成为销售大师的个心法个策略学会其中

　　成为销售大师的三个秘诀心法
　　基于影响气场的四个因素。我们如何去掌握主控权？主导权？增强自己的气势？气场？能量呢？
　　我们如何才能够更好的去影响别人？成长为销售大师？我们要遵循三个心法。
　　提醒：影响气场的四个核心因素在上一篇文章里面。
　　第一个心法：从气势和格局上让对方感觉你更强大
　　当然！需要说明一点。强大不是很强势。强势只会让一个人自取灭亡。
　　你越强势别人越会反弹。这是我们中国人的人性。我们要让别人从心里感觉你比对方牛，你比对方强大。对方就会佩服你，而不是你很强势。
　　另外！更不要想着让别人臣服你。翻开我们中国人几千年的历史。
　　从古到今，我们中国人没有臣服过谁？中国人的骨子里就没有臣服这个概念。所以！中国人骨子里只有佩服，没有臣服。
　　我们会佩服一个的德行，佩服一个人的人品，佩服一个人做人，做事的方式，佩服一个人看问题的高度，深度，境界。但是！中国人绝对不会臣服。
　　所以！人只有修炼自己，管好自己。提升自己的人品和道德，提高自己的自我价值才是生存的根本。
　　第二个心法：让对方感觉自己非常无知
　　需要向你学习，向你请教。让他从潜意识自己说服自己应该佩服你。
　　所以！人要不断学习。提升自己的知识面非常重要。至少不会被别人忽悠。
　　第三个心法：让别人自己证明自己
　　所有！有时候刺激一下别人，刺激一下客户比我们说服大半天还要有效果。
　　各位看官！有没有发现？我一直在很多篇文章中强调让人无知和激励别人证明自己。为什么？因为很重要，我们就是被人一直这么催眠的。
　　满足以上三个心法，你才能真正的做到去影响和操控别人的心智。
　　你有了这个基础以后，你就可以把自己包装成为别人心中的偶像，专家。别人才会把你当神一样的看待。
　　当然！我也一直反复强调。不能忽悠，不能欺骗，人品要端正。不然！坏事做多了，等老了以后。只有一个结果。天天敲木鱼，天天念：阿弥托佛。
　　销售大师的气势
　　我们永远要站在一个更高的层面和境界来和客户谈。不管客户大小，别人地位的高低，都是一样的。
　　一个站在10层楼高的人和一个只站在5层楼高的人，他们所看到的景象是完全不一样的。
　　所以！我们只要从一个前提和三个策略上面就可以在气势上压倒一般的对手。
　　一个前提：自信和底气
　　我们自己要有自信和底气。当然！不用伪装。越真实越好，平常心对待。
　　其实！有时候坦白比任何技巧还要有用。当很多人沉迷于技巧和套路的时候，我们就要坦白。
　　所以！每个销售和导购要发自内心，百分百的相信你的产品和项目就是最好的。是一个能够帮助客户解决问题，独一无二的产品。前提是产品确实是。
　　这个时候！你的气场是不一样的，身上散发出的能量才强大。永远不要抱着试试看的态度？而是？你一定能。
　　你要敢给别人承诺，产品不好，退货。零风险或者负风险承诺。这样你还怕什么呢？
　　记住一句话：任何产品，只要你敢卖，就有人敢买。价格什么都不是问题。怕的是你自己都不敢卖，那神仙都救不了你。战斗还没打响，你已经先输了。
　　销售大师所使用的三个策略
　　第一个策略：高压低
　　高手永远比别人站在一个更高的层面去看问题，别人自然在他们面前就感觉差了一大截。
　　第二个策略：大压小
　　别人抛出一个问题，你要敢抛出一个更大的。别人抛出一个梦想，你要敢抛出一个更大的梦想。最好能把对方的梦想装下来。
　　那么！他就不敢在你面前装大神。
　　第三个策略：多压少
　　当你能联合更多的资源的时候，你反过来就可以吃掉很多小的。
　　反过来让别人就范。造成一种形式，让别人自己就范。店大可以欺客，客大同样可以欺店。
　　高如何压低呢？
　　我们发表的观点永远要跟别人不一样，境界要比别人高一层。这个时候！对方的能量和气场就弱，只要对方的气场和能量弱，主控权就是你的。
　　举例：招代理，合伙人的实战运用技巧
　　我们企业在招代理和合伙人的时候？对方是不是会害怕这样？考虑那样的？很多问题。这个时候！很多人一定会想尽办法去说服。
　　其实！你完全没有必要说服。因为人都很难被说服。怎么办？用好下面这个流程。记住一个关键：问的人比说的人永远占优势。
　　我们要提升格局，拔高境界来谈。
　　老实说：如果你想做我们的合伙人（跟我合作，加盟我们这个项目，加入我们团队）？你期望一年赚多少钱呢？对方说：30万！
　　你先叹气：哎！一边摇头一边说：其实！跟你交谈了这么久，我发现你是个非常好的合作伙伴，你是一个非常能做事情的人。
　　我没搞明白！为什么这个项目？你竟然只看到了一年赚30万的目标呢？此时！对方会感觉自己没有追求，格局太小。自己都会埋怨自己怎么就这点出息？
　　然后！我实话告诉你：就你现在的能力，以我对你的评估（是你在评估要不要对方）。
　　你不把目标定在一年赚50万你不要代理（激励对方证明自己）？这个产品做好怎么可能一年才赚30万呢？
　　这样吧！我再跟你分析一下。。这个时候！你再帮他分析产品怎么怎么样？公司具体怎么样？市场情况具体怎么样？
　　讲大量客户见证，有多少个代理一年已经收入至少50万以上。
　　然后！说实话！如果你一年的期望值是30万的话。我不是很想跟你合作？通过先拒绝对方，激励对方证明自己。
　　所以！如果（停顿一秒）你要加入的话。我希望你的目标定在（停顿一秒）一年50万。
　　为什么要停顿一秒？目的启动对方潜意识处于接收转态。而且！语调要重点强调加粗的部分。你要加入，一年50万。这叫语调催眠，后期会分享。
　　然后！继续激励对方证明自己。你说实话，你有没有信心？你有信心再跟我们合作。然后！我们团队会全力以赴的来支持你。
　　这个时候！一定要把手直接伸过去和对方握手。为什么？用这个肢体语言暗示：我们已经达成合作。
　　题外话：握手这个动作，我们可以用在任何销售场景。因为这个肢体语言意味着：合作成功，双方很友好。
　　所以！只要和客户达成共鸣，一定要握手一次。无论是谈工作还是聊天，都可以用。因为可以不断的给对方进行心理暗示：我们已经合作，我们已经成交。
　　比如：你和别人聊天，别人发表一个观点。你马上表示很有同感，马上和对方握手一次。握手三次以上对方就开始喜欢上你啦！
　　所以！我们与其说服，换一种方式。把思维逆转过来思考，对方反而更想加入。
　　为什么呢？因为他在你面前感觉自己都没有什么追求，他的思想，格局，梦想太小。
　　如果对方加入了，他自始至终都会把你当领导。你管理起来都比较容易。
　　请把这个流程反复理解，吃透。结合自己的实际设计好话术，每天花一个小时。根据自己的场景，反复练习的极致。
　　如果文章对您有那么一点点的帮助和启发？劳驾点个赞，给个评论。谢谢！下一篇继续分享其他两个策略。