直通车低价上分内功心法助你圆双爆款梦

　　距离双12倒计时只剩几天，那么如何快速打造爆款呢？首先我们一定要选对产品，快速测款，为店铺导入流量，同时提升店铺转化，才能打造一个优质爆款，毕竟每个产品都有一个生命周期，把握好节奏，跟得上效益很重要！
　　今天为大家分享的内容是爆款成功之道！
　　那么一个爆款的成功之道的前提在哪里？
　　一。产品的爆发力：是否应季产品、是否搜索人气高，受大众欢迎；是否流量转化同环比增长。
　　二产品的转化率：我们打造爆款前期，要做什么？首先要多纬度参考产品，测款期间重要的数据衡量指标又是什么？
　　1。收藏率
　　2。加购率
　　3。转化率
　　前期我们测款必须要有足够的点击量作为参考，每个宝贝拉够500点击量即可，如果仅仅拉够100200个点击量，那么数据小也会存在偶然性，不利于做出准确判断！一般收藏加购率达到5以上，转化率达到35之间或者高于5，这样的款式是可以直接推爆的！
　　运营的工作是选对品，挑对术，那么有优质的产品，也要有相匹配的运营推广渠道！何谓匹配？如果你的产品利润一般，你猛砸直通车划得来吗？如果你不用直通车，也能将产品打爆，那么走最佳的捷径是否会好？如果你的产品行业转化低，内功不够强劲霸道，你还靠猛怂直通车钻展吗？
　　来看近期下面操作的低客单价类目，靠猛砸直通车是划不来的！
　　那么我们只需在直通车点击率稳定的情况下再去定向拉手淘首页流量，多渠道引爆流量，这才是最佳的做法！
　　下面是手淘首页流量表现情况：
　　目前店铺访客也在持续爆发增长，主要流量来源于两大巨头：手淘首页、手淘搜索占主导作用！
　　双12倒计时：10天，谁说小卖家没有机会？
　　当然，临近双12，直通车是付费流量当中必须要用到的引流工具，那么如果我的产品有足够的利润，可以多渠道引爆流量，直通车必须一马当先，身先士卒为爆款奠基！对我而言，直通车是我常用的操作打法，如果你不能深谙其中精髓，是开不好直通车的，比如说标品类目干大词，卡位，非标品类目注意点击率拉升和花费控制等等。直通车会开不如开的好，开的好不如开的巧，如何精通直通车运营精髓，那么它将是你的赚钱神器呢；下面为大家分享！
　　1。合理控制日限额和花费，根据流量和转化情况做增减，特别是中小型卖家要做好预算。
　　2。投放平台：只投放无线端，关闭站外和其他。
　　3。投放时间：根据类目情况自行设置投放时间，可全天投放，也可按照正常投放时间（早8点24点投放），通常我会利用时间折扣去做分时段点击量递增，比如说凌晨0点早8点，流量最小，时间折扣设置为30，早8点晚22：30设置为85，晚22：3024：00设置为100，这个时候竞争对手烧下线，提高时间折扣比拉点击量，PPC也会便宜很多，后期如果在点击率稳定的情况下，再分阶段去调分时折扣在点击率稳定的情况下去递增点击量，将会是一种很快上分的方法，当然这也是拖价法的核心。
　　其次我们可以找出最佳投放时间段，在直通车首页我的关注里面可以添加测试链接宝贝关注，第二天点击这里面的点击率，就会出现每个小时的点击率。
　　4。投放地域：前期根据生意经去筛选高点击率的地域投放，也可根据地域列表筛选出投产高、转化率高的地域投放，具体不要太多，前期10个地域就好。为方便后期快速上分，前期挑选我们关键词相同的高点击率去投放，具体可通过流量解析数据透视去查看；再具体点关闭高点击率地区里面的偏远地区城市（像物流交通落后、网购率低的城市，可提高整体计划点击率）
　　5。关键词选择：通过流量解析或者下拉框选择相关性高、质量分大于7分以上的词。
　　标品类目：前期10个词左右即可。
　　非标品类目：前期精准二三级精准长尾词3050个左右即可。
　　匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配；提高计划整体点击率。
　　出价方式：标品类目卡移动前三或者46条，非标品类目出价高于行业均价的2030或者1620条即可，控制好花费。
　　车图：上分前期需要测试好高点击率的车图作为辅助，无论是攻心文案还是产品拍摄角度、背景等都要着重优化，像标品类目，车图更要追求标新立异。
　　注意：我们要找点击率、转化率高于行业标准的词，可以快速提升质量分，后期整体转化也会很不错。
　　像下面类目，精选词、精选地域、精选人群，可快速上分提升转化，目前投产、转化也很不错。
　　6。人群方面：前期我们一定要测试好人群，找出精准人群，合理溢价，提升转化；每一个关键词后面都有一个成交人群，系统会给我们的人群打上标签，人群权重越高，创意权重也就越高！
　　点击量是前提，点击率是核心。上分的纬度我们具体可以归纳为：
　　A。关键词（核心词点击率要达到行业1。5倍以上）
　　B。创意（创意点击率要高于同行）
　　C。人群（前期根据类目测试好最佳的投放人群，合理溢价；人群特征明显，低出价、高溢价，人群特征不明显高出价、低溢价，这样可以稳定较高的点击率，再维持拉升点击量提升权重可快速上分）
　　注意：此方法掌握其中的精髓，一周可以将PPC降到行业均价以下或者行业均价的三分之一。
　　高点击率人群如何做？
　　1。人群前期全部打开测试，人群标签根据产品是否符合男性流量还是女性流量做出对比，如女装连衣裙，1824岁女性目标人群之多，组合方式为：女1824岁其他。
　　2。结合生意参谋人群画像买家人群分析我们的人群特征（性别、年龄段、职业占比、），找出精准人群，溢价从低到高，测出最高点击率值；注意：不要直接溢价300，这是愚蠢至极的做法！后期我们将人群标签点击率低、无转化的人群删除或者暂停即可。
　　双12期间我们注意拉升新顾客，召回老顾客，提升转化，让精准流量成为自己赚钱的核心秘籍。
　　现在如今电商的优势：产品、技术、市场需求缺一不可，技术产品类目市场，四者是相互关联的。而我惯用的直通车操作打法是挑对产品，选对术，运用市场需求中，因果循环，爆款才能快速崛起！
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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