行。先从最常见的关键词说起，再从最重要的大方向渠道举例，最后用很多公司想做但做不好的页面维度谈一下。