直通车之弯道超车玩法

　　雨伞作为一个神奇的存在，玩法也比较奇特。今天趁着换季，来聊一下雨伞，那现在撑着雨伞咱这就开车。
　　店铺的概括
　　店铺等级：四钻
　　店铺主营：雨伞（批发）
　　店铺主营类目：家居用品
　　直通车操作：八月一个整月
　　分析行业趋势，使直通车更加精准
　　首先咱要明白雨伞这个东西有很多种，大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的，批发和不批发的在一起竞争，本身这个类目就非常不公平，出价也是非常虚高。
　　而今天我说的伞属于批发类的，这种伞的利润最多的来自于大单的效果，而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来，这就要和掌柜进行沟通，已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江，卖家印制发货地在四川，考虑到地域问题，我们会选择浙江不投，或者重点圈出关键词四川广告伞这种词。
　　再就是时间段，要知道如果想做高投产，一定要把握住什么时间会来大单，一般大单都是在工作时间，而很多卖家会集中在晚上，晚上会提升单量，但是批发类比较少。
　　加油开车，测试才是硬道理
　　在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样，就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下，可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够，则可以进行单独测试。
　　关键词：
　　对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。
　　这里有一个问题就是你无法判断是否雨伞这种词到底适不适合咱的产品，那就得测试，这个需要和掌柜进行配合，加大这种词的出价看这几天是否广告单增多，如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价，再就是直观的通过投产来判断，但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买，为了准确性最好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。
　　加词的办法：通过转化词进行拓展词。在流量解析里，输入转化词，点击推广词表下载，选择相关词加入到直通车里。
　　再就是搜索下拉框
　　搜索人群
　　也是测试，控制变量法应该会测试吧。分的越细，测试结果会越有效。
　　定向
　　定向这一块很多类目非常好用，这个要控制一下最好在关键词ppc以下进行测试，如果表现不好，立即暂停。因为这块的流量会非常大，如果不好的话，会把点击率整体拉下来。
　　总结
　　其实这篇案例的精华在于前面的行业分析，一定要准确把握，这个是重中之重。而后面的都是老生常谈，对于新手来说一定要学会测试，因为咱不可能直接观察出来直通车的效果，无非就是生意参谋的数据，但是一个新店铺不可能会有一个精准的店铺人群定位，所以测试是最好的办法。