关于网红营销模式的思考

　　【摘要】当前，基于Web2。0思想和技术基础发展起来的社交网络，逐渐成为我们进行对外交流沟通的重要方式，也成为当前互联网背景下网络营销重要的手段，这种网络营销模式对我国的社会经济发展产生了极其深刻的影响。在这种互联网经济下，出现了一种新的社会群体网红。这些社会群体依托于新媒体进行直播，赚取商业利润，逐渐成为网络营销一种重要的模式。接下来本文就详细探讨网红营销的模式，以飨读者。
　　【关键词】网红；营销模式；价值
　　当前，随着信息技术、网络技术和通信技术的发展，我国已经进入到移动互联时代，随着新媒体的不断涌现以及网络文化的更迭，出现了一些新的社会群体网红，这些社会群体在网络上具有较高的影响力，通过网红进行营销，能借助其庞大的粉丝，迅速提高营销的效果。当前，网红营销已经成为网络营销重要的方式。
　　一、网红和网红营销的概述
　　所谓的网红，就是指那些在网络自媒体平台上凭借着美貌、智慧以及个人特色，通过文字、图片、视频和音频等方式创造、传播、整合内容，聚集人气，形成庞大封死群体的活跃在互联网上的人或事物。网红具有如下两个特点：第一，网红可以是人，也可以是某一动物、植物或者建筑物。例如，韩寒的阿拉斯加犬就是一个著名的网红，在微博上拥有318万的粉丝数量。这条网红犬曾在韩寒的电影《后会无期》中大量出镜，以其憨厚、可爱的形象吸引了大批影迷的目光。基于此，韩寒特意成立了专门的团队照顾它，并且为它开设了微博，记录其成长的过程，结果，这条阿拉斯加犬逐渐拥有了庞大的粉丝群，成为了著名的网红；第二，网红拥有固定的粉丝群体。例如，热爱化妆、护肤的网红，其粉丝也是这样的群体，对时尚、穿搭、化妆具有浓厚的兴趣。而网红营销就是基于网红的粉丝，通过网红向粉丝群体进行商业营销，产生商业利润的一种营销方式。
　　二、网红营销的优势
　　（一）网红具有较高的粉丝黏性
　　电商群体采用网红营销的模式，其消费顾客主要是网红的粉丝。在实际的生活中，网红就是其粉丝的意见领袖，具有较高的粉丝粘性，网红对于他们的粉丝而言，具有极强的导向性，而且粉丝基于对该网红的喜爱，十分乐意购买其推荐的产品。比如，某网红和一淘宝商家达成推广协议，在视频中向自己的粉丝推荐该淘宝店铺的东西，粉丝观看后，就会涌入到该淘宝店铺选购自己意见领袖推荐的商品，由此为该淘宝店家带来巨大的收益。
　　（二）网红能进行精准营销
　　网红自粉丝粘性上具有极强的优势，因此他们能够进行精准营销。在实际的营销中，电商群体可以根据某一网红的定位，聘请他做自家淘宝店铺的代言人，进行精准的营销。例如，某一网红的市场定位是时尚达人，卖时尚饰品的淘宝商家就可以聘请这位网红做自己商铺的代言人和销售代表，利用自媒体视频向该网红的粉丝进行精准传播，从而达到良好的推荐效果。这种精准营销的模式，在很大程度上解决了传统网络营销的局限，而且还打破了传统网络营销线上线下单一的营销模式。
　　（三）网红营销推广的成本费较低
　　网红是依赖于自媒体兴起的一种社会群体，从当前的发展情况而言，我国大多数的自媒体在经营模式上都是免费的，因此，商家通过网红进行产品的营销推广，成本费用就显得十分低廉。
　　（四）网红营销没有库存压力
　　采用网红营销，电商不需要提前积压库存，只需要根据某一网红粉丝的多少，在粉丝的投票下进行产品的生产即可，这样就在相当大程度上降低了产品库存的压力。
　　三、网红营销存在的问题
　　（一）网红营销的领域过于集中
　　当前，可以通过网红进行营销的品类一般都是服装、饰品和化妆品行业。营销的领域过于集中，这样就会给相关企业的营销造成一定的阻碍，导致该企业产品的辨识度较低，使得该企业无法达到理想的社会效益。而且，网红营销领域过于集中，也会导致他们的粉丝产生审美疲劳，无法得到长久的发展。
　　（二）网红营销缺乏长久性
　　当前，我国网红的类别比较单一，存在着严重的同质化现象，辨识度不高。目前，我国的网红主要有两大种：一是面貌姣好且具有一定时尚品味的年轻女性，这些网红营销的东西一般都是服装、饰品和化妆品；二是幽默诙谐的段子手，这些网红一般是以幽默故事、图片和视频吸引观众的目光。大多数的网红都是通过个性化的特征或者是爆发式的宣传，在极短的时间内就获得较高的人气，但这种成名方式无法保证该网红长时间的火热度。一旦无法吸引观众的目光，营销的效果就会受到制约。
　　（三）网红营销体系亟待完善
　　在实际的生活中，网红营销因其能精准营销，而备受广大商家的亲睐，但当前我国网红营销的体系还不完善，大多数的网红进行营销时，还停留在吸引粉丝消费的阶段，他们对营销活动的关键点，如目标用户的识别、需求的分析以及用户的维护等方面都缺乏正确的认知，没有形成完整的体系，由此导致网红营销的实际效果越来越低。
　　四、网紅营销模式未来的发展思考
　　（一）选择合适的网红进行营销
　　在当前自媒体时代，网红这一特殊的群体，逐渐受到越来越多人的关注，聘请网红进行营销是商家在互联网行动中推广营销自己产品的有效方式，但企业要想开展网红营销，必须根据自身产品的定位，选择合适的网红进行产品的营销。比如，一家日常生活用品的企业，就应该选择草根或平民网红进行产品的代言和推广；化妆品则应选择时尚达人类型的网红进行产品的推广营销。只有这样，才能成功地开展网红营销，取得良好的营销效果。
　　（二）有目的地培养网红
　　网红营销已经成为当前企业进行产品推广营销重要的手段，企业要想获得理想的营销效果，就必须提升网红的形象和内涵，形象是该网红的名片，在当前的互联网世界，更强调多元性，一张具有明显特征、辨识度较高、能被人熟记的脸，比流水线生产的塑料模型脸更加有吸引力，也更容易做好产品的推广和营销。为此，我们应把网红当成一种职业，对其进行专门的培养，在保证形象的基础上，提升其内涵素质，使其更适应企业产品的定位。
　　（三）提升网红营销内容质量
　　除了上述两点以外，企业要想更好地进行网红营销，还必须提升营销的内容和质量，将企业的品牌与网络文化结合到一起，更好地发挥出网红营销的效果。而网红这一品牌要向快速变现，也需要不断地提高自身的影响力，这就需要网红不断丰富自身营销的内容和质量，从而保证自身营销的可持续性发展。因此，我们要想更好地进行网红营销，就必须想方设法提升网红营销的内容和质量。
　　五、结束语
　　综上所述，本文首先分析了网红和网红营销，在此基础上，详细分析了网红营销的优点和存在的问题，并从选择合适的网红进行营销，有目的地培养网红和提升网红营销内容质量三个方面对网红营销的未来发展进行了思考、展望。这仅是笔者的一点简陋见识，希望各位专家教授能够在百忙之中给予批评斧正。
　　【参考文献】
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