职场敢于让自己出头懂得推销自己

　　文刘勇
　　斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞菲佛的一个学生曾经和菲佛这样说到，我就是这种人，只有在我离开的时候，别人才会注意到我，而我在的时候别人未必会注意。我把这种人称做地基。
　　地基是一个非常形象的概念，回顾周围这样的人是很多的，他们不情愿，却又不得不为他人的成长做了地基。他们被埋在了地下，默默无闻，任劳任怨，却没有人知道，也没有人提及他们，即使有了机会也没有人想到他们。有的时候，他们会埋怨上司任人唯亲，而不是任人唯贤，有的时候，他们也会感叹上天的不公，自己生不逢时，但实际上，最根本的还在于自己。
　　懂得推销自己
　　如果你认为自己是一个做栋梁的料，那么你首先要自己出得来，让他人和上司认为你是一个做栋梁的料，而不是一个做地基的料。
　　你要能够适时地介绍自己、推销自己。你不说，就不会有人为你说，你不说，上司就不会更多地了解你。在有些人看来，更好地融入群体，就不要引人注目，要保持谦虚的姿态，这会让更多的人喜欢你，不会为自己招惹麻烦。也许这个规则在某些地方、某些时候确实有道理，但作为一般的职业生涯建议而言，它并不好，甚至是有些糟糕。
　　默默无闻就意味着被忽视被抛弃，不是因为你没有能力，也不是因为你没有机会，或者，也不是因为你没有业绩，而是没有人认识你，特别是你的上司认识你，了解你。如果你的上司，也包括那些高高在上的当权者们并不了解你，那么你怎么能够让他们放心地把你放到更高更重要的位置上呢？
　　斯坦福大学教授约翰加德纳曾经这样说道：有一个不切实际的幻想：最好的领导者都不会去展示推销自己，而是等待着他人的发掘。然而在现实中，几乎所有的年轻领导者们都会推销自己，如果有必要的话，他们会一而再、再而三的推销自己。他们通过一系列的推测、假设使自己获得认同。
　　不要以为世界总是公平的，只要努力表现自己，上司就会记住你。也许上司根本就没有时间和兴趣来关注你，也许有人在你面前抢戏让上司忽视了你。当你在站在众人中希望被他人认出来的时候，除了有出色的表现，你还需要挥挥手、大声地喊几声，或者穿上比别人更鲜艳的衣服等。
　　讲你自己的故事
　　不想做地基，就要想办法让自己出头，就需要克服枪打出头鸟的想法，让自己能够在能力、业绩等方面有超越他人的表现，也就是说，你就要有属于自己的故事，没有自己的故事，只是泛泛地讲依然不会引起对方的关注。
　　唐骏第一次见到比尔盖茨的时候，只是Windows开发部门的一个经理，他没有错过这一难得的机会，大胆地向茨讲述了自己的人生故事：如何在日本公派留学，如何因向往自由而转赴美国留学，如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器，如何放弃自己的公司进微软打工，如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作等等。
　　最后还不忘记说：微软是个好公司，把我这样优秀的人才都招过来了，这说明微软好，您更好。盖茨笑着回应：我告诉你，你这是在夸自己呢，不是夸公司。
　　你的老板在做什么？你的老板每天都在观察，观察谁是做地基的料，谁是做栋梁的料。你要想做栋梁，就要有做栋梁的故事。精彩的故事往往会成为你的符号，甚至是你的品牌，人们会通过你的故事认识你，在你人还没有到的时候，你的故事已经先你而到了。
　　作为一个奋斗在职场中的人，你的故事来得越早越好，越有影响越好。如果你在参加工作的早期就默默无闻，这不是一个好兆头，你要再想出得来就须要付出更大的努力。人们往往对新人会给予更多的关注、宽容和期望，但对老人却相对要苛刻一些，不容易改变早已形成的老看法，这也许就是我们常说的第一印象。