淘宝卖家双十二营销怎么做

　　双十二营销策略有哪些？双十一大促结束，没报上名的卖家看着别人赚得盆满钵满，自己销量去还下降。这个时候就要抓好双十二这个机会了，做好双十二营销方案，为双十二的促销打好基础。那么双十二营销策略有什么呢？
　　1。店铺装修
　　店铺装修要让买家体验到大促的气氛，用户通过双十二活动页面进来，假如没有感受到活动氛围的话，体验会变差。因此，装修是很重要的。
　　装修页面包括
　　首页：主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。
　　店招：可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。
　　商品主图：适当优化商品主图，可加一些活动文案。
　　详情页：详情页关联推荐主推商品（关联产品不要太多推荐，36款即可）。
　　侧栏：侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。
　　心选：建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。
　　手机页面包括
　　首页：主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。
　　店招：换成活动背景，渲染活动氛围。
　　大促页面：有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。
　　关联推荐：设置手动推荐，前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。
　　2。价格调整
　　价格方面，直接降价当然是极好的，但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券，或者商品优惠券，这样成交的价格还是显示折扣价。
　　可以在活动当天稍等调低价格，让收藏和加购物车的客户收到信息，可以促进客户成交。前期通知不要说明降价，只发优惠券，活动当天再发临时决定通知再降价格。
　　3。客户通知（活动推广）
　　关键一步，活动的做得成不成功，关键看你通知了多少人。对于大型活动，要提前预热。首先是老客户，老客户在店铺后台都有资料，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月，可以在发货的包裹中放活动宣传单。
　　自己有外部资源的店铺，活动前一个礼拜就要开始做活动推广，微博、微淘、微信，所有资源都要开始做活动预热，策划好推广文案。店铺还要做好承接页面，承接外部流量，引导客户收藏和优惠券领取。
　　4。客服话术
　　活动时候的话术要精心策划，不仅要抓好活动款，更好抓好关联款（一般流量款的利润都比较低）。客户成交以后，可以适当推荐关联产品（建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款），客户成交以后心态都比较好，成交可能性更大。因为这时已经建立了信任，有需要的话不在乎再买一件的。
　　催付话术也要精心策划一下，对于拍下没付款的客户，要进行回访催付，先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题，适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户，则引导收藏，尽量让每一个流量都发挥最大值。
　　5。发货与售后
　　发货速度一定要跟上，如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递，提升客户体验。
　　售后问题：出现售后问题时，客户前来咨询要先问清楚情况，先用话术打消客户的顾虑（比如免费退换之类的话术），然后再进行沟通，只要你能给客户一个他可以接受的理由，一般不会退货的。切记，不要让客户觉得你在推脱责任，不然差评退货统统逃不掉。