低成本获客系列之知乎推广

　　本文笔者将与大家分享低成本做知乎推广的推广思路、运营手段以及一些小技巧。
　　一、推广思路
　　做推广前，我认为至少问清自己5个问题：
　　1、有什么（推广资源）：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员
　　2、推什么（推广产品）：App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品。。
　　3、给谁推（目标用户）：男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇
　　4、在哪推（目标用户活跃渠道或场所）：高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、（线下）文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场
　　5、怎么推（推广方法）：（图文、音视频）软广、硬广、活动
　　6、谁去推：官方、媒体名人明星、KOL、路人甲
　　当然，最好再加上推广期限和目标，但这个不是本文的讨论重点，可以先不列。
　　大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚，然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法，这样推广起来才会事半功倍。
　　目前不知道大家的具体情况，我先默认大家没钱没资源只有一个人，可能身上还有其他杂活要干，其中一个任务是推广自家app。我将根据这个最干（凄）净（惨）的情况给一份很通用的推广思路，只要你看完认真思考并去执行，效果杠杠的。
　　先把该列清楚的点列出来方便分析：
　　1、有什么：自己一个人，能用来干推广的时间不多。
　　2、推什么：App（什么类型的App未知，你们根据自己的具体情况再具体补充）
　　3、给谁推：App类型未知，只能敲定是拥有智能手机且有网络可用的活人。
　　4、在哪推：App类型和目标用户未知，暂定前面列的所有线上渠道都可以参考。
　　5、怎么推：根据现有人力物力，优先选择图文软广，如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适，做视频也是OK的。
　　6、谁去推：没钱没资源，媒体名人明星和KOL基本是没啥希望了，用官方身份或者假装成路人甲去推吧。
　　根据上面列的情况，本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道，分享一下推广思路：
　　1）根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题，比如：推广健身app的，可以关注其中的运动话题。
　　2）点击健身这个话题进入主页，在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答，对应的问题就是你该去回答曝光自家app的地方了。如果精华页的问题不多，右边还有很多子话题，也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答。
　　而且，每个问题右侧还有相关问题可以供你选择，至于软广怎么写，给个建议：参考排名比较前的10篇回答学习他们的回答套路。
　　像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是最高的。
　　除此之外，还有一个更通用的办法，搜集知乎里面所有App推荐类问题，在上面做App推荐汇总，然后中间夹杂着自家app。
　　知乎这种推广效果有多好？看软文质量和App出现位置，平均15个赞会带来一个App下载公众号粉丝。如果有钱有资源，那效果你猜想下是怎样？留点时间给大家把本文的内容消化并运用好，以后我再继续分享知乎的其他玩法
　　以上，笔者简单分享了知乎的推广思路：选目标群体关注的话题问题进行软广硬广的植入增加产品的曝光最终获得转化。
　　刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满，但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥无几的赞，究竟是哪个姿势不对呢？
　　如果你的目标用户不玩知乎受区域限制用户规模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服务、线下培训等，做好本地的线下推广和口碑更为重要。
　　因此，大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模，自家产品适不适合做知乎推广。
　　如果适合，按笔者分享的推广方法去尝试去坚持，从零做到1个月百万阅读问题不大。
　　小众产品也不是不能做，如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的，目标根据实际情况定得合理一点就好（如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品）。
　　二、运营手段
　　确定可以做知乎推广了，最终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品品牌曝光呢？
　　1、首页的关注和热榜
　　关注：
　　这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答电子书等。
　　我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章（当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告）。
　　热榜：
　　这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。
　　热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了（上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面）
　　2、搜索结果页
　　搜索结果页会优先展示这个关键词的话题（完全匹配）、其次是含这个关键词的Live讲座、私家课、高权重问题和回答等。
　　我们可以收集目标用户常用的搜索词，在知乎上输入这些搜索词进行搜索，将展示在首屏的问题都认真回答一遍，让答案有机会出现在用户的搜索结果页。
　　如果产品适合做Live和私家课的话，也可以做一节免费的挂上去以提高搜索的品牌曝光。
　　3、话题详情页
　　主要是讨论和精华两个板块，讨论板块展示的是各个问题里的最新回答，精华板块展示的是各个问题里的高赞回答。
　　不仅是高赞回答有用，最新回答也有曝光机会，知乎的算法对新回答比较友好，每一个新的回答都有机会被更多的人或不同的人看到，还有上高赞的机会
　　4、消息页
　　积极回答你的目标用户关注的问题，你的回答动态会被知乎推送给关注人。持续回答问题，并且坚持用多个号持续回答对品牌产品的曝光是非常有效的
　　三、执行的小技巧
　　1）前期刚做内容要尽可能垂直、专业并匹配用户，这样触及到的用户才更精准；内容要持续更新，有需要又有条件的话最好能多个号持续更新，这样覆盖的人群才更全更广。
　　比如健身类app可以选择很多运动健身类话题：如跑步、游泳、篮球甚至减肥等进行曝光。
　　我们可以建一个官方号发健身相关的内容；可以建多个小号单纯做健身类app的安利、分享与该健身app的一些故事或使用感受。
　　人力财力允许的情况下还可以打造多个KOL账号，建小号将人设定为跑步爱好者、游泳爱好者、篮球爱好者、减肥成功的小姐姐，几个号分别发布对应专业的故事内容（但很耗时，一般公司不会选择这条路而是直接与平台现成的KOL合作进行推广）。
　　2）对于用户规模较大的产品，即使是选择精准的话题和问题，数量也不少。我们可以整理问题的关注人数和回答数，人力有限的情况下，优先回答关注人数多但回答较少或者高赞回答较少的问题，回答完以后再回去补答关注人数多竞争也多的问题。
　　如果是toC的产品，关注数少于30的问题基本可以先忽略了。
　　3）回答问题的时候记得查看问题日志，里面有这个问题的编辑和上热榜记录。
　　对上过热榜的问题要认真对待，回答近可能全面、专业、对用户有帮助，并且用多个号进行回答，争取至少有个回答能上高赞排名前5。
　　因为上过热榜的问题有80的概率第二个月再上，甚至一个月上2次热榜都有可能，而一次热榜抵你一个月甚至多个月累死累活的效果。
　　年初试过有个问题上了热榜，回答排前2，该回答的阅读量几天下来就过百万。热榜第2名左右的时候1秒涨两三千浏览量、热榜第20名左右的时候1秒涨几百浏览量。
　　如果看完这两篇知乎推广的经验分享还是不懂怎么做，最简单直接的就是模仿学习竞品或相似领域的成功朋友，把他们回答的问题汇总起来挑你能回答的认真回一遍。