年银行贷款工作总结

　　2019年年终银行贷款工作总结
　　各位领导、同志们：
　　2019年，在领导的统一安排部署下，团结一致，克服困难，严格按照总体工作部署和目标任务要求，突出重点，狠抓落实，通过全年的努力，较好的完成了各项工作任务。现将2019年工作情况向领导汇报如下：
　　一、学习培训
　　（一）重学习，提高综合能力
　　全年共计参加总行组织客户经理业务培训次，完成对管理行辖内客户经理转培训1次，每周定期对新业务组织集中学习，对业务中的要求及风控重点进行掌握，做到培训内容学以致用；
　　（二）强素质，加强队伍建设
　　严格落实管理行自主学习方案，督促客户经理完成全年网络学院自主学习，全年共完成必修课程门、客户经理条线选修门课程的学习，参加管理行组织培训门。通过学习交流活动，使客户经理对业务流程及操作中的风险有了更准确的把握，全面提升自身素质，强化业务能力；
　　二、业务营销
　　工作中，全面贯彻年初确定的发展目标、工作思路，充分发挥主观能动性，全力配合行长开展存贷款营销及客户维护工作，各项工作取得全面突破。
　　（一）转变观念，实施重点营销策略
　　根据支行发展状况，明确了将营销目标向重点客户倾斜，在对公贷款增长、对公存款留存、着力关注重点项目等方面，实现全程维护、全面跟踪营销服务，成功实现了对公贷款快速增长、大客户拓展与维稳工作，全面完成各项对公任务。
　　1、对公存款
　　一是全力配合行长，全员上下联动，成功营销开立账户，实现对公存款新增元；二是重点关注工作，采用驻派，加班加点，集中力量，完成工作，实现对公存款留存亿元；三是紧盯平台顺利上线，成功营销收银通台、pos机台，成实现单位账户存款留存万元；四是充分利用供应链融资平台，深度挖潜客户，加强业务拓展渠道，提升存款贷款贡献度，实现各类对公账户新增户；
　　2、贷款业务
　　大力拓展资产新增工作，全面完成贷款清收及发放工作，优化信贷结构。一是完成逾期客户清收工作，早行动早汇划，将支行逾期贷款顺利化解；二是布好提前量，针对续贷客户提前准备信贷资料，加快信贷业务办理速度，实现对公贷款增长元；三是全力开展楼盘按揭工作，全年累计发放按揭贷款笔，总金额元；
　　3、账户提升
　　2019年加大存量医药类客户挖潜营销工作，通过票据、应收、供应链等业务产品，加大企业在我行贡献度。积极营销我行开户医药企业供应链客户在我行开立结算账户，办理票据贴现及银承业务，实现对公账户提升指标，留存保证金存款元，对公业务取得新突破；
　　（二）中间业务
　　一是利用年初有利契机，顺利完成商户营销上线工作，同时抓好个人按揭发放事宜，营销按揭客户办理手机银行、微信银行绑定，开立我行信用卡；
　　二是开展联动营销，根据统一营销安排，上门办理etc安装，截止年末，共计办理etc台；
　　四是对接支行代发类客户，协同营业室上门为客户办理云闪付注册绑定，顺利完成任务指标，为支行个人存款留存做好宣传工作；
　　（三）贷后管理
　　一是严格执行管理行贷后管理规定，月初定期召开支行贷后管理例会，对存量贷款客户贷后检查情况逐一汇报，形成贷后管理报告；
　　二是根据年初贷后管理工作计划，全力配合管理行对支行重点信贷客户按检查频次进行定期现场贷后检查，认真记录贷后工作底稿，留存检查凭证及影像资料，
　　三是及时配合管理行对支行逾期客户进行走访，化解及出资逾期贷款，第一时间将不良将到最低。
　　三、存在的问题与不足
　　2019年虽然在工作能力和管理水平等方面得到了一定的提升，但离领导的要求仍有很大的距离，还有很多欠缺及需要改进的地方，主要为：
　　（一）学习上不系统、不广泛
　　对于学习不够自主、不系统、不广泛，主观因素造成学习方面投入不够，大部分时候都存在被动学习，对很多新业务、新知识掌握得不够好，限制了营销工作的开展，缺乏刻苦钻研的劲头；工作之余忽视了金融理论的不断更新，对自身的充电学习不够，放松了对自身的要求；
　　整改措施：思想上要将学习放在首要位置。一是结合自身管理水平及理论基础差距，将重心放在完善技能类证书考取上，完成剩余银行业考试科目，报考中级职称资格考试；二是针对平时工作中知识点的短板，及时跟进业务学习，学习报考基金证券类课程，考取信贷分析师资格证书，针对自身知识水平不足，迅速提高整体业务素质；三是认真落实网络学院自主学习，在完成信贷类、资格认证类、管理技能类规定动作的同时，选择职业发展类、市场营销类、经济学工具类课程的学习，加强知识学习的延展性；
　　（二）工作上不严谨、不细致
　　在协调工作与管理方面做得不够全面，自我约束有所放松，工作中存在拖沓和急于求成情绪，无合理的工作安排与计划；工作有时不够细致，存在着差不多、可能是的现象，对领导交办的任务，有时出现丢三拉四、落实起来打折扣的现象，营销工作中缺乏韧劲；
　　整改措施：工作中克服遇事急躁的性格，学会冷静地看待问题，对发生的困难、棘手问题不推不让，敢于负责，敢于碰硬，使各项工作有条不紊的的开展；严格要求自己，发挥表率作用，正确对待个人得失，勤勤恳恳，兢兢业业，努力工作，全面做好支行的客户经理管理、客户拓展维护及风险管控工作；
　　（三）思路上不全面、不创新
　　习惯用传统的定向思维办事，工作缺乏创造性，往往是按部就班，对全局和宏观工作考虑的比较少，全局观念、大局意识还需进一步树立和加强；工作中仍存在有畏难情绪，遇到困难自己不主动想办法解决，而是向上级汇报，让领导想办法、出思路，存在等靠思想；进取心不强，在业务营销中缺乏忧患意识，安于现状，摘牌工作推进过程出现停滞只从客观上找理由，不从主观上找原因、想办法，不能做到自我提升、积极主动，造成营销工作徘徊不前；
　　整改措施：克服消极思维、畏难情绪造成的束缚，增强大局观念，做到脚踏实地，提高工作主动性、前瞻性；做到遇事冷静思考，考虑问题周详细致，遇到困难从不同角度分析解决，对发生的难点、棘手问题不推不让，为支行的整体发展多出主意、多想办法、做好配角，当好参谋。