一只失败的恐龙陪你聊聊微信吸粉秘籍

　　创作背景：本周末，360的运营大牛微信群直播微信吸粉营销，本人有幸聆听，受益颇深。凑巧的是，我在本月刚好策划了一场养恐龙的微信吸粉活动，虽然惭愧的讲，和大咖的辉煌业绩相比，运营数据实在微不足道。
　　然而，相较一下，养恐龙活动纰漏百出。所谓细节决定成败，今天，本人就厚着脸皮，拿自己开刀，作为反面教材，从中总结出一些宝贵经验和各位同仁共飨：
　　《恐龙养成记》活动页面图
　　下面从策划一场活动的三个关键点、四个步骤来讲：
　　三个关键点是指：符合人性的活动形式、激发竞争的活动设置、充满亮点的传播策划。四个步骤详细的阐述如下：
　　步骤1：确定活动的目标和受众群体
　　第一，策划一场活动，首先确定自己的目标：转化、品牌曝光，还是品牌露出？选出你最想要一个的，比如我这个恐龙策划，就是为了微信增粉，吸引用户转化成为我们的微信公众号粉丝。
　　其次，找到目标人群。一定要找到你的用户群体，了解你用户的特征，才能找到合适的活动形式。比如，我们的恐龙计划，就是利用了妈妈们的抢礼品心里，用新奇酷的儿童玩具，一只魔性十足的小恐龙，来激发妈妈们的竞争意识，为了给孩子得到礼品，疯狂的拉票。
　　步骤2：寻找合适的资源合作伙伴
　　这一点，也是恐龙策划的不足之处，本人深感惭愧，同时接受同行们的拍砖。这个资源，分为两种，一种是外部的BD，一种是内部的资源。来看看咱们的恐龙，外部的BD，几乎为O，也就是说我们单打独斗，没和任何同行小伙伴进行资源共享。这也是，我们对这次活动，仅仅定义为试水的原因。
　　从内部的资源来讲，我们除了技术和美工之外，能申请的只有那只魔性十足的恐龙了。嗷嗷幸运的是，这只恐龙我们在种子用户群里经过深度预热，有着相当高的口碑和人气，这也是我们唯一的筹码。
　　步骤3：活动产品策划
　　在产品策划阶段呢，由于我们是母婴品牌，秉持着有爱的原则，我们从把活动形式从驯服恐龙改成了养恐龙，给妈妈们一种宠物养成的爱心感。
　　同时呢，不但自己可以养，也可以邀请好友来助力，参与的人越多，恐龙的能量值越高，长得越大。所以呢，只要看上了这款恐龙的妈妈，为了得到它，肯定会想尽办法拉人滴（哈哈，策划的小心思暴露无遗）
　　细节决定成败，重要的事情说三遍！在这里，有几个不足点，请小伙伴们睁大眼睛，不要再犯相同的错误哦（哎，事后诸葛亮，一部血泪史啊）：
　　1）活动慎重排行榜，这会让后来者鸭梨山大，直接放弃参与活动，你可以是参与者距离目标还需要多少努力等，千万别用排行榜！
　　2）参与者每天邀请好友数是不是有限制，个人建议不要，虽然可以促进每天的激活，如果换做你，每天都发到朋友圈里求赞，是不是很掉份儿？想必对活动举办方恨得牙痒吧，下次这种活动打死也不参加，哼！
　　3）活动页面请简洁明了，在5S之内，让参与者明白活动如何参与。说来，这也是恐龙的败笔之处啊，当初要是不那么文艺，遮遮掩掩。把《恐龙养成记》改成《养只恐龙带回家》，恐怕转化要提高一倍啊！（（））
　　4）转化出去的文案，要么产品指向，激励人参加。要么酷拽神秘标题党。比如：第一种的案例有：亲，帮我再看3000元！第二种的案例有：神在创造某某的时候，只用了一杯水
　　当然，我这里的小恐龙采用第一种，拼命包装这只龙，比如魔性、免费送、美亚断货啊等等！总之，转发出去的内容，一定要有足够的爆点，才能吸引好友点开对不对？一切为用户考虑，用户才会支持你的活动。
　　步骤4：活动传播策划
　　酒香也怕巷子深啊！尤其是在信息量刷屏的朋友圈，不考虑传播的活动，不是好策划，呵呵！
　　第一要抓住传播时期，比如周五下午是投放最佳时段，妈妈们相对有时间参与，同时活动周期呢，小型的三天，大型的一周为最佳；
　　第二呢，最好做到人人都有好处，这个好处呢，可以是实物礼品，最好是精神方面的包装，比如人人都是慈善家，非常高大上。这也符合人的心理：晒礼品、秀成绩、晒个人情怀；
　　第三呢，在活动本身就有传播力的特性达成之后，寻找最大可能多的渠道，增加曝光。没有曝光，哪来转化呢？地球人都知道。
　　第四，在活动传播裂变中，寻找新的亮点，经过二次加工，重新传播，比如哪个名人参与了你的活动等等，你就可以抓住机会，大肆宣传啦！
　　再说说咱们的小恐龙，曝光渠道严重不足，除了在种子用户群投放之外，没有下一步动作（哎，果真是试水之作！）
　　所以呢，这里借助大咖的总结，一场成功的策划活动必须这样滴：清晰的活动目的精准的目标用户人性化的活动形式完美的细节投放资源的支持一场perfect的活动！小伙伴们大家学到精髓了么！
　　接下来，本人再次厚着脸皮，附上恐龙活动的运营数据（咳咳咳，惭愧惭愧）
　　三天时间，活动页面浏览数9000人，参与人数1300人，微信增粉转化240人。其中，参与用户上海22、北京23，其余来自全国各地。（这也是本人最为骄傲的一个数据啦，看来小恐龙的魅力，全国人民都喜欢啊！）
　　后记：本人深深赶脚，用户之所以愿意参与你的活动，要么想要你的礼品，要么你的游戏好玩，能得到精神优越感。只有如此，这样的活动才真真配得上用户的宠爱，否则，那只能乖乖的打入冷宫了。
　　大家觉得呢？策划活动不易，策划个用户买账的好活动更难，革命尚未成功，诸位继续努力吧！
　　本文作者：超萌（微信号：VTIANCIXIAOBEN）。互联网老兵一枚，混迹母婴圈多年，曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管，现为葡萄科技大运营团队一员，有爱有颜有脑，能写能策能编青春是用来奋斗的！各位，一枚运营大牛即将出世，请准备好掌声！
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