从硝烟弥漫到强强联手美团点评能形成优势互补么

　　在昨日还是竞争激烈的对手，今日已握手言和大概没有什么比美团和大众点评的合并更能体现互联网这种戏剧性的特征了。
　　不过如果说，早先的滴滴和快递合并让人完全出乎意料和完全没有心里准备准备，那么此番美团与大众点评的合并，可以说尽管有些突然但是一切似乎又在情理之中。因为它们之间的竞争已经到了白热化的程度，合作的意义远大于直接对抗，而分属于BAT内不同阵营的公司也不完全没有合作的可能，只要符合投资人整体的利益。
　　从去年开始，加起来一共占据O2O行业八成份额的美团和大众点评为了争夺霸主而爆发了全方位的竞争，但竞争的立足点却不尽相同。
　　大众点评凭借10年积累立足于北、上、广等一二线城市，逐步向三四线城市渗透；美团则以新进入者角色不断采用农村包围城市战略，通过扩大三、四线城市优势，进而压迫一线市场，双方在一线市场形成了分庭抗礼。
　　但这种差异化的竞争角度，在今天的合并之中却形成了很好的优势互补。
　　据称，美团和大众点评合并之后的这个新公司，双方权益按照7：4的比例合并进入新公司，并以此作为未来上市主体，实施CoCEO制度，王兴、张涛将同时担任联席CEO和联席董事长。美团和大众点评将差异化布局、之前重叠部分停止直接竞争，由市场优势一方主导整合。
　　如果剔除重叠部分，各据优势的市场前两名合并将最大限度的发挥双方彼此的优势。
　　1、能力结合：数据力和执行力的合理配合
　　耕耘国内餐饮娱乐行业10多年之久大众点评具有国内最完整的海量商户信息，以及累积最完善的UGC点评内容，这些都是大众点评的最大优势所在，而美团的优势在于快速将数据内容变成为交易，从商户入驻到交易完成形成最快的线上线下打通点评的完备数据结合美团的数据变现能力，则是一种很好的能力互补。
　　2、区域结合：一二线和三四线的完整布局
　　大众点评发力最早，北、上、广等早已被它细细耙梳一遍，在餐饮发达的一线城市有非常深入的用户影响力，商户的配合度也非常高，而当年为了差异化竞争，美团采用了农村包围城市战略，率先下沉在诸多二三线城市及更下一级市场开拓，很快教育了市场，形成了固有的本地用户的使用习惯，并因此有了大量的份额。如今两者合并，形成了对中国各级城市市场的完整布局，而要形成这样一个完整的渠道网络，靠一个公司单打独斗已经很难完成。
　　3、品类结合：高频和低频搭配，客单价和交易量的统筹
　　自团购大战以后，美团迅速发力外卖、电影票、家政服务等低客单价但是高频交易的业务，并取得明显优势，而婚庆、宴会、会展这些低频但高客单价的领域，确是大众点评的传统优势项目，也得心应手。两者结合，在资源配置和能力部署上，可以兼顾高低频和大小额交易，在运营效率上将获得极大的优化可能。
　　4、领导力结合：激情和理性的管理能力互补
　　以王兴和张涛的领导风格结合，并磨合出一种全新的管理风格，则很容易在新公司的团队稳定性、风险把控、绩效管理等方面形成互补，并进而产生新的能效突破。
　　除了以上4个方面之外，美团和大众点评合并还消除了两个公司的一个长期隐患盲目烧钱。
　　众所周知，O2O异常烧钱。美团和大众点评为了吸引商户入驻线上，两个公司曾经为了争夺一个二线城市烧掉几千万，但这种商业模式又不能短时间内一劳永逸打垮敌手。但美团、大众点评已经呈现分立之势，长时间烧钱竞争在国内经济下行压力增大的背景之下也变得难以实现的。重重格局之下，美团和大众点评的牵手简直势在必行。
　　而合并之后占有8成市场份额的美团和大众点评将组成一个可怕的巨头，很可能成为BAT之外的第四极，拥有更加主动议价权，利益博弈的天平更加倾斜于它们。整个商业链将被重组，公司盈利也随之增长，规模会持续壮大，IPO也将不再遥远。