悟空租车重新定义租车自驾游

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　　享出行市场潜力巨大，我们想成为这个行业的领航者。说这句话时，悟空租车创始人胡显河底气十足。
　　悟空租车创始人胡显河自驾游的核心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才能提供用户想要的自驾游
　　胡显河是原一汽大众华北区市场与公关总监，奥迪汽车金融部部长。2014年8月，胡显河放弃百万年薪，离开了奋斗13年的一汽大众，创立了悟空租车。
　　经过三年的发展，悟空租车已经发展成为一个集租车、自驾游、汽车金融于一身的多元化平台，并完成了五轮融资。生不逢时
　　事实上，悟空租车一诞生便迎来了出行领域的大变天。当时的竞争可以用惨烈二字形容。
　　2014年年底，当胡显河带领悟空租车进入出行领域时，这个市场正打得火热，滴滴、快的补贴烧钱大战正酣，在出行领域看不到其他品牌和创业者的机会。
　　尽管面见投资方时胡显河强调自己做的是自驾出行而非代驾出行，但是彼时恰逢PtoP模式在自驾出行领域横空出世，宝驾、PP租车、友友租车等PtoP共享租车品牌盛行一时。
　　共享经济热潮席卷整个出行市场，主流基金如红杉中国、IDG资本和经纬创投等纷纷参投明星企业，这让悟空租车陷入了更加不利的局面。
　　我们当时去见投资人时，一直在强调悟空租车的模式是独一无二的，是符合中国当下情况的BtoP共享租车模式。
　　看不懂，是胡显河听到最多的字眼，很多投资人都看不明白悟空租车在做的事情。在他们看来，出行市场的机会已经被滴滴和快的垄断了，并且他们几乎吸引了所有的资本。
　　为了打动紫辉创投CEO郑刚，胡显河和团队使出浑身解数，甚至让郑刚发出有个人在外面堵我，已经很多次了，他如果不是一個傻子，就是一个坚定的创业者的感慨。
　　接连两个月，在死缠烂打式的围堵下，胡显河终于争取到了和郑刚谈话15分钟的机会。
　　正是这15分钟让郑刚确定了投资意向，并在两个月内接连对悟空租车进行了两轮投资，这为悟空租车的发展提供了重要助力。
　　福无双至。
　　2015年4月，在完成两轮融资后，悟空租车迅速启动第三轮融资计划，却不幸遭遇股灾和资本寒冬，悟空团队也陷入了缺粮状态，直到拿到A轮融资后，公司才逐渐步入正轨。发力汽车租赁市场
　　步入正轨后，悟空租车加强了对租车市场的探索，并不断调整业务路径，进而打造自身品牌的差异化。
　　关于为何坚持选择汽车租赁领域，胡显河称他有自己的判断：
　　首先，从需求端考虑，据胡显河预计，到2025年中国市场将需要1000万辆以上的租赁车，而目前只有90万辆，并且行业内并无巨头，潜力巨大。
　　其次，从租赁现状考虑，中国目前大概有2。5万家中小租车公司，拥有的租赁车辆总量在70万辆左右，其中神州租车拥有车辆不超过10万辆，一嗨租车也只有5万辆；反观北美和欧洲，市场则相对成熟，如赫兹（Hertz）、安飞士（AVIS）这样的租车巨头已经是上百万辆的规模，占据了当地超过95的市场份额。
　　胡显河称，中国至少需要有5家车辆规模达到百万量级的租车公司或平台。
　　第三，前景广阔。汽车租赁市场至少还有20年的黄金增长期，是万亿级市场，但中小租车公司无法独立存活。悟空租车的战略模式是用移动互联网技术和BtoP共享平台，以加盟连锁方式帮助全国租车公司，降成本，降风险，增效率，增客源，使他们得以更好地生存和发展。
　　当前市场上活跃的租车模式包括以神州租车、一嗨租车为代表的BtoC传统租车模式，PtoP共享租车模式，以及BtoC分时租赁模式。不同于神州租车和一嗨租车的自营式租车业务，悟空租车是通过服务存量中小租车公司，以BtoP模式打造租车服务平台。
　　胡显河称，当汽车租赁的服务足够好，无人驾驶的场景广泛实现，可以随时随地，在十分钟内租还车成为现实时，汽车租赁的春天才会真正到来。而且，只要把汽车租赁做起来，很容易向汽车金融、二手车和售后市场这些领域延伸，切入产业链。
　　胡显河与悟空租车三位联合创始人，从左至右依次为：CMO朱旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮
　　除此之外，悟空租车的另外三位联合创始人朱旭、张丰、吴宏亮均已在汽车以及互联网行业深耕了十余年，被外界称为最懂汽车行业的互联网人。
　　正是这几位最懂汽车行业的互联网人带领悟空租车在短短三年内覆盖了全国200多座城市，2000多个网店，20000多台车辆，以及数百万用户，成为继神州租车、一嗨租车后最受瞩目的品牌，并成功跻身汽车租赁行业前三阵营，打造出了租车旅游的新模式。重新定义自驾游
　　随着自驾游逐渐兴起，以驴妈妈为代表的OTA纷纷上线自驾游产品，然而，这种1。0产品多是简单、标准的周边游，比如酒店景点形式出现，并未真正满足自驾游群体对个性化旅游产品体验的狂热需求。胡显河告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：自驾游的核心是车，之后是与旅游资源的嫁接，将二者结合起来，打通汽车与旅游的价值链，才能提供用户想要的自驾游。
　　2016年12月悟空自驾游品牌正式落地云南。之所以选择云南，胡显河告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），云南是最适合自驾游的省份，16个州市，个个风景不同、文化不同。
　　2017年7月6日，悟空自驾游产品面世。
　　通过租车旅游线上线下的模式，悟空自驾游可以帮助用户在云南实现落地自驾游，并通过满足全域异地还车及丰富路线安排等用户核心诉求，为用户提供超出预期的体验。
　　在悟空自驾游平台上，用户可以预约SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型，定制旅游路线包括湄公河密码老挝泰国双世界文化遗产之旅秘境之地绿三角印象普者黑等数十条自驾游路线。
　　胡显河表示，将来悟空自驾游希望能够实现智能定制、智能推荐、语音导览、VRAR等智能化旅行体验，对接云南省线下旅游资源，将自驾游产业链和合作伙伴进行深度连接。目前，悟空团队已经打通了云南16个州市，覆盖省内15个机场以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。
　　通过整合全国中小租车公司，对它们进行标准化、专业化改造，悟空租车保证了用户的租车体验，同时也解决了自驾游中车给消费者带来的后顾之忧。悟空租车名称由来
　　胡显河称，悟空生而不凡，天生就是冠军选手，并且从一诞生就家喻户晓。《西游记》这部经典名著讲的就是出行的故事，而创业和取经一样，也是经历九九八十一难，最后修得正果的过程。
　　截止到目前，并未有企业对该名著进行完美的商业诠释，胡显河希望能够完成这件事。目前公司品牌的塑造皆围绕《西游记》展开，除了悟空租车，还有八戒金融白龙马卖车沙僧管车等一系列品牌构想，并注册了商标。