没有金刚钻风险玩不转

　　我有一个朋友是某著名品牌的代理商，今年进了一大批货，没想到市场格局巨变，货全砸在了手上。他非常痛苦，找到我问该怎么办。
　　我问他：你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗？他说：当然是商品。我说：其实并不是，你买卖的是一种虚拟商品风险。
　　这种叫做风险的商品到底是什么？以航空业为例。航空业对燃油的价格极为敏感，所以受原油市场影响颇大。当油价上涨，除非提高机票价格，否则利润一定会随之下跌；但是如果机票涨价，乘客减少，利润同样会下跌。
　　怎么办呢？航空公司有一个非常有效的商业手段来解决这个问题到原油市场买进期货。美国西南航空公司已经这样做了好多年。所以，当油价从25美元涨到60美元的时候，它85的用油，仍然能够以26美元的价格拿到。
　　但是，你千万不能把这当成稳赚不赔的生意。万一油价下跌呢？假设油价从25美元跌到10美元，你却依然要为购买10美元的石油而付出25美元的成本。
　　所以用今天的价格去买未来的商品，涨跌都有可能。航空公司是一个提供运输服务而不是石油买卖的公司，它们的经营是受不了这种价格涨跌的。
　　于是有家公司站出来说：这样吧，我给你提供一个确定的油价，如果以后油价涨了，我还是以今天的价格给你供货，差价我来贴；如果油价跌了，那是运气好，我也能从中赚一笔小钱。
　　其实这家公司试图从西南航空公司买走的并不是运输服务，也不是石油，而是价格风险。
　　再回到我朋友的那个案例上，他买卖的其实是库存风险。对品牌商来说，生产多少商品一直是个难题：如果市场需求大而自己生产少了，那就亏了；如果市场需求小而自己却生产多了，那就变成了库存。
　　我这个朋友所做的生意，很多人称之为总代，其本质就是告诉品牌商：你把你的库存风险卖给我。就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担；但是作为交换，需要给我更大的差价空间。
　　这种用库存博差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
　　我对他说：当你意识到，你的商业模式的本质不是买卖商品，而是买卖风险的时候，你就会尽快建立风险管控机制。比如说，全周期库存管理只要销量下滑到一定程度，就启动大规模的促销来对冲风险；降到另外一个什么程度，就启动和合作伙伴之间的交叉销售；再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品這个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。
　　没有金刚钻，揽不来瓷器活。在没有这套机制前，千万不要随便去玩风险买卖。
　　也许你会觉得很有意思，原来风险也是可以买卖的。那么，能不能创业做买卖风险的生意呢？当然可以。但前提是：你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。
　　比如，你能够准确地判断谁会借钱不还。那么，你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并从中获得利润。之所以有很多P2P公司倒闭跑路，就是因为没有这双风险之眼，却还想做这个生意。
　　或者你是个数学家，你比所有人都能更准确判断某一种癌症的发病几率。有了这种风险之眼，你就可以试着用保险的方式，把这种风险从害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。
　　商业世界里面，有太多的风险。买卖风险，也就成了一个促进整个商业世界良性运转的重要底层逻辑。