跨境电商一哥阳萌百亿富豪是真正的营销大师

　　在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家，阳萌的的终极目标，是希望安克创新成为全球化的智能硬件公司，创造和制造出世界级的产品。
　　编辑潮电穿戴
　　虽然坐拥200亿身家，入选了《2022年福布斯全球亿万富豪榜》和《2022年胡润全球富豪榜》，但阳萌并不喜欢有些人给他贴的标签。
　　特别是如因为成长环境，家庭贫穷，所以刻苦读书改变命运这样老套的故事。曾经走过的路有多曲折，阳萌冷暖自知。
　　潮电智库多次试图采访这位被称为跨境电商一哥安克创新（300866。SZ）的领军人物，公司公共事业部负责人梁蓓解释说，阳董每年只有两次接受媒体采访的计划。现在因为业务需要已经超标了，实在不好意思。非常理解，因为80后的阳萌选择了高调行事，低调做人。
　　老实说阳萌和雷军有些类似，理工男出身，先做技术再做老板，在经商方面有着独特的天赋。从小到大一直是别人家的孩子，优秀，足够优秀。
　　数据显示，2021年安克创新营收首次过百亿，高达125。7亿元，同比增长34。5；实现净利润近9。8亿元，同比增长14。7。但市值却蒸发掉550亿，从去年1月25日最高超800亿下滑至今250亿，这样的反差委实有些尴尬。
　　从去年大张旗鼓进军中国市场可以看出，真正做实这个全球最大的消费阵地是安克创新的梦想。这里强手如云，也许对阳萌来说有另外一种竞争的兴奋。
　　所以，今年在很多写字楼的电梯间里，我们首次看到了安克创新的充电产品广告。
　　是工程师更是营销大师
　　根据福布斯富豪榜数据显示，阳萌个人身家最高的时候接近300亿，也是近几年各大富豪排行榜的常客。
　　人出名后，所有的资料一般都会被八卦的媒体扒出来，阳萌也不例外。
　　北大娇子，留学海外，名企高薪，从读书到就业期间，阳萌的简历相比常人用一个词总结就是高配。
　　当然这样的人生剧本肯定不够精彩，直到2011年他开始创业。
　　这一年阳萌离开供职五年的谷歌，回到长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司，也就是安克创新的前身，主要销售记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等产品。起步阶段，和现在千万电商没啥区别。
　　可能是因为工程师的原因，阳萌发现不同品牌的手机、笔记本电脑充电器都不一样，而且不能通用，所以万能充电器的创意由此产生。
　　在销售渠道只有亚马逊的情况下，安克创新2012年实现销售额1900万元，在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中斩获第一。
　　然后他发现充电线易断，原装充电线太贵的特点，便瞄准了这一不起眼的市场。为了凸显充电线的质量有多好，他用充电线将两辆车绑在一起，让其中一辆车来拖另外一辆车，它不仅可以把车拖动，线还不会断。
　　结果当然又是大卖。听接近阳萌的人说，现在这个营销大师偶尔还会出去讲讲课。
　　充电宝类产品更不用说，现在基本成为手机玩家的标配。在这波市场红利中，安可创新赚得盆满钵满。
　　2020年时，安克创新作为中国出海品牌领军者成功在深交所创业板挂牌上市，成为创业板注册制首批上市企业之一。
　　2021年安克创新营收首次过百亿，高达125。7亿元；实现净利润近9。8亿元，同比增长14。7。
　　出海与回归不矛盾
　　有一点可以肯定，阳萌非常爱阅读。所以其演讲旁征博引，信手拈来，常常赢得满堂彩。
　　在他的一次公开言论中，提到了施振荣的《再造宏碁：开创、成长与挑战》、古斯塔夫勒庞的《乌合之众》，其中涉及到微笑曲线，环境与价值观等关键词。
　　阳萌将中国出海企业产业链上的价值划分成U型：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两边的价值明显高于中间。中国早期出海企业就集中在中段，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。
　　安克创新正在尝试构造一种开放的环境，吸引具有共同价值观的人。阳萌说，润物细无声的方式，要比枯燥地灌输价值观具有更强的牵引力。
　　安克创新的产品主要有充电类、智能创新类、无线音频类三大系列。
　　根据公司2021年报显示，充电类产品收入55。5亿元，同比增长34，占营业收入的44。2；智能创新类产品收入41亿元，同比增长34。1，占营业收入的32。6；无线音频类产品收入28。5亿元，同比增长34。4，占营业收入的22。7。
　　用专业证券分析师杨生的话说，增速平均，占比合理，说明业务’三叉戟‘已经稳定成型。
　　就如当初万能充电器的成功一样，超级敏锐的观察力仍然是阳萌的拿手绝技。
　　他观察到近几年国内外消费者开始趋同，五年前国内电商网站的搜索结果几乎按照价格由低到高排序，而今天个人偏好在消费决策中占据了绝对主导，这就为很多原本在海外打拼的中国品牌，提供了相当大的提升空间，所以安克创新也从2020年开始全力推进国内市场。
　　去年5月，安克创新在深圳举办了于中国的首场发布会，正式吹响回归的号角，国内主要通过天猫、京东等平台进行线上销售。2021年，中国市场营收4。2亿元，同比增长近两倍，占总营收的3。3，2020年占比仅为1。5。
　　对于安克创新来说，当初跨境出海是顺势，如今回归中国市场也是顺势。阳萌强调，一个真正全球化的公司，一定不能在中国市场缺席。
　　带领安克走向新战场
　　2021是在跨境电商震荡的一年，安克创新虽然实现了营收和利润的逆势增长，但市值蒸发超500亿元。
　　也就是在一年，安克创新的布局逐渐清新：一是以产品和品牌为双轮，线上线下双模式渠道形成有力驱动器；二是强化智能硬件，力争成为各领域领导品牌。
　　数据显示，安克创新去年在亚马逊的销售收入为68。7亿元，占比首次低于60，线下收入占比为36。4，营收同比增长53。3，但2021年线下渠道的毛利率相对较低，只有24。6。
　　但阳萌坚持双渠道发展模式的信心从来不会改变，他认为光有线上是做不起来品牌的，一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。
　　所以从2015年开始，安克创新持续地在各个国家拓展线下的渠道。每个国家的线下渠道都不一样，这就需要因地制宜，比如在美国，通过沃尔玛、百思买大卖场中有专业经验的采购经理去沟通；在巴西，则是通过本国的分销商销售，他们没有专业品类的销售经验，需要不断磨合。
　　长期而言，希望线上线下能做到各占一半。阳萌毫不隐讳未来战略规划。
　　亚马逊等平台不断升级，包括推出更复杂的广告系统、打击违规账号等，为出海带来更大挑战。从跨境电商渠道到制造企业的基因转变，是一段安克创新必须也正在走的路。
　　5月23日，安克创新成立了一家名为悠飞智能的科技公司，注册资本100万元，经营范围包含：智能机器人的研发；人工智能应用软件开发；可穿戴智能设备销售；物联网技术研发等。这释放出另外一个信号：除了自己的主营三大业务，安克创新正在新的边界拓展。
　　在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家，阳萌的的终极目标，是希望安克创新成为全球化的智能硬件公司，创造和制造出世界级的产品。
　　征途漫漫，阳萌还在继续书写自己的传奇。