第28天
　　2019年6月11日刻意练习案例：
　　我们是一家中小型公司，目前我们想在行业内挖几个资深业务人员，薪资比市场上略高，但一听公司就拒绝，或称平台小而拒绝。我想问下在这种情况下如何挖到目标候选人？
　　我的分享：
　　资深业务员在哪里工作，待遇都不会差，为什么要选一家中小型的企业呢？候选人现阶段的需求是什么，企业有没有足够的诱惑呢？如平台的大小、职位的高低、薪酬的多少、老板的魅力、团队的氛围、家庭因素等。
　　具体从以下几个方面分析一下：
　　1、薪资的诱惑不够，不足以舍弃大平台。
　　可以增加股权或分红，吸引候选人；或邀请候选人以合伙人的身份加入企业。
　　2、对贵公司的发展前景不太看好。
　　企业要在行业中有一定的优势和亮点，让候选人了解企业的发展规划和具体行动，对企业发展建立信心。
　　3、老板缺乏人格魅力。
　　由老板直接和对方沟通，让对方感到被重视，以老板的人格魅力（如魄力、全局观、社会责任感等）吸引人才加入。
　　4、没有其他吸引候选人的点。
　　如：以高职位吸引候选人，设置晋升路径，业务部可以设置分部，聘请资深业务员为分部负责人，自己带领团队；给予候选人更大的业务权限；公司提供住宿；定期为单身员工组织联谊活动；帮忙解决户口、孩子上学等。

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